案例分析：海爾在美國成功的奧秘(存儲版)
【正文】 年花了10多億美元在美國推銷其品牌，但終于因虧損嚴(yán)重而退出了美國市場。上個世紀(jì)60年代，索尼在國際市場上還默默無聞，他們每一個新產(chǎn)品上市時，都首先投放到歐美地區(qū)，打出影響后再到日本和其他國家銷售，索尼由此成為一個世界性名牌。（消費(fèi)者的心理和動機(jī)消費(fèi)者的認(rèn)知、感情以及消費(fèi)者的行為，通過對美國的家庭人口調(diào)查和留學(xué)生對小型冰箱的需求進(jìn)行小冰箱的開發(fā)與研究。（消費(fèi)者調(diào)查：文化背景分析、消費(fèi)者的地域特征，通過對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求的調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。（大力開發(fā)新產(chǎn)品，營銷環(huán)境的分析使得在美國銷售的海爾能夠更好的融入美國市場當(dāng)中去。在美國，海爾產(chǎn)品達(dá)到美國2003年的能耗標(biāo)準(zhǔn)。但近來海爾加強(qiáng)了其品牌戰(zhàn)略。但是海爾有自己的打算，我們現(xiàn)在用的是一些實(shí)用的手段，用我們的實(shí)際行動，同樣能夠逐漸提高海爾的知名度。通過市場調(diào)查海爾改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)的無氟冰箱也銷售的很好。（品牌形象的認(rèn)知度以及認(rèn)識途徑使得海爾知名度提高，從而也有相應(yīng)的品牌效應(yīng)。海爾美國總裁麥克爾促銷打出品牌的一個主要手段就是廣告。海爾超級節(jié)能無氟冰箱就是一個典型的例證（預(yù)測性研究？），它既解決了國際社會對于環(huán)保的要求，又考慮到消費(fèi)者的切身利益，在開發(fā)無氟冰箱的同時實(shí)現(xiàn)了節(jié)能50%的目標(biāo)，不但發(fā)明了一項(xiàng)世界領(lǐng)先的成果，還取得了巨大的市場效果。海爾在美國銷售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品，而是專門針對美國市場設(shè)計和生產(chǎn)的。二、 市場營銷方案產(chǎn)品（調(diào)查內(nèi)容：產(chǎn)品研究）產(chǎn)品設(shè)計采用當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，目前在美國180L以下小冰箱市場中，海爾已占到超過30%的市場份額，2002年有望達(dá)到50%，但海爾大規(guī)格冰箱長期因遠(yuǎn)隔重洋而無法大批量進(jìn)軍美國市場，項(xiàng)目見效后，海爾冰箱在美國市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，市場占有率將進(jìn)一步提高。 海爾決定用自己的品牌進(jìn)軍歐美市場，他們的榜樣是日本的索尼（通過對同行產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和分析,將產(chǎn)品與自己所對比學(xué)習(xí)，分析銷售策略進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。 美國市場是非常
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