公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-05-21 00:07:18 本頁(yè)面
【正文】 售管理：全面統(tǒng)籌部門(mén)的運(yùn)營(yíng)，組織和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作；制定部門(mén)發(fā)展規(guī)劃、管理方案以及操作流程并負(fù)責(zé)實(shí)施，有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商；主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；（3）渠道政策執(zhí)行：根據(jù)公司的渠道規(guī)劃與渠道政策，開(kāi)拓、擴(kuò)大和維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立及完善公司的分銷(xiāo)體系，強(qiáng)化渠道質(zhì)量，努力提高單店流量（4）銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：制定全年銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售政策，并對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解；組建、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定各區(qū)域年度銷(xiāo)售計(jì)劃、開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，引導(dǎo)和控制各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；對(duì)各大區(qū)銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤、評(píng)估及管理；按時(shí)按量完成月度和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（5）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施：根據(jù)公司年度渠道、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略，系統(tǒng)的組織、實(shí)施公司的促銷(xiāo)計(jì)劃，從而提升品牌的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額（6）銷(xiāo)售費(fèi)用控制：制訂年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格管理各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，將費(fèi)用總額控制在公司預(yù)算內(nèi)，從而完成公司利潤(rùn)目標(biāo)（7）銷(xiāo)售督導(dǎo)：監(jiān)督各區(qū)域銷(xiāo)售工作、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端建設(shè)和廣告宣傳的落實(shí)（8）銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)：建設(shè)有執(zhí)行力、凝聚力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，從而完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)總經(jīng)理銷(xiāo)售部市場(chǎng)部（暫時(shí)空缺）部門(mén)經(jīng)理助理/文員營(yíng)銷(xiāo)中心運(yùn)營(yíng)區(qū)試點(diǎn)區(qū)(20120903 08:56:24)轉(zhuǎn)載▼第一部分:組織架構(gòu)及崗位職責(zé)區(qū)域/業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)文員（空）市場(chǎng)部經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的部門(mén)建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。（5）負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。設(shè)計(jì)文員職責(zé)（1）配合市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃和建議、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。（5）負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實(shí)施，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理第二部分：銷(xiāo)售管理制度每條固定拜訪路線可包括一個(gè)縣/鎮(zhèn)或以上的縣/鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。（二）如何確定固定拜訪計(jì)劃繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點(diǎn)圖,通過(guò)市場(chǎng)實(shí)地拜訪來(lái)制定出的拜訪路線計(jì)劃。賣(mài)場(chǎng)整理：開(kāi)動(dòng)腦筋,不斷改善現(xiàn)場(chǎng)展示形象,一定要親自動(dòng)手,通過(guò)自身表率對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其員工起到潛移默化的作用。技巧培訓(xùn)：幫助導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)展工作,饋贈(zèng)小禮品,與之搞好關(guān)系。以下列舉了重點(diǎn)檢查事項(xiàng),銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)就此進(jìn)行管理并制定改善計(jì)劃。3．請(qǐng) 假：三天(含)以上的事假報(bào)銷(xiāo)售總經(jīng)理批準(zhǔn)；4．上班時(shí)間,手機(jī)關(guān)機(jī)?？偨?jīng)理對(duì)月總結(jié)進(jìn)行批復(fù)；對(duì)周總結(jié)電話批復(fù)。對(duì)于工作計(jì)劃與實(shí)際工作相差超過(guò)30%者,直接上級(jí)應(yīng)予以糾正,對(duì)嚴(yán)重?zé)o計(jì)劃或計(jì)劃不執(zhí)行者,直接上級(jí)應(yīng)提出公司辭退該員工之要求。第三部分：銷(xiāo)售政策（此部分為公司銷(xiāo)售返利、定價(jià)指導(dǎo)）
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