【正文】 rini以最佳的質(zhì)地和品位代表了既有錢又有品位的高層次男士形象。迪奧（ Christian Dior）是一位把法國(guó)高級(jí)時(shí)裝業(yè)從家庭傳統(tǒng)作業(yè)引向現(xiàn)代化操作的設(shè)計(jì)師。 ?一、服裝產(chǎn)品細(xì)分的意義 ? 近年來(lái)，由于服裝工藝技術(shù)、機(jī)械設(shè)備不斷改進(jìn)，并伴隨著輕紡、化纖工業(yè)的發(fā)展，服裝的品種越來(lái)越多，花色款式也越來(lái)越豐富，對(duì)服裝進(jìn)行細(xì)分顯得非常必要。 四、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序 ? 服裝新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)難度大的工作，需要掌握流行信息，運(yùn)用靈感和想象，從設(shè)計(jì)造型式樣到選擇材料 、 顏色等整體配合。隨著市場(chǎng)需求的變化和紡織科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝產(chǎn)品也會(huì)不斷地得到更新和改良。 ? 服裝 ? 服裝是日常穿著的各類衣、褲、裙、袍的總稱。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變革，產(chǎn)品整體的三層之間的比重必將發(fā)生變化。 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵及意義 ? 按照市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，完整的產(chǎn)品是一種能提供給市場(chǎng)，用于滿足人某種欲望和需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，是一種有形與無(wú)形的各種物質(zhì)的綜合體，稱為產(chǎn)品整體化。 ? 物質(zhì)產(chǎn)品包括實(shí)體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌，包裝、商標(biāo)，即產(chǎn)品實(shí)體和產(chǎn)品外觀，是可以觸摸的有形產(chǎn)品，是一種自然屬性，它能滿足消費(fèi)者對(duì)使用價(jià)值的需要。也就是說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的好評(píng)，除了生產(chǎn)適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，更重要在于滿足消費(fèi)者需求的程度及提供的服務(wù)。 ? 時(shí)裝 ? 時(shí)裝是目前使用較廣泛，較為流行的一個(gè)概念，是屬于服裝大類中的一個(gè)分支，指在一定時(shí)期、一定的地區(qū)最流行、最新穎的裝束，不論其式樣造型、面料的色彩和紋樣、附屬品的配搭，都應(yīng)能反映當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)潮流和穿著風(fēng)貌，并有著濃郁的時(shí)代氣息；是一種時(shí)尚的，富有時(shí)代感的服裝。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝新產(chǎn)品開發(fā)具有極其重要的意義： ? （ 1）更好地滿足現(xiàn)在和潛在的消費(fèi)者需求。另外，還要考慮消費(fèi)者心理需求、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)，服裝企業(yè)的生產(chǎn)條件等。 ?其具有以下幾個(gè)方面的作用： ? 便于服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 便于銷售 ? 便于消費(fèi)者選購(gòu) 二、服裝產(chǎn)品細(xì)分的方法 ? 在長(zhǎng)期生產(chǎn)和生活實(shí)踐的過(guò)程中，對(duì)服裝的分類，已經(jīng)形成了多種分類的方法，不同細(xì)分方法從不同側(cè)面反映了服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷都能起到一定的指導(dǎo)作用。迪奧在設(shè)計(jì)時(shí)裝之后，首先選擇香水設(shè)計(jì)，他曾說(shuō)過(guò)，“對(duì)女人來(lái)說(shuō)，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來(lái)簽名的玫瑰。三種品牌、三種定位、三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目針對(duì)不同男士的衣著需求。 ?改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進(jìn)已有產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)新的市場(chǎng)或滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。決定和影響市場(chǎng)生命的主要因素是社會(huì)的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。根據(jù)國(guó)外有關(guān)資料，年銷售增長(zhǎng)率低于 10%屬于投入期；年銷售增長(zhǎng)率大于 10%為成長(zhǎng)期，年銷售增長(zhǎng)率在 1%～ 10%之間屬成熟期；當(dāng)銷售增長(zhǎng)率小于 0，呈現(xiàn)負(fù)數(shù)時(shí)表明產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期。 四、延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的變化是有其客觀規(guī)律的，但企業(yè)對(duì)它并非任其變化而無(wú)能為力，對(duì)生命周期的變化在一定程度上是可以控制的，即通過(guò)創(chuàng)造一定條件，使產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的變化服從于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的需要。 ? 隨著時(shí)代的變化 、 時(shí)裝產(chǎn)生形式 、 流行的方式以及變化速度和流行時(shí)間的長(zhǎng)短都會(huì)各不相同。 ? 必然發(fā)生 ? 由于經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)以及人們生活方式不斷發(fā)生變化，使得新的產(chǎn)品、材料不斷改進(jìn)和發(fā)明。 ? 服裝流行與新型面料和輔料的出現(xiàn)有很大關(guān)系，并受技術(shù)加工手段、服裝的造型等諸多因素影響，因?yàn)榉b流行特征最明顯的是形、色、質(zhì)。 ? 成熟期：處于成熟期的服裝銷售量達(dá)到高峰。臺(tái)北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營(yíng)上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績(jī)。金華遇到了歷史上最冷清的時(shí)期。不二價(jià)的真正用意，總算被顧客了解并接受了。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價(jià)和公開標(biāo)價(jià)?！惫纠习褰袟罱鸨?，主意是他出的。所謂“不二價(jià)”即不還價(jià)。 本章要點(diǎn) ?產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的內(nèi)涵、產(chǎn)品整體概念的意義、服裝產(chǎn)品的分類、服裝 ? 產(chǎn)品開發(fā)及開發(fā)程序、服裝新產(chǎn)品的類型。 五、流行的生命周期 ? 任何流行服裝最終總會(huì)過(guò)時(shí)。 ?暗示發(fā)生 ? 現(xiàn)在服裝的流行，在很大程度上受到暗示的影響，暗示符合接受者的心理需求。服裝業(yè)最常見的產(chǎn)品壽命周期形式主要有三種： ? 流行類服裝產(chǎn)品 ? 流行類服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入期，由于產(chǎn)品很新潮，只有一些很喜歡趕時(shí)髦的消費(fèi)者會(huì)為了流行而支付高價(jià)。 ? （ 2）提高原有產(chǎn)品的系列化，增加新的花色品種，促使現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)新?lián)Q ? 舊，擴(kuò)大銷售。 ? 產(chǎn)品生命周期的鐘形曲線，反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命發(fā)展變化的一般模式，屬于理論上的曲線，既未考慮需求變化及營(yíng)銷組合的多種因素，也未考慮政治、文化等因素，實(shí)際上大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期曲線往往不呈現(xiàn)這種理想化狀況，具體形態(tài)乃是多種多