案例分析：海爾在美國成功的奧秘-wenkub
2023-05-17 04:14:19 本頁面
【正文】 目的：開拓新市場、開發(fā)新的用戶群體 ）在海爾首席執(zhí)行官張瑞敏眼中，海爾國際化就像是一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張瑞敏選擇的高手是歐洲和美國。由于進入美國市場的艱難，我國國內(nèi)公司目前主要通過接單生產(chǎn)或OEM的方式進入美國市場。海爾在臥式冷柜方面也取得成功。 從海爾最初向美國出口冰箱到現(xiàn)在短短幾年的時間里，海爾冰箱已成功地在美國市場建立了自己的品牌。一年多以后，第一臺帶有“美國制造”標簽的海爾冰箱從漂亮的生產(chǎn)線流下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為中國第一家在美國制造和銷售產(chǎn)品的公司。2003，美國的零售巨人沃爾瑪連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了再購買100000臺冰箱的協(xié)定。該產(chǎn)品在美國同類型號中的市場占有率占三分之一。 美國市場是非常成熟的市場，是世界上最難進入的市場。比如科龍，其在香港和東南亞的銷售打的是它自己的品牌，但在美國和歐洲的銷售都是OEM的方式，即它出口到美國的產(chǎn)品都以美國公司的品牌銷售。 海爾決定用自己的品牌進軍歐美市場，他們的榜樣是日本的索尼（通過對同行產(chǎn)品進行調(diào)查和分析,將產(chǎn)品與自己所對比學習，分析銷售策略進行產(chǎn)品的銷售。而且在美國本土，家用電器也早已是處于成熟期的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，目前在美國180L以下小冰箱市場中，海爾已占到超過30%的市場份額，2002年有望達到50%，但海爾大規(guī)格冰箱長期因遠隔重洋而無法大批量進軍美國市場，項目見效后，海爾冰箱在美國市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，市場占有率將進一步提高。），很正確，它針對的是年輕人。二、 市場營銷方案產(chǎn)品（調(diào)查內(nèi)容：產(chǎn)品研究）產(chǎn)品設(shè)計采用當?shù)鼗瘧?zhàn)略。比如電冰箱，每個國家都有不同的氣候帶、電壓狀況及消費習慣，所以對冰箱的設(shè)計要求也是各有所愛。海爾在美國銷售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專門針對美國市場設(shè)計和生產(chǎn)的。最近一期的美國商業(yè)周刊上刊登了一篇題為《海爾能將惠爾浦和通用公司
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1