服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略-免費閱讀
【正文】 職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。 ? 衰退期：當服裝款式不被人們喜歡的時候，企業(yè)就放棄并開始制作新 ? 款式。 ?企業(yè)通過預(yù)測，找準服裝流行的形、色、質(zhì)。 ?偶然發(fā)生 ? 社會上某些政治、科技或文化事件都會引發(fā)服裝的某種流行趨勢。 二、服裝產(chǎn)品流行的特點 ? 經(jīng)典的產(chǎn)品壽命周期只是一個比較理想化的概念，在現(xiàn)實工作中，各種產(chǎn)品的壽命周期是千差萬別的。 ? 延長產(chǎn)品生命周期主要措施有： ? （ 1）開辟新的市場，即開發(fā)新的細分市場，尋找新的消費者。 ? （ 3）產(chǎn)品普及率法：普及率小于 5%時為投入期，普及率為 5%～ 50%時為成長期，普及率為 50%～ 90%為成熟期，普及率為 90%以上為衰退期。 ? 如果以縱坐標表示產(chǎn)品銷售量 S或利潤額 P，橫坐標表示時間 T，隨時間的變化產(chǎn)品銷售量或利潤將呈現(xiàn)周期性的變化，這就是產(chǎn)品生命周期曲線，如下圖所示。 ?產(chǎn)品線差異策略 ? 每個公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)整個范圍的一部分，如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的產(chǎn)品線長度，這就叫產(chǎn)品線延伸，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸。 BOSS HUGO BOSS Baldessarini 四、服裝產(chǎn)品組合策略 ? 擴大產(chǎn)品組合策略 ? 擴大產(chǎn)品組合策略包括開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度，開拓廣度即增加其產(chǎn)品線，加強深度則在原有產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項目，擴展經(jīng)營范圍，生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場需要?！逼洚a(chǎn)品不僅涉及服裝：高級女裝、女裝成衣、童裝，還有各類服飾、裝飾品，如手套、鞋、禮品、提包、珠寶、臺布等，更有化妝品系列， Hydra美容護膚品、 Capture美容品、 Poison香水、 Dune香水、 Dioring香水、 Diorella香水、 Eau Sauvage男士香水。 ?下面分述幾種常見的服裝市場細分方法： ? 按季節(jié)分類 ? 按材料分類 ? 按服裝穿著場合分類 ? 按服裝的名稱分類 ? 其他分類方法 ? 以上每一種服裝的分類方法都可將服裝市場劃分成若干個具有一定差異性的細分市場，了解服裝的各種分類方法以及不同服裝的性能特點后，就可以明確服裝的設(shè)計和銷售要領(lǐng)，正確選擇銷售方式和策略。從確定開發(fā)方向到組織實施，到最后開發(fā)完成，要經(jīng)歷以下幾個階段： ? ? 服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序 構(gòu)思、創(chuàng)意階段 初步設(shè)計 市場試銷 樣品試制 正式投放市場 篩選 ?構(gòu)思、創(chuàng)意階段 ? 設(shè)計新產(chǎn)品的目的是滿足消費者需要，由于消費者審美標準千差萬別，除了通過調(diào)查研究，收集消費者的需求特征和即將流行的造型式樣、顏色和面料、當?shù)氐娘L俗習慣、服飾配件、體型特征等信息，進行產(chǎn)品構(gòu)思。 ? （ 2）增加企業(yè)盈利，增加企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟實力。 ? 時裝一般可分為高級時裝和普通時裝。 ?產(chǎn)品整體概念對市場營銷活動的意義 ? 產(chǎn)品整體概念的三個基本內(nèi)容，是一個有機的整體。 ? 非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包括不提供物質(zhì)產(chǎn)品而能使需求得到滿足的勞務(wù)和各種服務(wù)，以及能夠給消費者帶來心理上的滿足感和信任感的產(chǎn)品形象等。產(chǎn)品含義一般理解為具有某種使用價值的實體，如襯衫、連衣裙、西裝等具有一定的形狀，并各自具有不同的使用價值，能滿足消費者某一物質(zhì)內(nèi)容的消費需要。 ? 產(chǎn)品整體化表現(xiàn)了以滿足消費者需求為中心衡量某一產(chǎn)品效用價值好壞的標準，不是掌握在生產(chǎn)者或經(jīng)營者手里，而是掌握在消費者手中。（ 3）開拓了企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)的新思路 ? 圍繞產(chǎn)品整體概念開展營銷活動 二、服裝產(chǎn)品的概念 ? 服裝是文化的外溢，是時代精神的反映，服裝行業(yè)經(jīng)營者對服裝產(chǎn)品內(nèi)涵及外延的正確把握尤為重要，是其能否成功的關(guān)鍵。 ? ? 服裝產(chǎn)品開發(fā)的時間表 ? 服裝產(chǎn)品的開發(fā)，由于涉及很多環(huán)節(jié)，從流行色的確定，經(jīng)過紡織到服裝，最后到消費者手中，這是一個漫長的過程，我們可以分成四個階段： ? （ 1）流行色確定 ? （ 2）面料與紗線確定 ? （ 3）服裝確定 ? （ 4）媒體的宣傳 ?服裝新產(chǎn)品開發(fā)的意義 ? 發(fā)展新產(chǎn)品是企業(yè)制定產(chǎn)品組合的重要途徑之一，企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)鍵在于是否重視產(chǎn)品創(chuàng)新。 ? （ 3）模仿與改進服裝：服裝的改進和仿制在市場競爭中是不可能排除的，開發(fā)模仿新產(chǎn)品有著積極的意義。 ? 服裝產(chǎn)品細分就是根據(jù)各類服裝的特點、功能等標志對服裝產(chǎn)品進行歸類，以方便產(chǎn)品組合、促進市場銷售。 ? ? 克里斯汀 19
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