【正文】 ........................... 6 三、價值目標(biāo) .................................................... 6 2020 年目標(biāo)： ........................................................................................... 6 整體戰(zhàn)略目標(biāo)： ........................................................................................ 7 第二章 策略篇 ...................................................... 8 一 定位 策略 .................................................... 8 １ 客戶群定位 .............................................................................................. 8 ２ 產(chǎn)品定位 ................................................................................................ 10 ３、推廣定位 ................................................................................................ 12 二 推廣策略 ................................................... 13 １ 核心指導(dǎo)思想 —— 堅持一個核心不動搖 ............................................ 14 ２、一條副線：企業(yè)品牌塑造線 ................................................................ 14 ３、實現(xiàn)雙城互動 ........................................................................................ 14 ４、編織一張銷售網(wǎng) —— 一張實現(xiàn)全方位覆蓋的營銷推廣網(wǎng) ................ 15 ５、整合三個平臺 ........................................................................................ 15 三、銷售策略 ................................................... 16 １ 目的 ： 讓客戶下定時沒有負(fù)擔(dān)，形成快速銷售的前提條件 ............ 16 ２ 方案 ： 推出一個“低風(fēng)險、高收益”投資回報計劃 ........................ 16 ３ 操作建議： ............................................................................................ 16 第三章 執(zhí)行篇 ..................................................... 17 一、 2020 年 3 月底 — 4 月底核心工作 .............................. 17 １、 一次奠基： ............................................................................................ 18 ２ 63 億地王夢想 ....................................................................................... 18 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ３、一輪輿論之大首都經(jīng)濟(jì)圈形成 ............................................................ 19 ４、一本雜志 ................................................................................................ 19 ５、一個論壇 —— “兩城一體 共享繁榮” ............................................ 20 ６、“一個中國人的世界藍(lán)圖”暨鳳凰衛(wèi)視 /CCTV2 人物專訪， “五一”隆重播出 ........................................................................................ 21 ７、一個 網(wǎng)站 —— “星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線 ................................ 22 ８、一次招聘 —— 百萬年薪星耀計劃 —— sales 招募 ............................. 22 ９、一個內(nèi)刊、手機(jī)播報： ........................................................................ 22 １０、一首歌《星耀五洲》歌 .................................................................... 23 二 2020 年 5 月核心任務(wù) ......................................... 24 星耀承諾天津暨建筑設(shè)計師委托新聞發(fā)布會 ...................................... 24 一個輿論：“觀望有理”、“中國樓市真正的拐點”解決之道 ............ 25 一個環(huán)保行動 —— “環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計劃 25 一次世界拼圖 —— “星耀五洲與世界地圖萬人大拼圖活動” .......... 26 一場獵頭 — “加盟星耀 光耀一生” —— 星耀你的一生 獵頭行動 .. 26 若干節(jié)點： .............................................................................................. 26 三 ６月核心任務(wù) —— 蓄客 ....................................... 27 四 7 月核心任務(wù) —— 蓄客 ........................................ 28 五 8 月核心任務(wù) —— 結(jié)合奧運展開營銷 ............................ 28 六 9 月核心任務(wù) —— 開盤 ........................................ 28 結(jié)束語 ............................................................. 29 附件：決策清單 ..................................................... 30 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 序 言 感謝中國 崛起 感謝 奧運 蒞臨 感謝環(huán)渤海 騰飛 讓我們有機(jī)會 透視 崛起的中國人看待世界的角度 讓我們有機(jī)會解析 中國人民族自尊心、自信心的盛放 讓我們有機(jī)會實踐著一個富強(qiáng)起來的中國人共同的夢 想 讓我們 有 幸 改寫中國房地產(chǎn)版圖 本次年度總綱以至道和今久的多輪提案為主體，充分聽取并吸收 星耀集團(tuán) 和工作室的建議與意見，并充分考慮了執(zhí)行性，最終形成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一 品牌目標(biāo) 企業(yè)品牌 （１） 2020 年度目標(biāo)： 以真誠的姿態(tài)和一系列務(wù)實的開發(fā)行為贏得天津市民的信任，相信星耀與其他開發(fā)商不同，是一個說到做到的企業(yè)； （２） 整體戰(zhàn)略目標(biāo)： 完成星耀地產(chǎn)由西南霸主向中國房地產(chǎn)品牌第一方 陣的飛，奠定企業(yè)未來10 年在北中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； 津京土地資源戰(zhàn)略性儲備、經(jīng)營性資產(chǎn)持續(xù)盈利、項目可持續(xù)性連鎖開發(fā)、積累卓越的高端項目運作經(jīng)驗和團(tuán)隊打造等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 要實現(xiàn)這三大目標(biāo)，必須分清楚主次，講究輕重緩急，最重要的一點，就是品牌或者目標(biāo)的實現(xiàn)，必須依賴銷售回款并以此為支撐，互相促進(jìn)、發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 分析： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從 2020 年第三季度市場反饋看，高漲的房價提高了置業(yè)門檻，不少置業(yè)者的心態(tài)已開始從選擇一套“合適的房子”轉(zhuǎn)向選擇一套“買得起的房子”，人們在“與市中心的距離”和“房價承 受力”兩者之間的權(quán)衡和選擇，轉(zhuǎn)向近郊區(qū)域購房，這從近郊樓盤如金地格林世界、紅勘領(lǐng)世郡等購買人群構(gòu)成可知； 同時，根據(jù)天津一項網(wǎng)上調(diào)查顯示， 2020 年有 40%的買房意向者有購買環(huán)外住房的打算，高于去年 30%左右的數(shù)字； 另外，高房價導(dǎo)致大批被高房價邊緣化人群，他們持幣待購，只要有適合自己需要的產(chǎn)品，他們必定出手； ? 對應(yīng)需求： 以實用型戶型為主，面積需求集中在 70、 90、 120 平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ｅ） 北京、山西及環(huán)渤海其他區(qū)域高端消費人群 ? 分析： 價格洼地帶來的投資人群； 被生態(tài)環(huán)境吸引的大首都圈以及“ 5+2”生活方式與度假人群 高端外地人群； ? 對應(yīng)需求： 以豪華別墅、企業(yè)會所物業(yè)為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。