【正文】 場開拓方針。技術(shù) ，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。本文就管理細(xì)則、生產(chǎn)經(jīng)營管理制度、行政管理制度、部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度、管理者經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度及其文本格式分別加以說明，可直接修改使用。1 / 29鋼材貿(mào)易公司管理制度說 明企業(yè)管理制度大體上可以分為規(guī)章制度和責(zé)任。2 / 29目 錄公司管理制度大綱 一、行政管理篇印章管理辦法檔案管理辦法文件收發(fā)規(guī)定文印室管理規(guī)定電腦管理規(guī)定辦公用品領(lǐng)用規(guī)定電話使用規(guī)定車輛使用管理規(guī)定摩托車使用管理規(guī)定宿舍管理規(guī)定二、安全保衛(wèi)、紀(jì)檢檢查篇事故應(yīng)急預(yù)案紀(jì)檢處分條例治安保衛(wèi)工作細(xì)則消防安全管理辦法三、法律系統(tǒng)篇合同管理辦法3 / 29招投標(biāo)管理辦法四、財(cái)務(wù)管理篇財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員會(huì)計(jì)核算原則及科目報(bào)表資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理工資及獎(jiǎng)金稅收及利潤分配利潤上交和庫存物資財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)憑證和檔案保管五、銷售及售后篇總則市場預(yù)測新產(chǎn)品定價(jià)管理辦法現(xiàn)有產(chǎn)品調(diào)價(jià)管理辦法經(jīng)營決策產(chǎn)銷平衡及簽訂合同編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度售后質(zhì)量索賠管理辦法六、企業(yè)質(zhì)量管理篇質(zhì)量信息管理質(zhì)量審核4 / 29產(chǎn)品質(zhì)量檔案及原始記錄管理七、人事篇考勤保密工作獎(jiǎng)懲a) 總則b) 獎(jiǎng)勵(lì)c) 處罰八、崗位職責(zé)公司各部門管理制度（銷售、采購、財(cái)務(wù)） 企業(yè)銷售管理制度第一章 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一” 、 “質(zhì)量第一” 、 “信譽(yù)第一” 、“服務(wù)第一” ，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。 3 了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。第三章 經(jīng)營決策 第六條 根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請廠部審查決策。6 / 29 第十條 銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。 第十四條 發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷，先主機(jī)配套后維修，先遠(yuǎn)后近的原則，處理好主次關(guān)系。第六章 建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度 第十八條 銷售科每年必須進(jìn)行一次全面的用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。為對廣泛的市場信息進(jìn)行有效的管理，從而作出近乎實(shí)際的市場預(yù)測，特制定工作管理制度。 2. 調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。 4. 了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進(jìn)方面的進(jìn)展情況，用以分析產(chǎn)中發(fā)展新動(dòng)向。國外技術(shù)更新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。 3. 銷售人員應(yīng)利用中貨會(huì)與用戶接觸的機(jī)會(huì)，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報(bào)。第四條 市場調(diào)查及預(yù)測所提供的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項(xiàng)工作。 ，應(yīng)隔離堆放，嚴(yán)禁投產(chǎn)使用。第二章 物資的儲(chǔ)存保管 ，原則上應(yīng)以物資的屬性、特點(diǎn)和用途規(guī)劃設(shè)置倉庫，并根據(jù)倉庫的條件考慮劃區(qū)分工；吞吐量大的落地堆放，周轉(zhuǎn)量小的用貨架存放；落地堆放以分類和規(guī)格的次序排列編號，上架的以分類四號定位編號。倉庫物資如有損失，貶值、報(bào)廢、盤盈、盤虧等，保管員應(yīng)及時(shí)報(bào)告科長，分析原因，查明責(zé)任，按規(guī)定辦理報(bào)批手續(xù)，未經(jīng)批準(zhǔn)一律不準(zhǔn)擅自處理。 ，禁止非本庫人員擅自入庫。發(fā)料堅(jiān)持一盤底，二核對，三發(fā)料，四減數(shù)的原則。同時(shí)，以超費(fèi)用領(lǐng)料人未辦手續(xù)，不得發(fā)料。常備用料，凡屬可以分割折另的，本著節(jié)約的原則，都應(yīng)折另供應(yīng)，不準(zhǔn)一次性發(fā)料。 、合理的自然損耗所引起的盤盈盤虧，每月都可以上報(bào)，以便做到帳、卡、物、資金四一致。對失職造成的虧損，除照價(jià)賠償外，還要經(jīng)紀(jì)律處分。二、 公司部會(huì)計(jì)師。 三、總會(huì)計(jì)師協(xié)助總經(jīng)理管理好整個(gè)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，對全系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作負(fù)責(zé)。五、計(jì)劃財(cái)務(wù)部部長領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃財(cái)務(wù)部的工作，在總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師領(lǐng)導(dǎo)下主持公司的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部部長的主要職責(zé)是： ，領(lǐng)導(dǎo)財(cái)會(huì)人員完成各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的工作； ，搞好會(huì)計(jì)核算，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地核算生產(chǎn)經(jīng)營成果，考核計(jì)劃執(zhí)行情況，定期提供數(shù)據(jù)、資料和財(cái)務(wù)分析報(bào)告；13 / 29 、重大經(jīng)濟(jì)合同的可行性研究； ，主持清查財(cái)產(chǎn)； 、制度、決定，堅(jiān)持原則，增收節(jié)支，提高經(jīng)濟(jì)效益； 、檢查資金使用、費(fèi)用開支及財(cái)產(chǎn)管理，嚴(yán)格審核原始憑證及帳表、單證，杜絕貪污、浪費(fèi)及不合理開支。十、財(cái)會(huì)人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報(bào)銷或拒絕執(zhí)行，并及時(shí)向上級財(cái)務(wù)部門報(bào)告。十三、財(cái)會(huì)人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動(dòng)。14 / 29 移交交接必須監(jiān)交。十六、記帳方法采用借貸記帳法。海外企業(yè)應(yīng)選定一種貨幣為記帳本位幣。十九、公司對公司資本堅(jiān)持資本確定、資本充實(shí)的原則。二十二、凡與公司合作經(jīng)營的企業(yè)，應(yīng)按合同規(guī)定的資本總額、出資比例、出資方式，在15 / 29規(guī)定期限內(nèi)投入資本。二十五、長期借款的利息支出，應(yīng)根據(jù)使用單位用款時(shí)間計(jì)算利息。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使用的，不再計(jì)提折；16 / 29提前報(bào)廢的固定資產(chǎn)要補(bǔ)提足折舊。二十八、固定資產(chǎn)必須每年盤點(diǎn)一次，對盤盈、盤虧、報(bào)廢及固定資產(chǎn)的計(jì)價(jià)，必須嚴(yán)格審查，按規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)后，于年度決算時(shí)處理完畢。 、出售、清理、報(bào)廢及內(nèi)部轉(zhuǎn)移等都要辦理會(huì)計(jì)手續(xù)，并設(shè)置固定資產(chǎn)明細(xì)帳進(jìn)行核算。三十二、銀行帳戶必須遵守銀行的規(guī)定開設(shè)和使用。即：財(cái)務(wù)章由出納保管，經(jīng)理私章和會(huì)計(jì)私章由本人各自保管，不準(zhǔn)由 1 人統(tǒng)一保管使用。三十六、財(cái)會(huì)人員辦理信匯、電匯、票匯（含自帶票匯） 、轉(zhuǎn)帳支付等付出款項(xiàng)，一律憑付款審批單辦理。屬貿(mào)易貨款的，100 萬元以下的（含100 萬元）由下屬公司、企業(yè)正、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長共同審批；100 萬元以上至 200 萬元的（含 200 萬元）由總會(huì)計(jì)師審批；200 萬元以上至 300 萬元的（含 300 萬元）由總會(huì)計(jì)18 / 29師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；300 萬元以上至 500 萬元的（含 500 萬元）由總經(jīng)理審批；500 萬元以上的由董事長審批。匯出境外的資金，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)理、副經(jīng)理和財(cái)務(wù)部部長可共同審批 5 萬美元的（含 5 萬美元）資金，其余：10 萬美元以下的（含 10 萬美元）由總會(huì)計(jì)師審批；10 萬至 20 萬美元的（含 20 萬美元）由總會(huì)計(jì)師和主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理共同審批；20 萬至 50 萬美元的（含 50 萬美元）由總經(jīng)理審批；50 美元以上的由董事長審批。三十七、根據(jù)已獲批準(zhǔn)簽訂的合同付款的，應(yīng)嚴(yán)格按合同規(guī)定的期限付出，不得早付或遲付，也不準(zhǔn)改變支付方式和用途，非經(jīng)收款單位書現(xiàn)正式委托，也不準(zhǔn)改變收款單位（人） 凡委托其他單位（人）代付款的，一律上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。三十九、 各單位庫存現(xiàn)金不得超過 3000 元，超過部分當(dāng)天下午存入銀行。嚴(yán)禁各單位私設(shè)小錢柜。盤點(diǎn)表應(yīng)隨同會(huì)計(jì)報(bào)表一起上報(bào)。四十六、正常的辦公費(fèi)用開支，必須有正式發(fā)票，印章齊全，經(jīng)手人驗(yàn)收人簽外，經(jīng)經(jīng)理或其授權(quán)人批準(zhǔn)后方能報(bào)銷付款。提取的比例由總經(jīng)理確定。四十九、 探親旅費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等按國家的規(guī)定報(bào)銷。五十二、各單位對中、長期投資要選好投資項(xiàng)目，節(jié)約投資費(fèi)用，縮短投資回收期，提高投資效益。其他外匯買賣的價(jià)格由總會(huì)計(jì)師根據(jù)市場情況審定一個(gè)最低、最高價(jià)，所進(jìn)行的外匯買賣均不得低于審定的最低價(jià)、最高價(jià)。企業(yè)如資金周轉(zhuǎn)困難需向公司臨時(shí)借調(diào)的，應(yīng)先報(bào)計(jì)劃財(cái)務(wù)部簽署意見后，50 萬元以下的總會(huì)計(jì)師審批，5