【正文】 營 銷 中 心營 銷 中 心大 區(qū) 經(jīng) 理大 區(qū) 經(jīng) 理辦 事 處 經(jīng) 理辦 事 處 經(jīng) 理準(zhǔn) 備準(zhǔn) 備開 始辦 事 處 根 據(jù) 當(dāng)?shù)?市 場 情 況 提出 基 礎(chǔ) 報 價與 辦 事 處 協(xié)商 并 提 出 審核 意 見審 核 報 價營 銷 中 心 給出 最 終 報 價通 知 大 區(qū)經(jīng) 理通 知 辦 事處不 合 理合 理 第四章 費用管理 為了加強(qiáng)對費用的管理，貫徹分級管理的目標(biāo)，每月費用預(yù)算應(yīng)按歸口分級管理的原則，先由各駐外機(jī)構(gòu)分別編制預(yù)算，再由歸口管理部門審核，即大區(qū)審核 分公司 、營銷中心審核大區(qū)及 分公司 ，最后由成本費用預(yù)算主管部門審核平衡后匯總并報總裁最后審核通過。 六、 設(shè)施配備 （一） 年銷售額在元以上的駐外機(jī)構(gòu)，允許配置汽車、中型復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等較為齊全的設(shè)備。 五、 干部競聘 公司鼓勵員工積極競聘各部門負(fù)責(zé)人，凡熱愛工作、忠于公司，有強(qiáng)烈事業(yè)心， 有一定工作經(jīng)驗的員工，均可競聘各部門負(fù)責(zé)人； 競聘領(lǐng)導(dǎo)崗位的員工，應(yīng)提交競聘書，內(nèi)容包括競聘崗位，競聘理由，擬完成的目標(biāo)和相應(yīng)的切實可行的措施等內(nèi)容。 營銷中心職能部門，包括：綜合管理部、工程技術(shù)部、市場發(fā)展部 (產(chǎn)品中心協(xié)管 )、營銷公關(guān)部、行業(yè)客戶部； 二、 營銷中心負(fù)責(zé)人及分工 （一） 營銷中心總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)營銷中心工作； （二） 營銷中心總監(jiān)：協(xié)助營銷總經(jīng)理制定營銷策略、監(jiān)管各項制度的實施，負(fù)責(zé)海外事業(yè)部； （三） 營銷中 心副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程技術(shù)部、營銷公關(guān)部、（公司對外報價小組召集人） , 協(xié)助營銷總經(jīng)理開展工作； （四） 營銷中心總經(jīng)理助理：負(fù)責(zé)代理商、綜合管理部 , 協(xié)助營銷總經(jīng)理開展工作?；谝陨显瓌t，總部中心設(shè)立了以上的機(jī)構(gòu)，并將重點放到大區(qū)，和原來大區(qū)不同的是要建立實體大區(qū)，即將原先營銷中心總部中的一些工作放到大區(qū)以便更靠近客戶和 分公司 ，而將 分公司 一些管理和后向協(xié)調(diào)的工作放到大區(qū)而減少 分公司 的內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)工作，這樣就減少了原來營銷中心總 部直接對 多個 分公司 管理和支持的工作，以及 多個 分公司 分別對總部的各個部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，而成為營銷中心加強(qiáng)對五個大區(qū)（包括海外大區(qū)）的管理和支持工作，大區(qū)成為對總部各部門的溝通和協(xié)調(diào)的單元， 分公司 重點為市場和客戶工作，從而實現(xiàn)資源的有效利用，和保證各個部門的高效率，真正落實“一切為一線服務(wù)”的精神。 第三部分 20xx 年度經(jīng)營管理方式 第一章 管理原則 一、 營銷中心實行矩陣式管理方式 矩陣式管理是結(jié)合職能型和業(yè)務(wù)型結(jié)構(gòu)的特點，在大區(qū)和 分公司 內(nèi)以業(yè)務(wù)為驅(qū) 動，同時兼顧職能部門的專業(yè)管理。 全力支持歷年業(yè)績、利潤、回款完成出色的省份，并側(cè)重以環(huán)渤海灣、長三角及珠三角經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)為主攻方向。 第一部分 總 則 一、 為完成 集團(tuán)公司 20xx 年度市場營銷目標(biāo)，確保完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營 指標(biāo)； 二、 努力推動向現(xiàn)代企業(yè)管理制度的轉(zhuǎn)變； 三、 強(qiáng)調(diào)績效考核與薪金分配、獎金分配相結(jié)合； 四、 創(chuàng)造和諧、公平的內(nèi)部競爭機(jī)制； 五、 努力培養(yǎng)一支具有競爭力的職業(yè)化經(jīng)營團(tuán)隊； 六、 為先創(chuàng)營銷中心、大區(qū)和 分公司 規(guī)范管理提供指導(dǎo)。 四、 負(fù)責(zé)對各大區(qū)及各 分公司 資金費用審批權(quán)及報銷審核權(quán)。 第二十部分 工程人員調(diào)動審批流程（試行） ................................ 錯誤 !未定義書簽。 集團(tuán) 公司 20xx 年度營銷手冊 文件編號： 編制： 戰(zhàn)略部 部門 /職位： 日期： 20xx 審核： 部門 /職位： 日期： 20xx 批準(zhǔn)： 部門 /職位： 日期： 20xx 文 件 目 錄 第一部分 總 則 ................................................................................................................. 4 第二部分 20xx 年度營銷中心經(jīng)營管理目標(biāo) .................................................................. 5 第一章 銷售目標(biāo) ............................................................................................................ 5 第二章 銷售目標(biāo)細(xì)分表 ................................................................................................ 6 第三章 發(fā)展目標(biāo) ............................................................................................................ 6 第三部分 20xx 年度經(jīng)營管理方式 .................................................................................. 6 第一章 管理原則 ............................................................................................................ 6 第二章 機(jī)構(gòu)設(shè)置與人員編制 ........................................................................................ 7 第三章 價格政策 ............................................................................................................ 9 第四章 費用管理 .......................................................................................................... 10 第五章 20xx 年計劃費用明細(xì)表 ................................................................................. 12 第六章 資金管理 .......................................................................................................... 12 第七章 費用審批權(quán)限、報批流程 .............................................................................. 12 第八章 工資管理 .......................................................................................................... 12 第九章 獎勵政策 .......................................................................................................... 13 第四部分 組織結(jié)構(gòu) ......................................................................................................... 13 第一章 營銷中心組織結(jié)構(gòu) .......................................................................................... 13 第二章 營銷中心大區(qū)和 分公司 的組織架構(gòu) .............................................................. 14 第一節(jié) 大區(qū)組織架構(gòu) .............................................................................................. 14 第二節(jié) 分公司 組織架構(gòu) .......................................................................................... 14 第三節(jié) 海外事業(yè)部組織架構(gòu) .................................................................................. 14 第五部分 營銷中心崗位責(zé)任 ......................................................................................... 15 第一章 管理原則 .......................................................................................................... 15 第二章 營銷 中心職能 .................................................................................................. 16 第三章 綜合管理部組織架構(gòu)圖 .................................................................................. 16 第四章 營銷中心各部門職能 ...................................................................................... 17 第五章 銷售大區(qū)職能 .................................................................................................. 19 第六章 分公司 職能 ...................................................................................................... 20 第六部分 駐外機(jī)構(gòu)管理制度 ....................................................................................... 22 第一章 駐外機(jī)構(gòu)財務(wù)管理制度 .................................................................................. 22 第二章 分公司 費用管理制度 ...................................................................................... 25 第三章 施工費參考標(biāo)準(zhǔn) .............................................................................................. 26 第四章 工程雇工費參考標(biāo)準(zhǔn) ...................................................................................... 26 第五章 工程輔料管理細(xì)則 .......................................................................................... 26 第七部分 駐外機(jī)構(gòu)人事管理制度 ................................................................................