服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略(存儲版)
【正文】 93年，公司在激烈的市場競爭中及時調(diào)整戰(zhàn)略，又創(chuàng)立了兩個新品牌 Hugo和 Baldessarini。 ? 馳名世界的 Levi’s公司最著名的產(chǎn)品是牛仔褲，在此基礎(chǔ)上，后來發(fā)展了高檔運(yùn)動裝產(chǎn)品系列，不久企業(yè)便由于競爭激烈等多方面因素進(jìn)入困境，連牛仔褲也大失市場。也是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命，是產(chǎn)品從開發(fā)、上市、在市場上由弱到強(qiáng)，又從盛到衰，直到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。定性判斷有以下幾種方法： ? （ 1）類比的方法：即根據(jù)類似產(chǎn)品發(fā)展來分析判斷。 ?成熟期 ? 成熟期主要特點是產(chǎn)品已經(jīng)被用戶所熟悉，需求量已趨飽和，銷售量已接近最高點，銷售增長早已開始下降；生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，利潤已達(dá)最高點；競爭不僅來自同類產(chǎn)品，而且來自更新產(chǎn)品；消費者對產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種、式樣的選擇的范圍也更大。 ? 服裝流行具有一定的周期和規(guī)律，從開始流行到被淘汰一般要經(jīng)歷產(chǎn)生、發(fā)展、盛行、衰退四個階段。 三、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素 ? 流行是如何發(fā)生的？其中有許多客觀的物質(zhì)因素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步以及生活多樣化等因素，但更多的是人們心理需求變化引起的。隨著社會的發(fā)展，世界幾乎成為一個開放的大社會，各國在不斷地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和文化交流，服裝作為一種文化象征，它是最容易、最樂意被接受的外來文化之一。 ? 引入期：一般地說，一個款式進(jìn)入市場時，總是處于最高的價位。 ?服裝流行、服裝產(chǎn)品流行的發(fā)生。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。 案例分析 演講完畢，謝謝觀看！ ?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。 ?服裝產(chǎn)品組合、掌握產(chǎn)品項目、產(chǎn)品線概念、服裝產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延 ? 伸及其目的。某種樣式一旦過時，則這種服裝樣式便進(jìn)入衰退期，從而失去了原有的魅力，人們轉(zhuǎn)而開始尋求其他的服裝，開始新的流行。在服裝流行中經(jīng)常遇到的暗示有三種： ? （ 1）名人暗示 ? （ 2）名牌的暗示 ? （ 3）從眾的暗示 四、服裝流行趨勢的預(yù)測 ? 對服裝流行趨勢的預(yù)測，首先要注意搜集和積累來自國內(nèi)外的時裝信息，并多留意有較大影響的設(shè)計大師們的最新作品。 ? 經(jīng)典類服裝產(chǎn)品 ? 經(jīng)典類服裝產(chǎn)品由于它們的市場導(dǎo)入期早已過去，它基本上處于其成熟期，它們的款式變化不是很大。 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品流行性 ? 服裝的流行不是指某一具體服裝的流行，而是指服裝的流行傾向，是在一定的時間和一定范圍內(nèi)，被較多的人所接受或認(rèn)可，并風(fēng)行一時，形成潮流的服裝穿著傾向。 ? 為在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場，有以下策略可供選擇： ? （ 1）高價高促銷策略 ? （ 2）高價低促銷策略 ? （ 3）低價高促銷策略 ? （ 4）低價低促銷策略 ?成長期 ? 成長期主要特點是生產(chǎn)基本定型，大批量生產(chǎn)能力也已形成；成本大幅度下降，企業(yè)利潤很快增加；迅速進(jìn)入市場，模仿抄襲日漸增多，市場競爭開始激烈。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及制訂產(chǎn)品市場策略決策工作中，可作為預(yù)測、分析和控制的主要依據(jù)，然而判斷產(chǎn)品生命周期曲線上的轉(zhuǎn)折點，以劃分生命周期階段，是一個難題。產(chǎn)品生命周期概念刻畫出產(chǎn)品各個階段主要營銷特性，并提出企業(yè)應(yīng)該實行的可供選擇的主要營銷方法。 ?縮減產(chǎn)品組合策略 ? 企業(yè)應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項目，集中力量實行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品獲得更多的利潤。“ Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語。 ? 產(chǎn)品組合廣度說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少，即有多少條產(chǎn)品線，如上例中產(chǎn)品組合廣度為 3項；產(chǎn)品組合深度是各種產(chǎn)品線內(nèi)項目的平均值。 ? （ 2）風(fēng)險分析主要包括： ① 銷售風(fēng)險和供應(yīng)風(fēng)險； ② 市場消費者接受的風(fēng)險，市場占有率風(fēng)險； ③ 被新的競爭產(chǎn)品取代的風(fēng)險和被仿制的風(fēng)險等。 ?服裝新產(chǎn)品的類型 ? 服裝新產(chǎn)品的類型大體上包括以下三類： ? （ 1）新設(shè)計服裝：指在預(yù)測流行的新款式和流行色的基礎(chǔ)上，采用新材料，新技術(shù)設(shè)計出的流行時裝。 三、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義 ? 企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷開發(fā)服裝新產(chǎn)品，不斷開拓新市場。（ 1）強(qiáng)化了企業(yè)以顧客為中心的觀念 187。 ?（ 3）產(chǎn)品的附加利益 ? 是消費者購買產(chǎn)品形體所獲得的全部附加服務(wù)和利益，給消費者需求以更大的滿足。服裝產(chǎn)品研究 ?本章內(nèi)容： ? 服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 服裝產(chǎn)品流行性 ? . ..... 第一節(jié) 服裝產(chǎn)品
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