公司組織架構(gòu)及營銷方案-wenkub
2023-05-21 00:07:18 本頁面
【正文】 售管理：全面統(tǒng)籌部門的運營，組織和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場的銷售工作；制定部門發(fā)展規(guī)劃、管理方案以及操作流程并負(fù)責(zé)實施，有效地管理全國的經(jīng)銷商；主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；（3）渠道政策執(zhí)行：根據(jù)公司的渠道規(guī)劃與渠道政策，開拓、擴大和維護銷售網(wǎng)絡(luò)，建立及完善公司的分銷體系，強化渠道質(zhì)量，努力提高單店流量（4）銷售目標(biāo)達成：制定全年銷售計劃和銷售政策，并對銷售目標(biāo)進行分解；組建、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，指導(dǎo)銷售團隊制定各區(qū)域年度銷售計劃、開發(fā)多種銷售手段，引導(dǎo)和控制各區(qū)域市場銷售工作的方向和進度；對各大區(qū)銷售進行跟蹤、評估及管理；按時按量完成月度和年度經(jīng)營目標(biāo)（5）促銷活動實施：根據(jù)公司年度渠道、消費者促銷策略，系統(tǒng)的組織、實施公司的促銷計劃，從而提升品牌的市場占有率和市場份額（6）銷售費用控制：制訂年度銷售費用預(yù)算，嚴(yán)格管理各項營銷費用，將費用總額控制在公司預(yù)算內(nèi)，從而完成公司利潤目標(biāo)（7）銷售督導(dǎo)：監(jiān)督各區(qū)域銷售工作、促銷活動、終端建設(shè)和廣告宣傳的落實（8）銷售隊伍建設(shè)：建設(shè)有執(zhí)行力、凝聚力的銷售隊伍，從而完成公司的經(jīng)營目標(biāo)總經(jīng)理銷售部市場部（暫時空缺）部門經(jīng)理助理/文員營銷中心運營區(qū)試點區(qū)(20120903 08:56:24)轉(zhuǎn)載▼第一部分:組織架構(gòu)及崗位職責(zé)區(qū)域/業(yè)務(wù)設(shè)計文員（空）市場部經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)市場部的部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。（5）負(fù)責(zé)制定本部門工作計劃，并對各項業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。設(shè)計文員職責(zé)（1）配合市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃和建議、實施與業(yè)務(wù)管理。（5）負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實施，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品商標(biāo)管理。區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理第二部分：銷售管理制度每條固定拜訪路線可包括一個縣/鎮(zhèn)或以上的縣/鎮(zhèn)級市場。（二）如何確定固定拜訪計劃繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點圖,通過市場實地拜訪來制定出的拜訪路線計劃。賣場整理：開動腦筋,不斷改善現(xiàn)場展示形象,一定要親自動手,通過自身表率對經(jīng)銷商及其員工起到潛移默化的作用。技巧培訓(xùn)：幫助導(dǎo)購員開展工作,饋贈小禮品,與之搞好關(guān)系。以下列舉了重點檢查事項,銷售隊伍應(yīng)就此進行管理并制定改善計劃。3．請 假：三天(含)以上的事假報銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)；4．上班時間,手機關(guān)機?？偨?jīng)理對月總結(jié)進行批復(fù)；對周總結(jié)電話批復(fù)。對于工作計劃與實際工作相差超過30%者,直接上級應(yīng)予以糾正,對嚴(yán)重?zé)o計劃或計劃不執(zhí)行者,直接上級應(yīng)提出公司辭退該員工之要求。第三部分：銷售政策（此部分為公司銷售返利、定價指導(dǎo)）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1