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案例分析:海爾在美國成功的奧秘(更新版)

2025-06-10 04:14上一頁面

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【正文】 76HAIER,這是海爾在美國推出的免費服務電話。)的時候,發(fā)現(xiàn)一直雄霸當?shù)厥袌龅拿绹译姰a品的市場銷售額持續(xù)下降,原因主要是產品型號單一、樣式陳舊,得不到當?shù)叵M者的認同。) 海爾并不滿足于在縫隙中求生存,在美國家電巨頭占主導地位的大冰箱等產品上,海爾也正在與 G E等品牌一試高低。它在洛杉磯建立了“海爾設計中心”,在紐約建立了“海爾美國貿易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產中心”,在美國形成了設計、生產、銷售三位一體的經營格局。所以,我認為定位于年輕人(6WWHO定位于年輕人進行產品的銷售)是明智的決策。那么,海爾靠什么來同這些美國著名企業(yè)叫板呢?一、 美國市場調研需求潛力(調查內容:市場需求的調查)1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元,其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。目前在美國市場上的中國產品,打出中國品牌的企業(yè),海爾是第一家。海爾的窗式空調機也具有廣闊的市場,該產品已占美國市場的3%,今年的銷售量有望翻番。比如目前在沃爾瑪連鎖店銷售的Magic Chef牌冰箱就是科龍設計和制造的。通用(GE)、惠而浦(Whirlpool)和Maytag這三大美國電器生產商虎視眈眈,自然不會坐視不理,一場商業(yè)激戰(zhàn)在所難免。老一代習慣于像 G E這樣的老品牌,年輕人對家電還沒有形成任何習慣性的購買行為,因為他們剛有自己的第一個公寓或者正在建立自己的第一個家,買自己的第一個電冰箱。 海爾在美國市場上的競爭目前采用的基本上是當?shù)鼗瘧?zhàn)略。(定性研究:從受訪者回答中去分析,不針對整個人口、也不會做大型的統(tǒng)計。上世紀90年代初,海爾首席執(zhí)行官張瑞敏在考察孟加拉國市場(通過實地調查對市場進行考察,為海爾在美國開拓市場奠定了基礎。喬丹的影片宣傳聯(lián)系在一起的電視廣告已經在電視上播放?!?  另外,海爾還在康登地區(qū)花了4000萬美元,雇用了230名員工專門為格雷格連鎖店生產冰箱
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