某食用油產(chǎn)品線組合策略(完整版)
【正文】 ? 品牌滲透先鋒 ? 牽制福臨門的 戰(zhàn)略油種 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 品牌滲透的先鋒 ? 品牌差異形象 代表 ? 主要利潤來源 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚 2023年 ? 風(fēng)味特色形象 代表 ? 遏制魯花發(fā)展 ? 發(fā)展高端市場 的銷量 ? 遏制魯花的發(fā)展 ? 牽制福臨門的 戰(zhàn)略油種 保健油形象代表 ? 品牌健康形象 代表 ? 主要利潤來源 品牌滲透的先鋒 金龍魚 2023年 ? 美味形象代表 ? 與魯花分庭抗禮 ? 與魯花正面交鋒的大旗 ?心血管市 場代表 ? 搶占高額 利潤 ?中高端主 流油種代 表 ? 分割魯花， 搶占高額 利潤 ? 香的代表 ? 品牌滲透先鋒 ? 抗衡魯花的濃香 ? 高檔形象代表 ? 取代魯花成為 送禮市場代表 ? 創(chuàng)新形 象代表 ? 血脂 市場領(lǐng) 導(dǎo)者 ? 品牌健康形象 代表 ? 主要利潤來源 ? 封殺福利門的 戰(zhàn)略油種 ? 品牌滲透先鋒 ?保護(hù)金龍魚的 利潤油種 金龍魚 2023年 小結(jié) 2：金龍魚各油種價(jià)格定位策略 和魯花齊平 或戰(zhàn)術(shù)高 中高價(jià)位 50～ 59元 高于福臨門 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 色拉油價(jià)格臨界點(diǎn) 比福臨門稍貴一點(diǎn) 保持 40～ 49元 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚 2023年 和玉米油一樣 50～ 59元 高于魯花的 山茶油或 橄欖油 低端油種 中端油種 高端油種 ? 封殺福臨門 ? 有適當(dāng)?shù)男麄髻M(fèi) ? 利潤 ? 搶奪高額利潤 ? 分流魯花用戶 ? 保持合理利潤 ? 封殺福臨門 ? 保持合理利潤 ? 賺取利潤 ? 轉(zhuǎn)換玉米 油用戶 ? 高額利潤 ? 形象代表 中高端油種 小結(jié) 3：新油種推出的選擇 回顧金龍魚推廣新油種的原則 ? 金龍魚對(duì)大眾的營銷目標(biāo) ：普及主流油種 ? 金龍魚 普及主流油種的原則 – 產(chǎn)品開發(fā)原則 ： – 金龍魚只推大眾油種和將要成為大眾油種的品種 – 技術(shù)創(chuàng)新原則 ： – 重點(diǎn)不在開發(fā)新油種，而在普及新油種 – 不主動(dòng)發(fā)展高差異化的，少部分人才需求的細(xì)分油種 1）從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2）從價(jià)格角度看 啟示：將玉米油、葵花油歸于中高檔油種 ， 那金龍魚 2023年沒有推出新產(chǎn)品的需要 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚 2023年 低檔油種 中檔油種 高檔油種 中高檔油種 3）從競爭角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線還未覆蓋競爭對(duì)手的全部產(chǎn)品 啟示：從產(chǎn)品角度看，金龍魚 2023年可準(zhǔn)備推出 橄欖油 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 橄欖油 金龍魚 福臨門 魯 花 電揚(yáng)的建議 ? 2023年金龍魚應(yīng)重點(diǎn)做好現(xiàn)有的 7個(gè)油種 ? 2023年，金龍魚不主動(dòng)開發(fā)新油種，但可預(yù)留部分資金為推廣 橄欖油 作準(zhǔn)備 五、 2023年金龍魚各油種核心利益承諾 金龍魚花生油 ? 核心承諾回顧： 新鮮的花生特別香 何止香這么簡單 特別多一層宣紙 2023年核心利益承諾 ? 獨(dú)占花生油的第二大利益點(diǎn) ? 與魯花的 “ 香 ” 分庭抗禮，獨(dú)樹一幟 ? 也能達(dá)到營銷目標(biāo)，不讓魯花獨(dú)大，遏制魯花的進(jìn)一步擴(kuò)張 ? 而且， “ 美味 ” 不會(huì)與玉米油的 “ 清香 ” 沖突 散發(fā)誘人美味 金龍魚花生油為什么不能講 “ 香 ” ？ ? 不論是廣告推廣費(fèi)用、市場基礎(chǔ)，還是品牌積累，金龍魚花生油都僅僅處于跟隨者的地位 ? 如果金龍魚花生油也講“香”，那只會(huì)更加鞏固和烘托出魯花的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是萬萬不可的 ? 更重要的是，“香”是魯花賴以生存的根基，魯花不會(huì)允許任何人在“香”上超越他 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1