案例分析：海爾在美國成功的奧秘-全文預(yù)覽
【正文】 。（消費(fèi)者調(diào)查：文化背景分析、消費(fèi)者的地域特征，通過對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求的調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。所以，我認(rèn)為定位于年輕人（6WWHO定位于年輕人進(jìn)行產(chǎn)品的銷售）是明智的決策。（消費(fèi)者的心理和動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的認(rèn)知、感情以及消費(fèi)者的行為，通過對美國的家庭人口調(diào)查和留學(xué)生對小型冰箱的需求進(jìn)行小冰箱的開發(fā)與研究。那么，海爾靠什么來同這些美國著名企業(yè)叫板呢？一、 美國市場調(diào)研需求潛力（調(diào)查內(nèi)容：市場需求的調(diào)查）1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。上個(gè)世紀(jì)60年代，索尼在國際市場上還默默無聞，他們每一個(gè)新產(chǎn)品上市時(shí)，都首先投放到歐美地區(qū)，打出影響后再到日本和其他國家銷售，索尼由此成為一個(gè)世界性名牌。目前在美國市場上的中國產(chǎn)品，打出中國品牌的企業(yè)，海爾是第一家。臺(tái)灣的Acer，過去10多年花了10多億美元在美國推銷其品牌，但終于因虧損嚴(yán)重而退出了美國市場。目前這類產(chǎn)品的市場占有率是該型號(hào)冰箱的25%，在贏得新的連鎖店客戶之后可望增至40%。案例分析：海爾在美國成功的奧秘背景：1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中部的一個(gè)人口為8000人的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden），海爾投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心舉行了奠基儀式。海爾在美國最受歡迎的產(chǎn)品是學(xué)生宿舍和辦公場所使用的小型電冰箱。海爾的窗式空調(diào)機(jī)也具有廣闊的市場，該產(chǎn)品已占美國市場的3%，今年的銷售量有望翻番。亞洲許多公司都在這個(gè)市場上栽了跟斗。比如目前在沃爾瑪連鎖店銷售的Magic Chef牌冰箱就是科龍?jiān)O(shè)計(jì)和制造的。）。通用（GE）、惠而浦（Whirlpool）和Maytag這三大美國電器生產(chǎn)商虎視眈眈，自然不會(huì)坐視不理，一場商業(yè)激戰(zhàn)在所難免。 消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)（調(diào)查內(nèi)容：消費(fèi)者調(diào)查） 目前，在美國200L以上的大型冰箱被GE、惠爾浦等企業(yè)所壟斷；160L以下的冰箱銷量較
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