公司組織架構(gòu)及營(yíng)銷方案-展示頁
2025-05-15 00:07本頁面
【正文】 總經(jīng)理銷售部市場(chǎng)部（暫時(shí)空缺）部門經(jīng)理助理/文員三．崗位職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé)（1）參與銷售策略制定：建立全面的銷售戰(zhàn)略，研究、制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)整體銷售策略和實(shí)施方式，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案（2）銷售管理：全面統(tǒng)籌部門的運(yùn)營(yíng)，組織和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售工作；制定部門發(fā)展規(guī)劃、管理方案以及操作流程并負(fù)責(zé)實(shí)施，有效地管理全國(guó)的經(jīng)銷商；主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；（3）渠道政策執(zhí)行：根據(jù)公司的渠道規(guī)劃與渠道政策，開拓、擴(kuò)大和維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，建立及完善公司的分銷體系，強(qiáng)化渠道質(zhì)量，努力提高單店流量（4）銷售目標(biāo)達(dá)成：制定全年銷售計(jì)劃和銷售政策，并對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解；組建、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)制定各區(qū)域年度銷售計(jì)劃、開發(fā)多種銷售手段，引導(dǎo)和控制各區(qū)域市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；對(duì)各大區(qū)銷售進(jìn)行跟蹤、評(píng)估及管理；按時(shí)按量完成月度和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（5）促銷活動(dòng)實(shí)施：根據(jù)公司年度渠道、消費(fèi)者促銷策略，系統(tǒng)的組織、實(shí)施公司的促銷計(jì)劃，從而提升品牌的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額（6）銷售費(fèi)用控制：制訂年度銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格管理各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用，將費(fèi)用總額控制在公司預(yù)算內(nèi)，從而完成公司利潤(rùn)目標(biāo)（7）銷售督導(dǎo)：監(jiān)督各區(qū)域銷售工作、促銷活動(dòng)、終端建設(shè)和廣告宣傳的落實(shí)（8）銷售隊(duì)伍建設(shè)：建設(shè)有執(zhí)行力、凝聚力的銷售隊(duì)伍，從而完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（2）重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，對(duì)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行調(diào)整，提出有價(jià)值的建議。（4）負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)上級(jí)決策組織資源投入及品牌管理。（6）負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績(jī)考評(píng)。（2）負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及分配比例。（4）負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備案，提交季度廣告分析報(bào)告。（6）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。（1）全面統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)區(qū)的工作（2）傳達(dá)、分解、落實(shí)銷售部下達(dá)的任務(wù)與政策（3）根據(jù)公司年度銷售任務(wù)，合理制定各運(yùn)營(yíng)商、代理商年度銷售目標(biāo)（4）根據(jù)公司整體目標(biāo)，有效控制運(yùn)營(yíng)區(qū)年度廣告、促銷等費(fèi)用（5）指導(dǎo)并協(xié)同員工完成區(qū)域分銷渠道開發(fā)的寬度和深度；直接參與、組織重要客戶的業(yè)務(wù)談判；定期拜訪區(qū)域核心客戶（6）協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)商、代理商的客情關(guān)系，使運(yùn)營(yíng)商、代理商與公司合作良性，共生共榮（7）總部下達(dá)的其他工作（一）固定拜訪計(jì)劃定義固定拜訪計(jì)劃是一個(gè)銷售人員的最基本單位。每條固定拜訪路線由同一地方的一系列網(wǎng)點(diǎn)組成。固定拜訪計(jì)劃中網(wǎng)點(diǎn)的
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