【正文】 。美國之音報(bào)道“海爾在美國大展拳腳”；《麥肯錫季刊》2003年第三期推出記者吳一冰對海爾首席執(zhí)行官張瑞敏的專訪——《中國電冰箱巨頭》。（企業(yè)和品牌研究：企業(yè)品牌的知名度、品牌形象的樹立使得海爾在美國樹立形象，使其在美國市場中脫穎而出，讓人們記住海爾這個(gè)品牌，從而擴(kuò)大銷售。一個(gè)產(chǎn)品能否被市場接受，最核心的環(huán)節(jié)在于設(shè)計(jì)。）這種戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢是提供的產(chǎn)品特別考慮了不同地方的需求差異。美國家電市場名牌薈萃，競爭激烈，幾乎是所有世界名牌的競技場。海爾在臥式冷柜方面也取得成功。2003，美國的零售巨人沃爾瑪連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了再購買100000臺冰箱的協(xié)定。 　海爾決定用自己的品牌進(jìn)軍歐美市場，他們的榜樣是日本的索尼（通過對同行產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和分析,將產(chǎn)品與自己所對比學(xué)習(xí)，分析銷售策略進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。二、 市場營銷方案產(chǎn)品（調(diào)查內(nèi)容：產(chǎn)品研究）產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾超級節(jié)能無氟冰箱就是一個(gè)典型的例證（預(yù)測性研究？），它既解決了國際社會對于環(huán)保的要求，又考慮到消費(fèi)者的切身利益，在開發(fā)無氟冰箱的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了節(jié)能50%的目標(biāo)，不但發(fā)明了一項(xiàng)世界領(lǐng)先的成果，還取得了巨大的市場效果。海爾美國總裁麥克爾通過市場調(diào)查海爾改進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)的無氟冰箱也銷售的很好。但近來海爾加強(qiáng)了其品牌戰(zhàn)略。（大力開發(fā)新產(chǎn)品，營銷環(huán)境的分析使得在美國銷售的海爾能夠更好的融入美國市場當(dāng)中去。（消費(fèi)者的心理和動機(jī)消費(fèi)者的認(rèn)知、感情以及消費(fèi)者的行為，通過對美國的家庭人口調(diào)查和留學(xué)生對小型冰箱的需求進(jìn)行小冰箱的開發(fā)與研究。臺灣的Acer，過去10多年花了10多億美元在美國推銷其品牌，但終于因虧損嚴(yán)重而退出了美國市場。案例分析：海爾在美國成功的奧秘背景：1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中部的一個(gè)人口為8000人的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden），海爾投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心舉行了奠基儀式。亞洲許多公司都在這個(gè)市