【正文】 持基本薪酬為基礎(chǔ)、績效考核為核心的薪酬分配考核方式，建立符合農(nóng)村合作銀行行業(yè)特點(diǎn)的薪酬分配考核制度。優(yōu)化分配資源，分配向績效貢獻(xiàn)大、崗位責(zé)任重、勞動(dòng)復(fù)雜程度相對(duì)較高的人員傾斜，使員工的收入與其為單位創(chuàng)造的效益、業(yè)績和其工作量、崗位責(zé)任緊密結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，確保有限的分配資源發(fā)揮最大的調(diào)節(jié)和激勵(lì)作用。對(duì)不同職級(jí)、不同責(zé)任、不同性質(zhì)的崗位確定不同的薪酬，崗位變動(dòng)薪酬隨之變動(dòng)。員工的薪酬與其工作質(zhì)量、工作數(shù)量、崗位責(zé)任等緊密掛鉤。（一）中高級(jí)管理人員等級(jí)薪酬，分為六級(jí)：一級(jí)：董事長、黨委書記二級(jí)：行長、監(jiān)事長三級(jí)：副行長四級(jí)：支行行長、部室總經(jīng)理（主任）、主持工作的副行長、副總經(jīng)理（副主任）五級(jí)：支行副行長、部室副總經(jīng)理（副主任）、中心金庫、事后監(jiān)督中心主任、主持工作中心金庫、事后監(jiān)督中心副主任、部總經(jīng)理級(jí)、中層正職退居人員六級(jí)：支行行長助理、部室總經(jīng)理（主任）助理、分理處主任、中心金庫、事后監(jiān)督中心副主任（二）行總部員工等級(jí)薪酬，分為四級(jí)：一級(jí)：系統(tǒng)研發(fā)人員、秘書、國際金融業(yè)務(wù)營銷崗二級(jí)：會(huì)計(jì)、信貸、審計(jì)、財(cái)務(wù)等輔導(dǎo)崗、基建、美工、會(huì)計(jì)、審計(jì)組組長、中心機(jī)房負(fù)責(zé)人三級(jí)：統(tǒng)計(jì)、保衛(wèi)、監(jiān)察、勞資、教育、檔案（文 書）、系統(tǒng)維護(hù)員、國際業(yè)務(wù)審單議付、審計(jì)組審計(jì)人員四級(jí)：交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運(yùn)行、印刷品管理、駕駛員、食堂人員、國際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員（三）支行（營業(yè)部）、中心金庫、事后監(jiān)督中心員工等級(jí)薪酬，分為七級(jí)：一級(jí)：分理處負(fù)責(zé)人二級(jí)：營業(yè)主管、會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員、事后監(jiān)督中心業(yè)務(wù)主管崗三級(jí)：片系統(tǒng)管理員、事后監(jiān)督中心系統(tǒng)管理員、四級(jí)：儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人、柜組長、客戶經(jīng)理、中心金庫車組長、代班組組長、庫管組組長、重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督組組長、掃描錄入組組長五級(jí)：客戶經(jīng)理助理、信貸監(jiān)督檢查員、信貸資料綜合員、聯(lián)行柜員、代班、中心金庫庫管員六級(jí)：綜合后勤員、交換員、綜合柜員、事后監(jiān)督中心重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、檔案崗、中心金庫代班崗、駕駛員七級(jí)：中心金庫押運(yùn)員第六條 等級(jí)薪酬檔次根據(jù)員工工齡、學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職稱等基本要素綜合計(jì)分，確定等級(jí)薪酬檔次。（一）員工對(duì)照計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)計(jì)分，填寫《農(nóng)村合作銀行員工等級(jí)工資申請(qǐng)表》交所在單位。加分后累計(jì)分達(dá)到上一個(gè)薪酬檔次分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)的，次月起享受高一個(gè)檔次等級(jí)薪酬，一年內(nèi)有效。第十條 短期合同工等級(jí)薪酬為同崗位長期合同工等級(jí)薪酬的70%。各類婚假、產(chǎn)假、哺乳假、喪假在規(guī)定期限內(nèi)基本薪酬照發(fā)，超期按事假處理。（三）業(yè)績績效薪酬是根據(jù)支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）、副行長（副總經(jīng)理）、行長（總經(jīng)理）助理、分理處主任（負(fù)責(zé)人）、客戶經(jīng)理和柜員的業(yè)績計(jì)發(fā)的薪酬。（四）中心金庫、事后監(jiān)督中心、支行（營業(yè)部）二線人員、片系統(tǒng)管理員和片交換員績效薪酬根據(jù)《中心金庫員工績效薪酬考核辦法》、《事后監(jiān)督中心員工績效薪酬考核辦法》和《支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬考核辦法》、《片系統(tǒng)管理員績效薪酬考核辦法》和《片交換員績效薪酬考核辦法》確定。）元計(jì)扣，年終統(tǒng)一結(jié)算。（三）。法定節(jié)假日加班的按計(jì)發(fā)基數(shù)的3倍計(jì)發(fā)加班工資；雙休日加班的按計(jì)發(fā)基數(shù)的2倍計(jì)發(fā)加班工資；員工年休假假期未休完的按計(jì)發(fā)基數(shù)的1倍計(jì)發(fā)加班工資。發(fā)放原因限于超過員工崗位工作任務(wù)或人員臨時(shí)調(diào)劑需加班的，由于員工工作差錯(cuò)或業(yè)務(wù)技能不熟練導(dǎo)致加班或超時(shí)的，不得發(fā)放加班工資或超時(shí)補(bǔ)貼。第二十一條 本辦法由農(nóng)村合作銀行負(fù)責(zé)制訂、解釋、修改。（一）2007年各支行（營業(yè)部）考核指標(biāo)如下：各項(xiàng)存款指標(biāo)：年日人均余額比上年增長15%。最低扣減至：一類支行12萬元，二類支行11萬元，三類支行10萬元，四類支行9萬元，五類支行8萬元。（二）未完成其他管理目標(biāo)扣罰未完成中間業(yè)務(wù)收入、國際業(yè)務(wù)交易量、銀行卡業(yè)務(wù)量三項(xiàng)考核的，每一項(xiàng)扣支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬的3%。附件：農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)增加值計(jì)算口徑及公式農(nóng)村合作銀行支行（營業(yè)部）分類辦法農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法 附件1：農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)增加值計(jì)算口徑及公式經(jīng)濟(jì)增加值＝實(shí)際利潤經(jīng)濟(jì)資本成本實(shí)際利潤=賬面利潤+利潤調(diào)增額利潤調(diào)減額 一、賬面利潤：取報(bào)表數(shù)。全行日均經(jīng)濟(jì)資本額）100%（二）支行日均經(jīng)濟(jì)資本額=∑某項(xiàng)表內(nèi)資產(chǎn)日均余額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)＋∑某項(xiàng)表外資產(chǎn)日均凈額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)（三）農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)表（參考值）項(xiàng) 目經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)表內(nèi)信貸資產(chǎn)各類人民幣貸款信用10%保證8%抵押房地產(chǎn)抵押4%其他不動(dòng)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)抵押8%質(zhì)押存單、國債、金融債券、人行票據(jù)、商業(yè)銀行票據(jù)、金融機(jī)構(gòu)股份0其他財(cái)產(chǎn)、權(quán)利質(zhì)押8%貼現(xiàn)銀行承兌匯票貼現(xiàn)2%抵債資產(chǎn)房地產(chǎn)10%車輛機(jī)器設(shè)備等財(cái)產(chǎn)12%表外資產(chǎn)簽發(fā)銀行承兌匯票?！∽C8%抵押房地產(chǎn)抵押4%其他不動(dòng)產(chǎn)抵押8%質(zhì)押存單、國債、金融債券、人行票據(jù)、商業(yè)銀行票據(jù)、金融機(jī)構(gòu)股份0其他財(cái)產(chǎn)、權(quán)利質(zhì)押8%非信貸類資產(chǎn)現(xiàn)金類資產(chǎn)0%存放同業(yè)存放全國性銀行款項(xiàng)0%存放其他同業(yè)款項(xiàng)2%存放合作銀行款項(xiàng)0%委托及代理資產(chǎn)業(yè)務(wù)2%應(yīng)收利息12%其他應(yīng)收款項(xiàng)10%投資短期投資1%長期國債投資0%其他長期債券投資4%其他非信貸類資產(chǎn)10%附件2：農(nóng)村合作銀行支行（營業(yè)部）分類辦法 本分類辦法的分類標(biāo)準(zhǔn)主要側(cè)重經(jīng)營效益及資產(chǎn)質(zhì)量，并兼顧發(fā)展速度及支行（營業(yè)部）的規(guī)模。年在崗平均人數(shù)（二）日均經(jīng)濟(jì)資本額：日均經(jīng)濟(jì)資本額=∑某項(xiàng)表內(nèi)資產(chǎn)日均余額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)＋∑某項(xiàng)表外資產(chǎn)日均凈額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)（三）不良貸款按五級(jí)分類中后三類口徑統(tǒng)計(jì)，不良貸款率相同時(shí)，按貸款日均余額位次高低排位計(jì)分；（四）實(shí)際利潤：按附件1中的經(jīng)濟(jì)增加值計(jì)算方法。四、排名分類，按總分位次排名：13名為一類支行；49名為二類支行；1015名為三類支行；1621名為四類支行；2224名為五類支行。（一）信貸業(yè)務(wù)管理。在本年度未按照規(guī)定開展活動(dòng)，或雖開展了活動(dòng)，但沒書面記錄的，扣完為止。信貸報(bào)表資料上報(bào)管理，基本分3分。貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類管理情況，基本分6分。信貸管理系統(tǒng)管理，基本分6分。基本分35分。計(jì)算公式：差錯(cuò)率＝全年累計(jì)差錯(cuò)筆數(shù)/全年累計(jì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量 萬/萬財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)立項(xiàng)管理，基本分10分。凡本年度在會(huì)計(jì)出納業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督過程中按行總部相關(guān)規(guī)定要求執(zhí)行，落實(shí)有效，并有詳細(xì)書面記錄的得基本分。遲報(bào)、漏報(bào)或發(fā)生差錯(cuò)的每次扣1分，扣完為止。執(zhí)行制度落實(shí)不到位，每被行總部審計(jì)、檢查、安保處罰的，每次扣1 5分；被省聯(lián)社辦事處、人行、銀監(jiān)、公安部門審計(jì)、檢查、安保處罰、通報(bào)批評(píng)的，每次扣3 7分。上述三項(xiàng)管理工作的實(shí)際執(zhí)行情況主要以行總部相關(guān)職能部門的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)檢查記錄為依據(jù)，并結(jié)合對(duì)支行（營業(yè)部）各業(yè)務(wù)線的整體管理水平評(píng)價(jià)，由行總部考核確認(rèn)。本項(xiàng)不設(shè)基本分，考核計(jì)分實(shí)行只減不加，下不保底。（一）崗位績效薪酬按本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。（二）業(yè)績績效薪酬按本支行（營業(yè)部）。四、支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬由崗位績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，其中崗位績效薪酬體現(xiàn)管理職能，業(yè)績績效薪酬與其工作業(yè)績緊密掛鉤。六、分理處主任（負(fù)責(zé)人）績效薪酬（一）崗位績效薪酬（二）業(yè)績績效薪酬分理處主任（負(fù)責(zé)人）的業(yè)績績效薪酬按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》計(jì)發(fā)。七、支行（營業(yè)部）副行長（副總經(jīng)理）崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)3000元；支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)2500元；無內(nèi)部副行長（副總經(jīng)理）、行長（總經(jīng)理）助理的支行（營業(yè)部）的會(huì)計(jì)主管崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)2000元；分理處主任崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)1000元；分理處、儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)500元；柜組長崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)300元。一、崗位績效薪酬（一）；（二）；（三）；（四）庫管組組長崗4萬元；（五）；（六）車組長；（七）；（八）。四、考核評(píng)議內(nèi)容為服務(wù)意識(shí)、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律等。附件四：2007年事后監(jiān)督中心員工績效薪酬考核辦法事后監(jiān)督中心員工績效薪酬是根據(jù)各崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪和業(yè)績績效薪酬。（三）。（七）。三、事后監(jiān)督中心員工業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)算確定。附件五：2007年片系統(tǒng)管理員績效薪酬考核辦法 片系統(tǒng)管理員績效薪酬是根據(jù)系統(tǒng)管理員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪。四、被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部的考核評(píng)議內(nèi)容為服務(wù)意識(shí)、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律等。附件六：2007年片交換員績效薪酬考核辦法 片交換員績效薪酬是根據(jù)交換員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪。四、被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部的考核評(píng)議內(nèi)容為服務(wù)意識(shí)、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律等。附件七：2007年支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬考核辦法支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬是根據(jù)二線人員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)的一定金額的年薪，主要由崗位績效薪酬組成。（三）綜合后勤員及其他崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）綜合柜員的平均績效薪酬的1倍計(jì)發(fā)。對(duì)違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。第三條 績效薪酬的組成客戶經(jīng)理績效薪酬是根據(jù)崗位性質(zhì)、職責(zé)和業(yè)績不同而給予一定金額的薪酬。第五條 模擬利潤的計(jì)算（一）存款業(yè)務(wù)存款業(yè)務(wù)模擬利潤＝∑{日均存款余額（存款模擬賣出利率－實(shí)際存款執(zhí)行利率）不同品種存款的產(chǎn)品系數(shù)分配權(quán)重}存款：包括本外幣對(duì)公存款、個(gè)人儲(chǔ)蓄存款、保證金存款、通知存款、豐收卡存款、協(xié)定存款等。不同品種存款的產(chǎn)品系數(shù)：根據(jù)不同存款品種的穩(wěn)定性及本行可運(yùn)用性等因素綜合確定。貸款稅負(fù)率：根據(jù)上年實(shí)際及當(dāng)年各項(xiàng)稅收政策綜合確定。分配比例：由客戶經(jīng)理自主營銷、維護(hù)和管理的按1計(jì)算，共同營銷、維護(hù)或管理的業(yè)務(wù)按各方所協(xié)商的比例分配計(jì)算，單筆業(yè)務(wù)分配比例總和為1。貼現(xiàn)籌資成本利率：根據(jù)當(dāng)年實(shí)際的存款結(jié)構(gòu)及利率水平，結(jié)合本行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃確定。第六條 業(yè)績薪酬的核算（一）業(yè)績薪酬的組成業(yè)績薪酬由存量存貸款業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬、增量存貸款業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬及中間業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬組成。（2）存量業(yè)績薪酬：是指根據(jù)A類客戶經(jīng)理（包括無客戶經(jīng)理的分理處主任及負(fù)責(zé)人）經(jīng)管的存量客戶存、貸款業(yè)務(wù)（06年度存、貸款日均余額）所創(chuàng)造的存量模擬利潤分檔計(jì)酬和按當(dāng)年實(shí)際管理和發(fā)放的貸款戶、筆數(shù)計(jì)酬。該項(xiàng)計(jì)酬按當(dāng)年實(shí)際發(fā)放貸款的自然人客戶數(shù)為依據(jù)，實(shí)行年末按實(shí)結(jié)算。（2）增量業(yè)績薪酬的確定計(jì)算公式：增量業(yè)績薪酬=增量模擬利潤增量業(yè)績計(jì)酬率增量模擬利潤=當(dāng)年模擬利潤－存量模擬利潤 增量業(yè)績計(jì)酬率：根據(jù)本行綜合業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及可分配薪酬總額等情況綜合確定。第七條 存量業(yè)務(wù)的分配及認(rèn)定對(duì)于本辦法執(zhí)行前的存量客戶及因客戶經(jīng)理工作崗位調(diào)動(dòng)等其他特殊原因需要重新分配的存量客戶，可由各支行（營業(yè)部）根據(jù)《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理存量業(yè)務(wù)分配指導(dǎo)意見》結(jié)合本支行（營業(yè)部）實(shí)際情況進(jìn)行分配，分配后所有客戶分為已分配客戶和未分配客戶。對(duì)于未分配客戶，仍應(yīng)按《貸款管理責(zé)任制》要求落實(shí)貸款管理責(zé)任人，貸款如果產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)責(zé)任人仍應(yīng)按各自的管理責(zé)任承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（二）對(duì)于應(yīng)收未收利息責(zé)任，界定后屬于客戶經(jīng)理自身管理的客戶，當(dāng)年所產(chǎn)生的應(yīng)收未收利息應(yīng)作為模擬利潤總額的扣減項(xiàng)。對(duì)于與他人合作共同營銷、管理和維護(hù)的業(yè)務(wù)，按共同營銷、管理和維護(hù)人協(xié)商的分配比例，按照本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法按比例獲得相應(yīng)的薪酬。（二）B類客戶經(jīng)理B類客戶經(jīng)理所營銷的業(yè)務(wù)，必須符合法律法規(guī)及本行的相關(guān)管理制度，且高于起薪點(diǎn)，才能按按本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法取得薪酬。（2）作假處罰原則：對(duì)操作中發(fā)現(xiàn)弄虛作假者，按申報(bào)金額的10倍予以扣罰，所營銷的業(yè)務(wù)不足以扣罰的，在當(dāng)年可得的績效薪酬中扣減。信貸業(yè)務(wù)保證金存款一般按30%的分成比例直接計(jì)入B類客戶經(jīng)理本人的業(yè)績薪酬中，并計(jì)算相應(yīng)的增量業(yè)績薪酬和存量業(yè)績薪酬。副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）所營銷、維護(hù)的業(yè)務(wù)按30%計(jì)入管理該筆業(yè)務(wù)A類客戶經(jīng)理的存量業(yè)務(wù)。新增客戶的業(yè)績薪酬原則上按分理處主任或客戶經(jīng)理在營銷中的作用確定，其中為主者得70%，為輔者得30%，也可以根據(jù)業(yè)務(wù)營銷及管理維護(hù)過程中的實(shí)際情況由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自行調(diào)節(jié)確定分配比例。五、虛擬客戶經(jīng)理本辦法實(shí)施后的存量未分配客戶、由支行（營業(yè)部）共同維護(hù)的客戶，對(duì)于該類客戶業(yè)務(wù)按A類客戶經(jīng)理業(yè)績薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)考核并取得薪酬；支行（營業(yè)部）的個(gè)別優(yōu)質(zhì)客戶在公開競價(jià)過程中因中標(biāo)計(jì)酬率低于本辦法規(guī)定計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)而余下部分的業(yè)績薪酬；其他因特殊原因產(chǎn)生的應(yīng)歸入整個(gè)支行（營業(yè)部）的業(yè)績薪酬，統(tǒng)一計(jì)入虛擬客戶經(jīng)理賬戶內(nèi)，由支行（營業(yè)部）進(jìn)行二次分配。罰款在業(yè)績薪酬中扣減。（三）績效薪酬的計(jì)發(fā)方式績效薪酬的分配考核以年度為單位，實(shí)行“按月預(yù)發(fā)，年末統(tǒng)一核算”的方式，預(yù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)最高不超過可計(jì)發(fā)業(yè)績薪酬的50%。附件：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考