【正文】 第三年 4050000 元 第四年 6750000 元 長期計劃（ 510 年） 公司發(fā)展規(guī)劃：進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；倡導(dǎo)時尚家居生活為主導(dǎo)，發(fā)展成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團型 公司；公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持活力；鞏固原有產(chǎn)品市場，大力推廣新產(chǎn)品；市場占有率達到 75%，居于主導(dǎo)地位；銷售額約達到3200 萬，利潤約達到 600 萬。同時，適當考慮校園招聘，主要是在營銷部，因為大學(xué)年輕人富有激情、熱情、肯干、肯跑， 營銷部門可以給大學(xué)畢業(yè)生一個寬廣的空間，也可以大幅度提升公司業(yè)績。 因為公司的新創(chuàng)立公司，同時市場需求量大，初期競爭不是很激烈，采取擴張性的人力資源戰(zhàn)略，重點為人員招聘、員工培訓(xùn)、人力資源規(guī)范化管理制度的建立等： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團隊 7 人，管理層中的人力資源管理經(jīng)理、戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、生產(chǎn)物流部經(jīng)理面向社會招聘，另外需要招聘 40 名普通員工（其中：財務(wù)部 2名：會計 1 名，出納 1 名；人力資源部 2名：人事與招聘專員 1 名，績 效管理 1 名；戰(zhàn)略與發(fā)展部 5 名：秘書 2 名，培訓(xùn)與文化傳播 2 名，公關(guān) 1 名；研究開發(fā)部 3 名；市場開發(fā)部 28：區(qū)域經(jīng)理 4名，業(yè)務(wù)代表 24 名。 公司發(fā)展戰(zhàn)略可分為：短期計劃（第一 —— 第二年）、中期計劃（第三 —— 第四年）、長期計劃（第五 —— 第十年）等三個階段。 建立、健全一整套人力資源管理制度及運行機制。） 總經(jīng)理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，對發(fā)明創(chuàng)造興趣頗深，已申報兩項 國家專利） 副總經(jīng)理： *** （工業(yè)工程和工商管理雙學(xué)位，對企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、物流有專長） 總經(jīng)理助理： ***（數(shù)字化制造專業(yè)，有一定文字功底和組織能力） 財務(wù)總監(jiān)： ***（財務(wù)管理專業(yè)） 營銷總監(jiān)： ***（市場營銷專業(yè)） 產(chǎn)品研發(fā)工程師： *** （工業(yè)設(shè)計專業(yè)，初期產(chǎn)品的設(shè)計者） 一、人力資源總體規(guī)劃： 公司的總體戰(zhàn)略：力爭在 3— 5 年內(nèi)能夠?qū)a(chǎn)品在全國市場推廣，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者 。 在公司創(chuàng)立初期，公司擬采取直線制的組織結(jié)構(gòu)形式，注重團隊精神。公司致力于建設(shè)一批優(yōu)秀的銷售隊伍，作為公司保貴的財富。公司以源于生活、體現(xiàn)人性、孜孜以求、引領(lǐng)時尚為宗旨。公司目前有注冊資本 50 萬，其中專利所有者浙江工業(yè)大學(xué)以其專利項目“夾式晾鞋架”和“立式晾鞋架”作技術(shù)入股，評估價值為 10萬元，占總資本的 20%，其余 40 萬元均系風(fēng)險投資入股，占總資本的 80%。通過創(chuàng)新的營銷策劃和深入的銷售渠道策略將產(chǎn)品在短時間內(nèi)占領(lǐng)全國市場。將公司所有部門劃分為支持部門和核 心部門兩類，包括財務(wù)部、人力資源部、戰(zhàn)略發(fā)展部、研究開發(fā)部、商場開發(fā)部、生產(chǎn)與物流部等 6個部門，促使公司各部門能夠關(guān)注于顧客需求的滿足，以及關(guān)注于真正能夠為公司帶來增值的地方。通過將產(chǎn)品迅速向市場推廣，公司不斷地壯大來阻止競爭對手的進入。 用 目標牽引機制 使得個人目標與企業(yè)目標達成一致；用 內(nèi)在動力機制 牽引人才能夠自我發(fā)展與提高；用 約束機制 來規(guī)范人才的職業(yè)行為。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定相應(yīng)的人力資源規(guī)劃。由于公司要大力開拓市場，建立規(guī)范化的管理制度，因此招聘對象都為富有經(jīng)驗的人員，以高薪吸引高級人才加入。經(jīng)費預(yù)算： 1680000 元。 在此時公司規(guī)模已經(jīng)非常龐大，因此有必要對企業(yè)結(jié)構(gòu)進行重組，以養(yǎng)活企業(yè)內(nèi)耗，增強企業(yè)活力，保持公司的優(yōu)勢。2700800 元 第九年 15240960 元 第十年 18290000 元 二、職務(wù)編制規(guī)劃： 組織結(jié)構(gòu)：公司初期（ 1— 5）年采用直 線制的組織結(jié)構(gòu)形式（如下圖所示），隨著公司產(chǎn)品線的擴展，逐漸采用事業(yè)部的矩陣結(jié)構(gòu)形式。 1 財務(wù)總監(jiān)： （ 1）、職責： 職責一 協(xié)助總經(jīng)理制定財務(wù)規(guī)劃； 職責二 組織公司財務(wù)預(yù)算、決算； 職責三 組織公司成本核算； 職責四 負責財務(wù)監(jiān)督與管理工作； 職責五 組織公司財務(wù)分析； 職責六 監(jiān)督指導(dǎo)會計、現(xiàn)金出納管理； 職責七 合理安排資金運用，保證滿足經(jīng)營活動資金需求； 職責八 內(nèi)部組織管理工作； 職責九 完成總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務(wù)。 3 成本會計 （ 1） 、職責：協(xié)助財務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負責匯總各部門預(yù)算，進行各部門的成本分析；負責產(chǎn)品成本核算；對各種手續(xù)、憑證進行審核；協(xié)助貨款單據(jù)回收及相應(yīng)的入帳工作；完成財務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。 5 稅務(wù) （ 1）、職責：協(xié)助財務(wù)經(jīng)理制定部門工作規(guī)劃；負責退稅事宜；負責內(nèi)貿(mào)及進口業(yè)務(wù)帳務(wù)處理；負責內(nèi)貿(mào)及進口業(yè)務(wù)核算，上報納稅申報表相關(guān)事宜；財務(wù)部經(jīng)理交辦的其他工作。 1 人力資源部經(jīng)理 （ 1）、職責： 職責一 協(xié)助總經(jīng)理制定人力資源規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持； 職責二 負責公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行； 職責三 全面負責人力資源管理的各項事務(wù)； 職責六 負責人力資源部內(nèi)部的組織管理； 職責七 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 3 績效 （ 1）、職責：負責各種規(guī)劃與方案的設(shè)計；負責員工招聘及相關(guān)工作；員工培訓(xùn)及相關(guān)工作；負責公司績效考核及相關(guān)工作；完成人力資源部經(jīng)理交付的其他工作。 （ 2）、任職資格： 教 育水平：大學(xué)本科以上； 專業(yè)：企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)； 培訓(xùn)經(jīng)歷：行政管理培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)； 經(jīng)驗： 5 年以上工作經(jīng)驗， 3 年以上管理經(jīng)驗， 1 年以上部門管理經(jīng)驗； 知識：掌握相應(yīng)的行政管理、企業(yè)形象策劃和企業(yè)文化建設(shè)的知識，公關(guān)宣傳的常用做法； 技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識； 個人素質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：企業(yè)管理或投資類專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理培訓(xùn)、財務(wù)管理培訓(xùn) 經(jīng)驗： 6 年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗， 3 年以上投資管理經(jīng)驗，在投資管理經(jīng)理崗位上工作 1年以上 知識：掌握投資分析知識、企業(yè)管理知識、財務(wù)管理知識，具備相應(yīng)的法律知識 技能技巧：能夠熟練使用各種辦公室 軟件和各種財務(wù)軟件具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識具備較強的英語應(yīng)用能力 個人素質(zhì)：具有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力 4 企業(yè)文化推廣 5 研究開發(fā)部 研究開發(fā)部負責產(chǎn)品研究和開發(fā)（ Ramp。包括執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、銷售任務(wù)；策劃營銷活動，產(chǎn)品宣傳活動；尋找銷售商，建立 、拓寬營銷渠道，對銷售商進行管理；售后服務(wù)體系的建立與管理等等。 （ 2）、任職資格： 教育水平：大學(xué)本科以上 專業(yè)：市場營銷、管理和其他相關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷：市場營銷管理、品牌管理、公共關(guān)系培訓(xùn) 經(jīng)驗： 5 年以上工作經(jīng)驗， 2 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷管理經(jīng)歷 知識：精通市場營銷管理知識，通曉品牌管理、公共關(guān)系、法律等知識，了解相關(guān)機電產(chǎn)品的專業(yè)知識 技能技巧：熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件和 SPSS 等統(tǒng)計軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具備熟練的英語應(yīng)用能力 個人素質(zhì)：具有相當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策 能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力 5 客戶服務(wù) （ 1）、職責：協(xié)助運作支持部經(jīng)理制定部門年度工作規(guī)劃 。 三、人 員配置規(guī)劃： 第一年：目前公司已有創(chuàng)業(yè)團隊 7 人，還空缺 43 名員工。另外為了進一步擴大市場，必須進一步加強營銷部門的力量，擴大為 79 人，其中：銷售代表 72 人，品牌推廣 3 人。公司的一般管理員工由原有的員工升職而來，這樣可以激發(fā)更多員工的積極性，同時老員工對公司的市場、現(xiàn)狀較 為熟悉易于上手。預(yù)計共空缺員工 200 名左右。需求規(guī)劃中應(yīng)陳述需要的職務(wù)名稱、人員數(shù)量、 希望到崗時間等。應(yīng)根據(jù)公司的人力資源預(yù)算及目的來選擇。 （ 2）、網(wǎng)絡(luò)招聘： 網(wǎng)絡(luò) 招聘隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展日漸強大起來，并且隨著時間的推移，它將成為人才市場的主體。及外形都不能完全準確的判斷；而求職者對招聘單位的實力、具體工作性質(zhì)也不甚了解。網(wǎng)絡(luò)招聘將會在公司里應(yīng)用得越來越廣。 （ 4）、內(nèi)部晉升：晉升分四種： 職等職務(wù)同時升遷； 職等上升、職務(wù)不變 職 務(wù) 上升、 職等不變 與職務(wù)無關(guān)的資格晉升。 （ 5）、員工介紹：是一種補充手段。 （ 2）、員工內(nèi)部流動的需求：員工因自我發(fā)展所提出的提高能力和豐富職業(yè)經(jīng)驗的需求；員工綜合評估的結(jié)果；部門組織機構(gòu)調(diào)整的需求；崗位空缺的需求。 否 是 不符合 符合 不同意 同意 不同意 同意 員工流動流程圖 七、培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃 培訓(xùn)開發(fā)規(guī)劃是依據(jù)公司發(fā)展的需要，通過各種教育培訓(xùn)途徑，為公司培養(yǎng)當前和未來所需要的各級各類合格人 員。 學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的需要。如何面對挑戰(zhàn)，這是我們朝華實業(yè)所面臨的一個重要課題。企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，表現(xiàn)在 人員素質(zhì)的體現(xiàn)。在新經(jīng)濟條件下為了使公司能跟上時代步伐，唯有學(xué)習(xí)才能不斷創(chuàng)新，不斷進步。堅持以企業(yè)改革和發(fā)展的實際問題，以企業(yè)正在做的事情為中心，著眼于實際問題理論思考，著眼于新的發(fā)展和實踐，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定企業(yè)發(fā)展的信念。 ——