公司組織架構(gòu)及營銷方案-在線瀏覽
2025-06-23 00:07本頁面
【正文】 拜訪時(shí)間是固定的,店主將在固定時(shí)間間隔的同一時(shí)間被拜訪。在銷售人員常駐城市內(nèi),建議A類客戶每周巡訪兩次,B類客戶每周巡訪一次,C類客戶每月巡訪一次。利用網(wǎng)點(diǎn)位置和類型圖來安排成本最優(yōu)化的拜訪路線。因此銷售人員的日拜訪時(shí)間只要達(dá)到其工作時(shí)數(shù),他也可以將AB網(wǎng)點(diǎn)和CD網(wǎng)點(diǎn)放在同一天的拜訪路線中。（三）銷售人員固定拜訪的工作目的:終端整理：（1）最好的展示效果與導(dǎo)購促銷,達(dá)到有效出貨；（2）更合理的庫存數(shù)量,以降低資金占用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（3）樣品更換和問題的及時(shí)解決。渠道管理： 維護(hù)區(qū)域價(jià)格秩序,做好渠道管理工作,保持公司對(duì)渠道的掌控與領(lǐng)導(dǎo)力。經(jīng)營指導(dǎo)：通過不斷地巡訪,交流和傳授從好的經(jīng)銷商處學(xué)習(xí)來的經(jīng)營方法和經(jīng)驗(yàn),針對(duì)經(jīng)銷商所存在問題,適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)。信息收集：收集行業(yè)信息、了解經(jīng)銷商群體及競爭對(duì)手的動(dòng)向。有針對(duì)性地通過培訓(xùn),使導(dǎo)購員在店面管理、庫存管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、老板意識(shí)等方面的能力得到加強(qiáng)。（四）銷售人員固定拜訪的結(jié)果:在日常業(yè)務(wù)中,銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)檢查經(jīng)銷商工作的主要運(yùn)作狀況,并制定必要的改進(jìn)計(jì)劃幫助經(jīng)銷商優(yōu)化運(yùn)作。庫存水平：？倉庫：是否有足夠的面積？送貨工具：車輛的數(shù)量是否變動(dòng)？記錄維護(hù)：（1）是否所有數(shù)據(jù)及時(shí)更新并有序維護(hù)?（2）數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確?固定拜訪計(jì)劃:（1）經(jīng)銷商是否執(zhí)行分銷客戶拜訪計(jì)劃?（2）是否需要修改計(jì)劃?（3）是否需要增加固定拜訪計(jì)劃來提高覆蓋率？經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍：（1）銷售隊(duì)伍是否合格且受過全面培訓(xùn)?（2）是否完成銷售目標(biāo)?（3）是否維持店內(nèi)陳列并達(dá)標(biāo)?產(chǎn)品系列：產(chǎn)品是否全系列銷售?退貨及破損品：（1）是否有破損品等待處理?（2）是否定期處理此類產(chǎn)品?費(fèi)用申請(qǐng):（1）是否及時(shí)申請(qǐng)?（2）是否審核所有配合申請(qǐng)的支持文件?促銷：（1）經(jīng)銷商是否及時(shí)收到促銷通知?（2）經(jīng)銷商是否按時(shí)執(zhí)行促銷?（3）經(jīng)銷商是否在通路完全執(zhí)行促銷?1競爭：（1）經(jīng)銷商是否經(jīng)營競爭對(duì)手的產(chǎn)品?（2）經(jīng)銷商是否愿意成為ZL專營分銷商?1銷售趨勢(shì)：（1）哪個(gè)品牌增長,萎縮?（2）產(chǎn)品包裝或客戶是否存在任何問題?1庫存發(fā)運(yùn)：經(jīng)銷商是否按計(jì)劃發(fā)運(yùn)產(chǎn)品?1市場價(jià)格：（1）經(jīng)銷區(qū)內(nèi)的市場價(jià)格是否穩(wěn)定?（2）經(jīng)銷商是否按公司建議價(jià)售賣產(chǎn)品?1．作息時(shí)間：根據(jù)工作需要,銷售人員要保持隨時(shí)隨地的上崗狀態(tài).2．考勤管理：不外出的情況下,以身作則,嚴(yán)格要求和約束自己,按照公司規(guī)定的作息時(shí)間上下班。不在服務(wù)區(qū)。5．任何的會(huì)議場合,遲到,早退；會(huì)間
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1