華東醫(yī)藥組織架構(gòu)及營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-06 19:28:53 本頁(yè)面
【正文】 華東制藥集團(tuán) 1 ? 前身是浙江人民醫(yī)藥廠 ， 1952年建 。 ? 1988年 ， 更名為杭州華東制藥廠 ? 1992年引入紐約富春投資公司進(jìn)行合資 ， 創(chuàng)建 “ 中美華東制藥公司 ” ， 重點(diǎn)靠市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起步 。 主要生產(chǎn)默克公司專利產(chǎn)品 。 ? 華東股份 主要產(chǎn)品：百令膠囊 （ 國(guó)家一類新藥 ） ， 賽斯平 （ 全國(guó)唯一 、 世界第二該藥生產(chǎn)企業(yè) ） ， 卡斯邁欣 （ 克拉霉素片 ） ， 卡邁 （ 克拉霉素干混懸劑 ） ， 泮立素（ 十二直腸用藥 ） ， 壽星牌山參 。 特殊用藥： 器官移植、癌癥、基因工程 ? 發(fā)展方向：?？苹?、系列化 6 ?企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略 ?擬在杭州以外地取收購(gòu) 10家醫(yī)藥商業(yè)公司，建立全國(guó)醫(yī)藥流通體系。 ?渠道發(fā)展戰(zhàn)略 ?打破傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式，以醫(yī)院作為客戶群體，建立直銷隊(duì)伍。 集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)另有他人；集團(tuán)公司設(shè)立一名董事長(zhǎng)助理 ， 總經(jīng)理位置空缺 。 ? 集團(tuán)公司財(cái)務(wù)本部職責(zé)為集團(tuán)融資中心 ， 負(fù)責(zé)集團(tuán)融通 、 年度財(cái)務(wù)預(yù)算和合并財(cái)務(wù)報(bào)表 。 10 華東醫(yī)藥股份公司 董事會(huì) 辦公室 證券部 財(cái)務(wù)部 人事保安部 股東大會(huì) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 中美華東制藥有限公司 華東醫(yī)藥商業(yè)有限公司 寧波華東公司 股份占 51％ 杭州醫(yī)藥孵化器公司 股份占 51％ 11 中美華東制藥有限公司 九源基因 中美華東%。 ? 原料藥分公司面向全國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)原料藥的銷售工作。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過(guò)程所必須的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫(kù)存。 ? 一般情況下， OTC銷售部和處方藥銷售部不負(fù)責(zé)普藥銷售。 ? 財(cái)務(wù)審計(jì)部負(fù)責(zé)各分公司及大藥房財(cái)務(wù)審計(jì) 。 ? 分公司各自為政 ， 業(yè)務(wù)劃分過(guò)細(xì)并且有時(shí)相互沖突 ， 機(jī)構(gòu)重疊 ， 人員浪費(fèi) 。 19 營(yíng)銷策略 ：公司在營(yíng)銷策略上以產(chǎn)品促銷為主，更多采用單品種有組織的公共關(guān)系活動(dòng)。所以 ， 美國(guó)的 GMP認(rèn)證 ， 不是政府行為 ， 而是競(jìng)標(biāo)的市場(chǎng)所迫 ，因此 ， 就執(zhí)行得比較好 。 ? 對(duì) OTC： 以代理或總經(jīng)銷方式進(jìn)行 ， 即醫(yī)藥公司采購(gòu)并自設(shè)物流配送系統(tǒng) 。 22:04:2422:04:2422:042/4/2023 10:04:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時(shí) 4分 24秒 22:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 4分 24秒 下午 10時(shí) 4分 22:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:04:2422:04:2422:04Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 10時(shí) 4
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