服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略(文件)
【正文】 成長期主要特點(diǎn)是生產(chǎn)基本定型，大批量生產(chǎn)能力也已形成；成本大幅度下降，企業(yè)利潤很快增加；迅速進(jìn)入市場，模仿抄襲日漸增多，市場競爭開始激烈。 四、延長產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品市場生命周期的變化是有其客觀規(guī)律的，但企業(yè)對它并非任其變化而無能為力，對生命周期的變化在一定程度上是可以控制的，即通過創(chuàng)造一定條件，使產(chǎn)品的市場生命周期的變化服從于企業(yè)營銷目標(biāo)的需要。 第四節(jié) 服裝產(chǎn)品流行性 ? 服裝的流行不是指某一具體服裝的流行，而是指服裝的流行傾向，是在一定的時間和一定范圍內(nèi)，被較多的人所接受或認(rèn)可，并風(fēng)行一時，形成潮流的服裝穿著傾向。 ? 隨著時代的變化 、 時裝產(chǎn)生形式 、 流行的方式以及變化速度和流行時間的長短都會各不相同。 ? 經(jīng)典類服裝產(chǎn)品 ? 經(jīng)典類服裝產(chǎn)品由于它們的市場導(dǎo)入期早已過去，它基本上處于其成熟期，它們的款式變化不是很大。 ? 必然發(fā)生 ? 由于經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)以及人們生活方式不斷發(fā)生變化，使得新的產(chǎn)品、材料不斷改進(jìn)和發(fā)明。在服裝流行中經(jīng)常遇到的暗示有三種： ? （ 1）名人暗示 ? （ 2）名牌的暗示 ? （ 3）從眾的暗示 四、服裝流行趨勢的預(yù)測 ? 對服裝流行趨勢的預(yù)測，首先要注意搜集和積累來自國內(nèi)外的時裝信息，并多留意有較大影響的設(shè)計大師們的最新作品。 ? 服裝流行與新型面料和輔料的出現(xiàn)有很大關(guān)系，并受技術(shù)加工手段、服裝的造型等諸多因素影響，因?yàn)榉b流行特征最明顯的是形、色、質(zhì)。某種樣式一旦過時，則這種服裝樣式便進(jìn)入衰退期，從而失去了原有的魅力，人們轉(zhuǎn)而開始尋求其他的服裝，開始新的流行。 ? 成熟期：處于成熟期的服裝銷售量達(dá)到高峰。 ?服裝產(chǎn)品組合、掌握產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品線概念、服裝產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延 ? 伸及其目的。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價，否則就覺得吃了虧。金華遇到了歷史上最冷清的時期?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。 案例分析 演講完畢，謝謝觀看！ 。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高?！惫纠习褰袟罱鸨颍饕馐撬龅?。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。所謂“不二價”即不還價。 ?服裝流行、服裝產(chǎn)品流行的發(fā)生。 本章要點(diǎn) ?產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的內(nèi)涵、產(chǎn)品整體概念的意義、服裝產(chǎn)品的分類、服裝 ? 產(chǎn)品開發(fā)及開發(fā)程序、服裝新產(chǎn)品的類型。 ? 引入期：一般地說，一個款式進(jìn)入市場時，總是處于最高的價位。 五、流行的生命周期 ? 任何流行服裝最終總會過時。隨著社會的發(fā)展，世界幾乎成為一個開放的大社會，各國在不斷地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和文化交流，服裝作為一種文化象征，它是最容易、最樂意被接受的外來文化之一。 ?暗示發(fā)生 ? 現(xiàn)在服裝的流行，在很大程度上受到暗示的影響，暗示符合接受者的心理需求。 三、服裝產(chǎn)品流行發(fā)生因素 ? 流行是如何發(fā)生的？其中有許多客觀的物質(zhì)因素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步以及生活多樣化等因素，但更多的是人們心理需求變化引起的。服裝業(yè)最常見的產(chǎn)品壽命周期形式主要有三種： ? 流行類服裝產(chǎn)品 ? 流行類服裝產(chǎn)品在市場導(dǎo)入期，由于產(chǎn)品很新潮，只有一些很喜歡趕時髦的消費(fèi)者會為了流行而支付高價。 ? 服裝流行具有一定的周期和規(guī)律，從開始流行到被淘汰一般要經(jīng)歷產(chǎn)生、發(fā)展、盛行、衰退四個階段。 ? （ 2）提高原有產(chǎn)品的系列化，增加新的花色品種，促使現(xiàn)有消費(fèi)者購新?lián)Q ? 舊，擴(kuò)大銷售。 ?成熟期 ? 成熟期主要特點(diǎn)是產(chǎn)品已經(jīng)被用戶所熟悉，需求量已趨飽和，銷售量已接近最高點(diǎn)，銷售增長早已開始下降；生產(chǎn)批量大，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，利潤已達(dá)最高點(diǎn)；競爭不僅來自同類產(chǎn)品，而且來自更新產(chǎn)品；消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、花色、品種、式樣的選擇的范圍也更大。 ? 產(chǎn)品生命周期的鐘形曲線，反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命發(fā)展變化的一般模式，屬于理論上的曲線，既未考慮需求變化及營銷組合的多種因素，也未考慮政治、文化等因素，實(shí)際上大多數(shù)產(chǎn)品的生命周期曲線往往不呈現(xiàn)這種理想化狀況，具體形態(tài)乃是多種多樣。定性判斷有以下幾種方法： ? （ 1）類比的方法：即根據(jù)類似產(chǎn)品發(fā)展來分析判斷。 ? S/P ? ? S ? P ?
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