服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略-文庫吧在線文庫
【正文】 開發(fā) ? 服裝在人類社會發(fā)展的過程中始終是一種引人注目的必須消費品，亦是人類文化的一個組成部分，這種文化隨著社會歷史的進(jìn)步和生產(chǎn)力水平的提高也不斷發(fā)展和變化。 ? （ 2）產(chǎn)品的形體 ? 產(chǎn)品的形體，即有形產(chǎn)品，是直接提供給消費者的產(chǎn)品形體或外在質(zhì)量。因此，產(chǎn)品整體概念實際上是產(chǎn)品的系統(tǒng)概念，對開展市場營銷活動具有重要意義，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 187。服裝商店中出售的服裝都是成衣，成衣包括傳統(tǒng)款式造型的服裝，如西裝、襯衣等；也包括時髦款式的流行時裝。 ? （ 4）有利于樹立企業(yè)的形象，主導(dǎo)市場的流行潮流。 ?初步設(shè)計 ? 服裝初步設(shè)計包括以下幾個方面內(nèi)容： ? （ 1）繪制服裝效果圖 ? （ 2）產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu) ? （ 3）工藝制作說明 ?篩選 ? 在選擇評審各種設(shè)計方案時，其具體標(biāo)準(zhǔn)可歸納為希望成功的評定和風(fēng)險分析二方面： ? （ 1）希望成功的評定標(biāo)準(zhǔn)主要有： ① 設(shè)計構(gòu)思是否符合市場需求； ② 款式是否符合當(dāng)前潮流，選料和配色是否恰當(dāng)； ③ 結(jié)構(gòu)及工藝是否合理； ④ 加工技術(shù)條件是否合理，成批生產(chǎn)原材料供應(yīng)有無保證； ⑤ 結(jié)算出成本，制訂初步價格，分析產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 產(chǎn)品系列 1 A型男裝 B型男裝 C型男裝 ? 產(chǎn)品系列 2 A型女裝 B型女裝 C型女裝 D型女裝 ? 產(chǎn)品線是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品，它們由類似的功能，能滿足顧客同質(zhì)的需求，只是在規(guī)格、檔次、款式等方面有所不同，產(chǎn)品線又由若干產(chǎn)品項目組成，每一產(chǎn)品系列是一條產(chǎn)品線； ? 產(chǎn)品項目構(gòu)成產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目即那些品牌、規(guī)格或價格檔次有所不同的單個品種，如“ A型男裝”。 ? Hugo公司由原來只生產(chǎn) Boss牌老板穿的男裝，擴展為適合三種不同類型的男性服裝系列的做法也是產(chǎn)品組合的一個典型例子。 ? 擴大產(chǎn)品組合可以使企業(yè)充分利用人、財、物資源，利用剩余生產(chǎn)能力，降低成本，增加企業(yè)競爭力，同時，還可以減少季節(jié)性和市場需求的波動，分散企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，增強經(jīng)營的穩(wěn)定性。同時，如果這個概念使用不當(dāng)，也會起誤導(dǎo)作用。 ? 二、產(chǎn)品生命周期的劃分 ? 產(chǎn)品生命周期曲線反映了科學(xué)技術(shù)進(jìn)步狀態(tài)和不同時期的市場性。 三、產(chǎn)品生命周期各個階段的特點和策略 ?投入期 ? 投入期的特點是產(chǎn)品尚未定型，生產(chǎn)上的技術(shù)問題可能尚未解決，產(chǎn)品性能和質(zhì)量不穩(wěn)定，消費者對產(chǎn)品還不熟悉，生產(chǎn)批量小，銷售數(shù)量也有限，產(chǎn)品成本高，經(jīng)濟(jì)效益低，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。 ? （ 3）變革營銷組合策略，通過降低產(chǎn)品價格、擴大產(chǎn)品分銷渠道，增加渠 ? 道寬度、加強廣告宣傳和人員推銷、改善服務(wù)方式，提供更多好的售后 ? 服務(wù)等措施刺激銷售量的回升，延緩衰退。 ? 快潮類服裝產(chǎn)品 ? 服裝市場中總是存在這樣一類產(chǎn)品，它們快速地進(jìn)入了市場，很快地引進(jìn)一陣市場狂熱，然后迅速消退。暗示的效應(yīng)，就像榜樣的示范作用一樣，人們往往通過流行形象，樹立自己形象和信心。這是 20世紀(jì) 20年代巴黎一流設(shè)計師 Paul Poriel所說的名言。 ?服裝產(chǎn)品細(xì)分的作用、服裝產(chǎn)品細(xì)分的方法。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出‘不二價’新招，是有點令人擔(dān)憂；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客。現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。 ?案例：不二價 ? 在我國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。 ? 增長期：如果服裝款式被接受后，大量的仿制品就會以不同的價格在 ? 市場中出現(xiàn)。 ? 要預(yù)測流行，還要了解服裝流行的歷史軌跡，只有了解歷史，才能把握現(xiàn)在，進(jìn)而預(yù)測未來。一般服裝流行的發(fā)生有以下幾種情況： ? 自然發(fā)生 ? 人們對新的東西總有一定程度的新鮮感，總希望在生活上不斷有新鮮的感受和興趣，這是人的本能需求。流行傳播的層次多是由高檔次向中、低檔次。 ?衰退期 ? 衰退期的特點是市場上已有新產(chǎn)品出現(xiàn)，并正在替代老產(chǎn)品，除少數(shù)或個別名優(yōu)產(chǎn)品外，市場銷售量急劇減少；市場競爭突出表現(xiàn)為價格競爭。 ? （ 2）銷售增長率法：以銷售增長率為標(biāo)準(zhǔn)來劃分生命周期各階段。一種產(chǎn)品處于研制階段時，可以說處于胚胎時期，一旦進(jìn)入市場就開始了自己的市場生命，當(dāng)它被市場淘汰時，就意味著市場生命終止。 20世紀(jì) 80年代，為了恢復(fù)其原有的競爭優(yōu)勢，公司果斷地縮減為只對 Levi’s 501牛仔褲的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，樹立了 Levi’s 501牛仔褲在牛仔王國的地位。 Hugo適合年輕人穿著， Baldessa
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