市場金龍魚產(chǎn)品組合策略(文件)
【正文】 味特色的烹調(diào)油 ’，以區(qū)分定位在降血脂市場的純保健油葵花油 ? 葵花油 2023年的角色定位將是： ? 繼續(xù)保持降血脂保健油的形象 ? 同時，擔(dān)當(dāng)健康創(chuàng)新的形象代表 將玉米油定位為在主流中高檔市場 1）從營銷上，金龍魚需要一個中高檔主流油種 ? 因為 ? 可以填補有利可圖的中高檔市場的空白，搶奪這一塊的利潤 ? 可以分流魯花的消費群 ? 更可以間接地保護(hù)金龍魚二代調(diào)和油 高檔油：花生油 中檔油：調(diào)和油 中高檔油：玉米油 選擇 選擇 選擇 選擇 選擇 高檔油：花生油 （魯花） 中檔油：調(diào)和油 （ 02油） 將來 消費者 現(xiàn)在 消費者的選擇將由現(xiàn)在的 2選 1變?yōu)?3選 1，金龍魚的優(yōu)勢也會變?yōu)?2比 1 2）玉米油是適合達(dá)到這一營銷目的的油種 （ 1）從價位和利潤目標(biāo)看 ? 玉米油有適合中高檔市場的價位： 50～ 59元 ? 這一價位同時也能滿足賺取利潤的目的 （ 2）從口味特色看 ? 金龍魚玉米油有明確的購買理由：“ 清香不油膩 ” ? “ 清香不油膩 ”同時滿足了作為主流中高檔油種的三個前提 ? 烹調(diào)特性（口味特色） ? 明確的相對于魯花的健康優(yōu)勢 ? 與魯花的差異優(yōu)勢 ?建立什么才是真正的健康的 ? 判斷標(biāo)準(zhǔn)； ?把這個標(biāo)準(zhǔn)具體化、可見化， ? 讓消費者容易理 解和體驗； ?這個標(biāo)準(zhǔn)同時又是我們 的 ? 優(yōu)勢，對手的弱點 金龍魚玉米油 知道玉米油健康的消費者 花生油和其它油種的消費者 ?樹立健康是好油的標(biāo)準(zhǔn)； ?告知玉米油是健康油； ?把健康具體化、可見化 ? 讓消費者真正感受和體 ? 驗到健康； ?把健康具體化、可見化讓消費者 ? 真正感受和體驗到健康； ?以健康為理由，推動對清爽口味 ? 的偏好； 清香不油膩 明確健康 烹調(diào) /口味 差異優(yōu)勢 主流油種 “清香不油膩”能說服所有潛在消費者， 推動金龍魚玉米油成為主流油種 不知道玉米油的消費者 （ 3）從過往經(jīng)驗看 ? 在國外，玉米油有成為主流油種的成功經(jīng)驗 金龍魚山茶油角色定位 ? 2023年角色定位： ? 高檔形象代表 ,提升品牌價值感（金龍魚價格最高的油種） ? 逐步取代魯花成為送禮市場的代表 ? 山茶油不能一開始就講送禮，首先是自用才是送禮，要先建立山茶油的價值感，然后才傳達(dá)送禮的訊息 金龍魚芝麻油角色定位 2023年 ～ 2023年 （有界定， 但沒有實施） ? 風(fēng)味形象的代表產(chǎn)品 ? 品牌滲透的先鋒 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 2023年 ? “ 香 ”的代表（小、精、香） ? 品牌滲透的先鋒 ? 抗衡魯花的濃香 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 金龍魚芝麻油如何開發(fā)芝麻油油種的市場 ? 目標(biāo)：形成品牌特色，成為芝麻油的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 價格：保證合理的利潤 ? 包裝：明顯的差異，強調(diào)“小”和“精”，建議放棄現(xiàn)有400的包裝，可參考墨西哥辣椒油的容量 ? 推廣費用：根據(jù)客戶對銷量的預(yù)測，安排合理的推廣費用 金龍魚調(diào)和油角色定位 2023年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 2023年 金龍魚色拉油角色定位 2023年 ? 品牌滲透先鋒 2023年 ? 品牌滲透先鋒 ? 封殺福臨門的戰(zhàn)略油種 (價格 /產(chǎn)品 /廣告 /產(chǎn) 品承諾 /分銷地域 ) ? 保護(hù)金龍魚其他賺錢的油種不受福臨門攻擊 2023年 ? 品牌滲透先鋒 小結(jié) 1：金龍魚各油種營銷角色定位調(diào)整 搶占高端市場 健康形象代表 ? 風(fēng)味形象代表 ? 品牌滲透先鋒 ? 牽制福臨門的 戰(zhàn)略油種 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 品牌滲透的先鋒 ? 品牌差異形象 代表 ? 主要利潤來源 色拉油 調(diào)和油 葵花油
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