案例分析：海爾在美國(guó)成功的奧秘(完整版)
【正文】 費(fèi)者的需求。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國(guó)市場(chǎng)，更快地針對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)?！备鶕?jù)以上調(diào)查分析，海爾決定在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從60L到160L的各種類型的小型冰箱，該來(lái)冰箱的需求潛力很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28萬(wàn)臺(tái)，海爾現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。 下棋找高手 （ 市場(chǎng)調(diào)查的目的：開(kāi)拓新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新的用戶群體 ）在海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粞壑?，海爾?guó)際化就像是一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張瑞敏選擇的高手是歐洲和美國(guó)。 從海爾最初向美國(guó)出口冰箱到現(xiàn)在短短幾年的時(shí)間里，海爾冰箱已成功地在美國(guó)市場(chǎng)建立了自己的品牌。海爾成為中國(guó)第一家在美國(guó)制造和銷售產(chǎn)品的公司。該產(chǎn)品在美國(guó)同類型號(hào)中的市場(chǎng)占有率占三分之一。比如科龍，其在香港和東南亞的銷售打的是它自己的品牌，但在美國(guó)和歐洲的銷售都是OEM的方式，即它出口到美國(guó)的產(chǎn)品都以美國(guó)公司的品牌銷售。而且在美國(guó)本土，家用電器也早已是處于成熟期的產(chǎn)品。），很正確，它針對(duì)的是年輕人。比如電冰箱，每個(gè)國(guó)家都有不同的氣候帶、電壓狀況及消費(fèi)習(xí)慣，所以對(duì)冰箱的設(shè)計(jì)要求也是各有所愛(ài)。最近一期的美國(guó)商業(yè)周刊上刊登了一篇題為《海爾能將惠爾浦和通用公司擠出去嗎？》的文章，提醒美國(guó)公司關(guān)注海爾的發(fā)展，文章認(rèn)為有著上百年歷史的名牌產(chǎn)品應(yīng)該小心中國(guó)海爾產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)槔吓谱右呀?jīng)不再是美國(guó)年輕人的首選，他們很愿意嘗試一些新品牌，海爾正在通過(guò)這一手段占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)。海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的第一步就是設(shè)計(jì)本土化。將海爾最新的DVD同麥克爾）比如今年3月，我們花了1450萬(wàn)美元，在紐約曼哈頓的格林威治銀行大樓租下了一套辦公樓，作為海爾公司歐美總部。這一系列的行動(dòng)受到了美國(guó)媒體的關(guān)注，一些媒體報(bào)道稱，海爾在美國(guó)無(wú)形中做了廣告，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了不小的壓力。走在洛杉磯、紐約、華盛頓的大街上，也可以看到巨大的廣告：1—888—
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