【正文】 屬于公司 內(nèi)勤部門 管理權限的人員，試用考察由 部門 直接管理。 在合適時間帶員工到各個部門介紹給各個部門，讓員工更快地了解公司組織結構，盡快熟悉公司。并于試 13 用期結束前 5 日內(nèi)將評價結果反饋給 管理部 。 低于或等于 3500 元者，按工資全額發(fā)放， 并依公司相 關薪酬福利制度享受公司福利。 管理部 門提議調(diào)整的員工崗位或部 門須與相關部門進行協(xié)商，審批權限同轉(zhuǎn)正審批權限。 四、 晉級 晉級可通過內(nèi)部競聘、部門推薦、公司任命三種方式完成。 部門推薦： 2． 1 部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，可推薦員工晉升職級或薪級，并填寫《員工晉 /降級審核表》， 管理部 門根據(jù)部門意見，對被推薦員工的工作能力、工作業(yè)績、工作態(tài)度等進行考察，并在《員工晉/降級審核表》中簽署意見。 部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，填寫《員工晉 /降級審核表》，管 理部門根據(jù)部門意見，了解被提議降級的員工之工作能力、工作業(yè)績、員工之間的評價，并簽署意見。 附件： 《員工調(diào) 崗 申請表》 《借調(diào)員工申請表》 《競聘評價表》 《員工晉 /降級審核表》 附件 1： 員工調(diào) 崗 申請表 申請員工 申請時間 目前所在部 調(diào)動后所在部 16 門 門 調(diào)職理由 部門主管意見 部門總監(jiān)意見 管理部意見 分管副總意見 總經(jīng)理意見 附件 2： 借調(diào)員工申請表 申請部門 申請時間 申請人員 調(diào)職時 間 17 申請事由 部門主管意見 部門總監(jiān)意見 管理部意見 分管副總意見 總經(jīng)理意見 備注 申請人： 附件 3： 競聘評價表 姓名 競聘職位 評分項目 評分標準（請打√） 原工作表現(xiàn) （ 20 分 ） （對原工作成績做評判） 優(yōu)秀 優(yōu)良 較好 一般 較差 20 15 10 5 0 工作能力與經(jīng)驗 （ 20 分 ） （崗位任職的各方面能力） 優(yōu)秀 良好 較好 一般 較差 20 15 10 5 0 18 工作思路 1（ 15 分） （對競聘崗位現(xiàn)狀認識） 非常清楚 清楚 一 般 不清楚 5 4 3 2 工作思路 2（ 15 分） （對競聘崗位存在問題的認識及擬采取的解決措施） 非常清楚 清楚 一般 不清楚 5 4 3 2 整理工作計劃 （ 10 分） 非常 詳細 詳細 一般 不 詳細 5 4 3 1 現(xiàn)場面試 1（ 5 分） （回答問題思路清晰，要點明確） 非常清晰 清晰 一般 不清晰 5 3 2 1 現(xiàn)場面試 2（ 5 分） （表達清楚準確，有理有據(jù)） 非常準確 準確 一般 不準確 5 4 3 1 現(xiàn)場面試 3（ 5 分） （邏輯性強，突出重點，層次清晰） 非常 優(yōu)秀 優(yōu)秀 一般 較差 5 4 3 1 舉止儀表 （ 5 分） （舉止得體，表情自然，落落大方） 非常好 較好 平平 較差 5 4 3 1 總得分： 評委小組討論結果 擬予試用 待考慮 不考慮 備注 附件 4： 員工晉 /降級審核表 19 填表日期： 姓名 部門 目前職務 目前職級 晉 /降 級后職務 晉 /降 級后職級 晉 /降 級核準時間 目前薪資 晉 /降 級后薪資 部門主管 意見 培訓部意見 管理部意見 分管副總意見 總經(jīng)理意見 第 二 章 薪酬制度 一 、薪酬理念 20 公司按照市場化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才。 均衡內(nèi)外部報酬：關注薪酬等外部的同時，亦不能忽略對工作的責任感、成就感、 勝任感、個人成長等內(nèi)部報酬。 績效工資是與公司效益情況和員工工作業(yè)績掛鉤，在實施績 21 效考核的基礎上發(fā)放的工資項目。 企齡工資發(fā)放標準：員工工作滿 1 年為 100 元，滿 3 年為 200 元，滿 5 年為 300 元。凡新聘員工工資工資標準，參照該體系執(zhí)行。 臨時調(diào)薪：員工工作表現(xiàn)出色，可加薪激勵。 調(diào)薪流程：部門直屬主管填寫員工異動申請表，附員工近階段工作總結，呈交相關部門主管及總經(jīng)理批準后生效。 國家法定節(jié)日加班 實行調(diào)休制度 計入當月 積休 。因嚴重違反公 23 司規(guī)章制度或嚴重損害公司利益被辭退或除名都薪金結算方式參照《員工離職管理辦法》。 七 、薪資管理 員工薪資由 管理 部統(tǒng)一計算、統(tǒng)一管理。 三、 關于銷售 部各 崗位轉(zhuǎn)正 及晉 /級 的考核及處理辦法 轉(zhuǎn)正 轉(zhuǎn)正考核包括業(yè)務考核和專業(yè)知識筆試，業(yè)務考核分為標準作業(yè)流程考核、市場考核 、 sp 考核 和個人素質(zhì)考核 4 大部分；專業(yè)知識筆試包含內(nèi)容為房地產(chǎn)基礎知識及公司相關制度。 ? 標準作業(yè)流程考核內(nèi)容為：電話接聽、前接待、表版區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、客戶追蹤、樣板房介紹、帶看工地，并結合進行市場 情況的考核以及 SP 的考核（標準作業(yè)流程考核具體結合項目實際狀況執(zhí)行，至少考核 5 項，未考核項按考核的 5 項平均分打分）。 附表一： 29 銷售代表轉(zhuǎn)正考核會簽表 姓名 案場 部門 入職時間 考核人 考核時間 業(yè)務考核成績 存在問題 意見（是否通過考核） 項目經(jīng)理 考核人 考核時間 專業(yè)知識筆試 存在問題 意見（是否通過考核） 品管 部 結論 正式接待客戶時間 30 《銷售代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表》附件： 考核內(nèi)容 考核評分 主項 分項 總比例 分比例 分數(shù) 項目經(jīng)理 備注 作業(yè)流程 電話接聽 65% 10% 前接待 10% 表版區(qū) 10% 模型區(qū) 20% 洽談區(qū) 20% 客戶追蹤 20% 樣板房介紹 5% 帶看工地 5% 小計 65% 100% 市場情況 宏觀市場情況 10% 10% 區(qū)域內(nèi)市場情況 15% 競爭個案情況 50% 潛在競爭情況 15% 未來市場發(fā)展 10% 小計 10% 100% SP 控制 團隊 SP 10% 40% 個人 SP 30% 與控臺協(xié)作 SP 30% 小計 10% 100% 個人素質(zhì) 工作能力 15% 20% 工作效率 20% 創(chuàng)新意識 10% 協(xié)調(diào)能力 10% 責任感 20% 品德 10% 上進心 10% 31 小計 15% 100% 總評分 100% 100% 銷售代表崗位轉(zhuǎn)正申請表 日期： 年 月 日 姓名 部門 案場 職務 學歷 專業(yè) 崗位試用期間 年 月 日 — 年 月 日 入職日期 業(yè)務 考核 項目經(jīng)理： 考核時間： 考核分數(shù)： 基礎知識考核 核考人： 考核時間： 考核分數(shù)： 業(yè)務 考核 評語 基礎知識考核 評語 結論 （ 管理 部填寫） ○提 前崗位轉(zhuǎn)正，從 月 日起正式聘用 ○按期崗位轉(zhuǎn)正，晉（ ）級 ○按期崗位轉(zhuǎn)正，不予晉級 ○試用期內(nèi)解除合同 目 前 薪 資 ：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎金 +外地補助 = 元 崗位轉(zhuǎn)正薪資：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎金 +外地補助 = 元 備注： 附件： 轉(zhuǎn)正報告 、 《 實習業(yè)務 代表崗位轉(zhuǎn)正考核會簽表》 32 關于稽核 【稽核目的】 為進一步規(guī)范案場業(yè)務執(zhí)行，加強細節(jié)管理，提高銷售人員服務品質(zhì)。 39 各層人員的月度獎金考 核 業(yè)務代表 業(yè)務代表 月度獎金 考核評分總表 姓名： 案場： 職務： 月份： 考核大項 考核分項 得分 考評人 備注 項目 比例 項目 比例 第一次 第二次 個人 業(yè)績 70% 達標業(yè)績 100% 超標業(yè)績 100% 分項合計得分 分項平均得分