案例分析：海爾在美國成功的奧秘(文件)
【正文】 擠出去嗎？》的文章，提醒美國公司關注海爾的發(fā)展，文章認為有著上百年歷史的名牌產(chǎn)品應該小心中國海爾產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，因為老牌子已經(jīng)不再是美國年輕人的首選，他們很愿意嘗試一些新品牌，海爾正在通過這一手段占領美國市場。海爾超級節(jié)能無氟冰箱就是一個典型的例證（預測性研究？），它既解決了國際社會對于環(huán)保的要求，又考慮到消費者的切身利益，在開發(fā)無氟冰箱的同時實現(xiàn)了節(jié)能50%的目標，不但發(fā)明了一項世界領先的成果，還取得了巨大的市場效果。海爾國際化戰(zhàn)略的第一步就是設計本土化。促銷打出品牌的一個主要手段就是廣告。將海爾最新的DVD同麥克爾海爾美國總裁麥克爾）比如今年3月，我們花了1450萬美元，在紐約曼哈頓的格林威治銀行大樓租下了一套辦公樓，作為海爾公司歐美總部。（品牌形象的認知度以及認識途徑使得海爾知名度提高，從而也有相應的品牌效應。通過市場調查海爾改進的生產(chǎn)技術生產(chǎn)的無氟冰箱也銷售的很好。這一系列的行動受到了美國媒體的關注，一些媒體報道稱，海爾在美國無形中做了廣告，給競爭對手造成了不小的壓力。但是海爾有自己的打算，我們現(xiàn)在用的是一些實用的手段，用我們的實際行動，同樣能夠逐漸提高海爾的知名度。走在洛杉磯、紐約、華盛頓的大街上，也可以看到巨大的廣告：1—888—76HAIER，這是海爾在美國推出的免費服務電話。但近來海爾加強了其品牌戰(zhàn)略。）的時候，發(fā)現(xiàn)一直雄霸當?shù)厥袌龅拿绹译姰a(chǎn)品的市場銷售額持續(xù)下降，原因主要是產(chǎn)品型號單一、樣式陳舊，得不到當?shù)叵M者的認同。在美國，海爾產(chǎn)品達到美國2003年的能耗標準。） 海爾并不滿足于在縫隙中求生存，在美國家電巨頭占主導地位的大冰箱等產(chǎn)品上，海爾也正在與 G E等品牌一試高低。（大力開發(fā)新產(chǎn)品，營銷環(huán)境的分析使得在美國銷售的海爾能夠更好的融入美國市場當中去。它在洛杉磯建立了“海爾設計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國形成了設計、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營格局
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