公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案-閱讀頁
2025-05-21 00:07本頁面
【正文】 手機(jī)鈴聲爆響(負(fù)激勵(lì)100元)6．任何人未經(jīng)授權(quán)不得查閱職權(quán)之外的銷售數(shù)據(jù),當(dāng)事人也應(yīng)進(jìn)行保密工作；7．禁止討論或傳播公司員工的工資、獎(jiǎng)金及待遇等相關(guān)問題,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退。三、銷售管理制度區(qū)域/業(yè)務(wù)經(jīng)理每周固定次向總經(jīng)理遞交月工作總結(jié)和月出差記錄；216。216。216。一、渠道構(gòu)建模式代理商+經(jīng)銷商+直供商：三者根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況由公司平行設(shè)置，以扁平迅捷的原則為指導(dǎo)。二、渠道價(jià)格設(shè)置1．運(yùn)營(yíng)商價(jià)格根據(jù)成本或者市場(chǎng)定價(jià)，并統(tǒng)一二級(jí)代理商和分銷商進(jìn)貨價(jià)2．二級(jí)代理價(jià)格=運(yùn)營(yíng)商價(jià)格*（）（按公司制定價(jià)格表執(zhí)行）；3．分銷商價(jià)格=運(yùn)營(yíng)商價(jià)格*（）（按公司制定價(jià)格表執(zhí)行）；三、2010年運(yùn)營(yíng)商政策（一）運(yùn)營(yíng)商和公司職能界定n渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)與監(jiān)控、評(píng)估n協(xié)助代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考評(píng)和管理n銷售目標(biāo)的達(dá)成n各類營(yíng)銷政策及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行n區(qū)域市場(chǎng)倉儲(chǔ)、物流n分銷渠道拓展、管理及維護(hù)n區(qū)域市場(chǎng)關(guān)系維護(hù)n售后服務(wù)與客情關(guān)系的維護(hù)。營(yíng)四、2011年渠道促銷策略1．通過年度預(yù)算規(guī)劃，嚴(yán)格預(yù)算的分配，清晰界定各類促銷費(fèi)用的使用比例。3．明確費(fèi)用使用方向及重點(diǎn)。一、公司與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)關(guān)系（這里的經(jīng)銷商指與本公司合作的所有的渠道商）：經(jīng)銷商有義務(wù)幫助增加本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量及提高在市場(chǎng)上的份額。主要義務(wù)：（1）資金： 經(jīng)銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。（3）基礎(chǔ)設(shè)施：提供面積充足,設(shè)施良好的倉庫用于儲(chǔ)備庫存。（5）價(jià)格：應(yīng)遵守公司的建議零售價(jià)格。（7）分銷：必須遵循拜訪路線計(jì)劃達(dá)成在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率.（8）產(chǎn)品種類：必須涵蓋銷售合同制定區(qū)域。公司的義務(wù)（1）協(xié)助經(jīng)銷商獲得具有競(jìng)爭(zhēng)力的投資回報(bào)。（3）公司以統(tǒng)一的價(jià)格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨。（5）提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場(chǎng)份額。傳遞專業(yè)知識(shí),提高其作業(yè)水平。（8）創(chuàng)新開發(fā)與消費(fèi)者有關(guān)的產(chǎn)品。二：新經(jīng)銷商選擇程序和步驟甄選經(jīng)銷商：盡可能按下列標(biāo)準(zhǔn)甄選分銷商。態(tài)度：對(duì)方擁有積極的態(tài)度并愿意親自參與日常的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。公司：規(guī)模,結(jié)構(gòu),品牌,及本公司商業(yè)準(zhǔn)則。評(píng)估：（1）ZL的銷售規(guī)模,ZL銷售占其所有業(yè)務(wù)的份額。指定銷售范圍：每個(gè)分銷商都有其指定的銷售范圍。倉庫：經(jīng)銷商必須提供足夠面積的倉庫。營(yíng)業(yè)執(zhí)照：經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備以其公司名注冊(cè),并能經(jīng)營(yíng)ZL類別的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。然后作出決定。合作準(zhǔn)備事項(xiàng)：當(dāng)所有細(xì)節(jié)討論完畢,在簽訂新經(jīng)銷商之前,應(yīng)從原經(jīng)銷商處先收回樣品,在區(qū)域范圍內(nèi)處理完畢庫存
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