案例分析：海爾在美國(guó)成功的奧秘(已修改)
2025-05-14 04:14 本頁(yè)面
【正文】 案例分析：海爾在美國(guó)成功的奧秘背景：1999年4月30日，在美國(guó)南卡羅萊納州中部的一個(gè)人口為8000人的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden），海爾投資3000萬(wàn)美元的海爾生產(chǎn)中心舉行了奠基儀式。一年多以后，第一臺(tái)帶有“美國(guó)制造”標(biāo)簽的海爾冰箱從漂亮的生產(chǎn)線流下來(lái)，海爾從此開始了在美國(guó)制造冰箱的歷史。海爾成為中國(guó)第一家在美國(guó)制造和銷售產(chǎn)品的公司。 從海爾最初向美國(guó)出口冰箱到現(xiàn)在短短幾年的時(shí)間里，海爾冰箱已成功地在美國(guó)市場(chǎng)建立了自己的品牌。2003，美國(guó)的零售巨人沃爾瑪連鎖店開始銷售海爾的兩種小型電冰箱和兩種小型冷柜，并同海爾簽訂了再購(gòu)買100000臺(tái)冰箱的協(xié)定。海爾在美國(guó)最受歡迎的產(chǎn)品是學(xué)生宿舍和辦公場(chǎng)所使用的小型電冰箱。目前這類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是該型號(hào)冰箱的25%，在贏得新的連鎖店客戶之后可望增至40%。海爾在臥式冷柜方面也取得成功。該產(chǎn)品在美國(guó)同類型號(hào)中的市場(chǎng)占有率占三分之一。海爾的窗式空調(diào)機(jī)也具有廣闊的市場(chǎng)，該產(chǎn)品已占美國(guó)市場(chǎng)的3%，今年的銷售量有望翻番。 美國(guó)市場(chǎng)是非常成熟的市場(chǎng)，是世界上最難進(jìn)入的市場(chǎng)。亞洲許多公司都在這個(gè)市場(chǎng)上栽了跟斗。臺(tái)灣的Acer，過(guò)去10多年花了10多億美元在美國(guó)推銷其品牌，但終于因虧損嚴(yán)重而退出了美國(guó)市場(chǎng)。由于進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的艱難，我國(guó)國(guó)內(nèi)公司目前主要通過(guò)接單生產(chǎn)或OEM的方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。比如科龍，其在香港和東南亞的銷售打的是它自己的品牌，但在美國(guó)和歐洲的銷售都是OEM的方式，即它出口到美國(guó)的產(chǎn)品都以美國(guó)公司的品牌銷售。比如目前在沃爾瑪連鎖店銷售的Magic Chef牌冰箱就是科龍?jiān)O(shè)計(jì)和制造的。目前在美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)產(chǎn)品，打出中國(guó)品牌的企業(yè)，海爾是第一家。 下棋找高手 （ 市場(chǎng)調(diào)查的目的：開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新的用戶群體 ）在海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粞壑?，海爾?guó)際化就像是一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高
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