【正文】 rini以最佳的質(zhì)地和品位代表了既有錢又有品位的高層次男士形象。迪奧（ Christian Dior）是一位把法國高級時裝業(yè)從家庭傳統(tǒng)作業(yè)引向現(xiàn)代化操作的設(shè)計師。 ?一、服裝產(chǎn)品細分的意義 ? 近年來，由于服裝工藝技術(shù)、機械設(shè)備不斷改進，并伴隨著輕紡、化纖工業(yè)的發(fā)展，服裝的品種越來越多，花色款式也越來越豐富，對服裝進行細分顯得非常必要。 四、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ? 服裝新產(chǎn)品開發(fā)是一項難度大的工作，需要掌握流行信息，運用靈感和想象，從設(shè)計造型式樣到選擇材料 、 顏色等整體配合。隨著市場需求的變化和紡織科學技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝產(chǎn)品也會不斷地得到更新和改良。 ? 服裝 ? 服裝是日常穿著的各類衣、褲、裙、袍的總稱。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的變革，產(chǎn)品整體的三層之間的比重必將發(fā)生變化。 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵及意義 ? 按照市場營銷觀念，完整的產(chǎn)品是一種能提供給市場，用于滿足人某種欲望和需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，是一種有形與無形的各種物質(zhì)的綜合體，稱為產(chǎn)品整體化。 ? 物質(zhì)產(chǎn)品包括實體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌，包裝、商標，即產(chǎn)品實體和產(chǎn)品外觀，是可以觸摸的有形產(chǎn)品，是一種自然屬性，它能滿足消費者對使用價值的需要。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品要贏得消費者的好評，除了生產(chǎn)適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，更重要在于滿足消費者需求的程度及提供的服務(wù)。 ? 時裝 ? 時裝是目前使用較廣泛，較為流行的一個概念，是屬于服裝大類中的一個分支，指在一定時期、一定的地區(qū)最流行、最新穎的裝束，不論其式樣造型、面料的色彩和紋樣、附屬品的配搭，都應(yīng)能反映當時、當?shù)氐纳鐣绷骱痛┲L貌，并有著濃郁的時代氣息；是一種時尚的，富有時代感的服裝。對于企業(yè)來說，服裝新產(chǎn)品開發(fā)具有極其重要的意義： ? （ 1）更好地滿足現(xiàn)在和潛在的消費者需求。另外，還要考慮消費者心理需求、當?shù)氐娘L俗習慣和審美標準，服裝企業(yè)的生產(chǎn)條件等。 ?其具有以下幾個方面的作用： ? 便于服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 便于銷售 ? 便于消費者選購 二、服裝產(chǎn)品細分的方法 ? 在長期生產(chǎn)和生活實踐的過程中，對服裝的分類，已經(jīng)形成了多種分類的方法，不同細分方法從不同側(cè)面反映了服裝市場的特點，對服裝市場營銷都能起到一定的指導作用。迪奧在設(shè)計時裝之后，首先選擇香水設(shè)計，他曾說過，“對女人來說，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來簽名的玫瑰。三種品牌、三種定位、三個產(chǎn)品項目針對不同男士的衣著需求。 ?改進現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進已有產(chǎn)品，來適應(yīng)新的市場或滿足消費者不斷變化的需求。決定和影響市場生命的主要因素是社會的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。根據(jù)國外有關(guān)資料，年銷售增長率低于 10%屬于投入期；年銷售增長率大于 10%為成長期，年銷售增長率在 1%～ 10%之間屬成熟期；當銷售增長率小于 0，呈現(xiàn)負數(shù)時表明產(chǎn)品已進入衰退期。 四、延長產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品市場生命周期的變化是有其客觀規(guī)律的，但企業(yè)對它并非任其變化而無能為力，對生命周期的變化在一定程度上是可以控制的，即通過創(chuàng)造一定條件，使產(chǎn)品的市場生命周期的變化服從于企業(yè)營銷目標的需要。 ? 隨著時代的變化 、 時裝產(chǎn)生形式 、 流行的方式以及變化速度和流行時間的長短都會各不相同。 ? 必然發(fā)生 ? 由于經(jīng)濟、科學技術(shù)以及人們生活方式不斷發(fā)生變化，使得新的產(chǎn)品、材料不斷改進和發(fā)明。 ? 服裝流行與新型面料和輔料的出現(xiàn)有很大關(guān)系，并受技術(shù)加工手段、服裝的造型等諸多因素影響，因為服裝流行特征最明顯的是形、色、質(zhì)。 ? 成熟期：處于成熟期的服裝銷售量達到高峰。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。金華遇到了歷史上最冷清的時期。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標價?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。所謂“不二價”即不還價。 本章要點 ?產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的內(nèi)涵、產(chǎn)品整體概念的意義、服裝產(chǎn)品的分類、服裝 ? 產(chǎn)品開發(fā)及開發(fā)程序、服裝新產(chǎn)品的類型。 五、流行的生命周期 ? 任何流行服裝最終總會過時。 ?暗示發(fā)生 ? 現(xiàn)在服裝的流行，在很大程度上受到暗示的影響，暗示符合接受者的心理需求。服裝業(yè)最常見的產(chǎn)品壽命周期形式主要有三種： ? 流行類服裝產(chǎn)品 ? 流行類服裝產(chǎn)品在市場導入期，由于產(chǎn)品很新潮，只有一些很喜歡趕時髦的消費者會為了流行而支付高價。 ? （ 2）提高原有產(chǎn)品的系列化，增加新的花色品種，促使現(xiàn)有消費者購新?lián)Q ? 舊，擴大銷售。 ? 產(chǎn)品生命周期的鐘形曲線，反映了產(chǎn)品經(jīng)濟壽命發(fā)展變化的一般模式，屬于理論上的曲線，既未考慮需求變化及營銷組合的多種因素，也未考慮政治、文化等因素，實際上大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期曲線往往不呈現(xiàn)這種理想化狀況，具體形態(tài)乃是多種多