【正文】 書、國際金融業(yè)務(wù)營銷崗一級1650170017501800185019001950200020502100215022002250230023502400會計、信貸、審計、財務(wù)等輔導(dǎo)崗、基建、美工、會計、審計組組長、中心機房負(fù)責(zé)人二級1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350統(tǒng)計、保衛(wèi)、監(jiān)察、勞資、教育、檔案（文書）、系統(tǒng)維護員、國際業(yè)務(wù)審單議付、審計組審計人員三級1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運行、印刷品管理、駕駛員、食堂人員、國際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員四級1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250（三）支行、中心金庫、事后監(jiān)督中心員工等級薪酬 單位：元崗位名稱薪酬等級薪酬檔次12345678910111213141516分理處負(fù)責(zé)人一級1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350支行營業(yè)主管、會計輔導(dǎo)員、事后監(jiān)督中心業(yè)務(wù)主管崗二級1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300片系統(tǒng)管理員、事后監(jiān)督中心系統(tǒng)管理員三級1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250儲蓄所負(fù)責(zé)人、柜組長、客戶經(jīng)理、中心金庫庫管組組長、車組長、代班組組長、重點業(yè)務(wù)監(jiān)督組組長、掃描錄入組組長、四級1450150015501600165017001750180018501900195020002050210021502200支行客戶經(jīng)理助理、信貸監(jiān)督檢查員、信貸資料綜合員、聯(lián)行柜員、代班、中心金庫庫管員、五級1400145015001550160016501700175018001850190019502000205021002150支行綜合后勤員、交換員、綜合柜員、事后監(jiān)督中心重點業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、檔案崗、中心金庫代班崗、中心金庫駕駛員六級1350140014501500155016001650170017501800185019001950200020502100中心金庫押運員七級1300135014001450150015501600165017001750180018501900195020002050第十二條 員工休息年休假基本薪酬照發(fā)。第三章 績 效 薪 酬第十三條 績效薪酬是員工為單位所創(chuàng)造的效益、業(yè)績和工作量多少、工作責(zé)任大小的體現(xiàn)，按不同崗位性質(zhì)設(shè)置崗位績效薪酬、浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬。第十四條 各崗位績效薪酬的確定（一）支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）、行總部干部、員工績效薪酬由浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，根據(jù)《支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬考核辦法》、《行總部干部員工績效薪酬考核辦法》確定。第十五條 績效薪酬的考核分配短期合同工參照同職務(wù)、同崗位長期合同工。第十七條 試用期員工試用期內(nèi)不計發(fā)績效薪酬。（四）獨生子女費按有關(guān)規(guī)定發(fā)放。員工周工作時間超過40小時的，以每小時15元標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)超時補貼。各支行、部室、中心金庫、事后監(jiān)督中心負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格控制加班工資和超時補貼的發(fā)放。第二十二條 本辦法從二ＯＯ七年 月起實施。實際利潤指標(biāo)：當(dāng)年人均實際利潤比上年增長12%。二、業(yè)績績效薪酬（一）超考核指標(biāo)獎勵超額完成年日人均存款增長指標(biāo)的，年日人均額每超1萬元給予支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）業(yè)績績效薪酬50元。對月中連續(xù)兩旬或月末存貸比例超行總部核定比例的，每超1個百分點扣支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬的1%；按照《農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法》要求，% %（含）的，扣支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬的1%，%，扣支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬的1%。二、利潤調(diào)增項：（一）轉(zhuǎn)存款項模擬應(yīng)計利息；（二）存款準(zhǔn)備金應(yīng)計利息；（三）應(yīng)付利息多提額；（四）其他應(yīng)調(diào)增的項目。具體分類標(biāo)準(zhǔn)如下：一、分類及權(quán)重分配：日均存款15%，日人均存款15%，日均貸款15%，不良貸款率10%，日均經(jīng)濟資本額15%，人均利潤20%，網(wǎng)點管理5%，員工管理5%。人均利潤=實際利潤247。附件3：農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法內(nèi)部管理目標(biāo)考核分為內(nèi)部管理考核和規(guī)范化服務(wù)考核兩方面內(nèi)容。基本分 35 分。 信貸檔案管理工作，基本分4分。按時保質(zhì)保量上報有關(guān)報表、分析報告的得基本分，遲報、扣完為止。按照貸款五級分類標(biāo)準(zhǔn)和要求對貸款進行分類管理的得基本分，凡不按五級分類要求進行調(diào)查檢查、財務(wù)分析、非財務(wù)分析、擔(dān)保分析、借款分析、分析不完整或無結(jié)論等工作的，未及時按五級分類要求對風(fēng)險變動情況進行記錄并調(diào)整分類等級或明顯未按要求進行分類的，每發(fā)現(xiàn)一筆扣1分，扣完為止。嚴(yán)格按照信貸管理系統(tǒng)操作管理辦法要求操作管理得基本分。會計結(jié)算管理，基本分15分。凡本年度在財務(wù)預(yù)算管理中貫徹落實行總部制訂及轉(zhuǎn)發(fā)的財務(wù)管理制度，并按規(guī)定要求確定切合本單位實際的實施目標(biāo)，落實有效，得基本分。執(zhí)行落實不到位，無書面記錄的，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，每一次扣1分至2分，扣完為止。（三）安保審計管理。發(fā)生責(zé)任性火災(zāi)、交通事故等治安災(zāi)害事故的，視情節(jié)輕重每發(fā)生一次扣1 5分；發(fā)生案件、事故，隱瞞不報或遲報的，每次扣1 3分。對信貸業(yè)務(wù)管理和財務(wù)結(jié)算管理中的考核扣分事項如與安保審計管理扣分事項發(fā)生重復(fù)的，按安保審計管理上的扣分要求執(zhí)行，不重復(fù)扣分。發(fā)生員工違章、違規(guī)事件的單位，每發(fā)生一次扣4分；發(fā)生員工違紀(jì)、違法案件的單位，每發(fā)生一次扣10分；凡在考核中發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，每發(fā)現(xiàn)一次扣10分。（二）業(yè)績績效薪酬按本支行（營業(yè)部）；自營業(yè)務(wù)按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》計發(fā)。（三）業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計發(fā)。（一）分管信貸的支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬崗位績效薪酬按本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。業(yè)余存款及其中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計發(fā)。六、分理處、儲蓄所負(fù)責(zé)人兼綜合柜員績效薪酬（一）崗位績效薪酬分理處、。八、各支行（營業(yè)部）領(lǐng)導(dǎo)班子要組織考核小組根據(jù)《農(nóng)村合作銀行規(guī)范化服務(wù)檢查和獎罰辦法》和各崗位的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，每月對其崗位職責(zé)履行情況、工作質(zhì)量、工作任務(wù)完成情況及服務(wù)質(zhì)量進行考核。（九）押運員崗3萬元。五、中心金庫員工每月預(yù)發(fā)崗位薪酬的5%，次年初結(jié)清。一、崗位績效薪酬（一）；（二）主持工作副主任崗6萬元；（三）；（四）；（五）系統(tǒng)管理崗；（六）重點業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、。（四）重點業(yè)務(wù)監(jiān)督組中業(yè)務(wù)核對崗、后補憑證管理崗、檔案員崗、重點業(yè)務(wù)代班崗和全員代班崗的業(yè)績績效薪酬按重點業(yè)務(wù)監(jiān)督組人員的平均業(yè)績績效薪酬計發(fā)。（八）。四、事后監(jiān)督中心員工每月預(yù)發(fā)崗位績效薪酬的5%，其余崗位績效薪酬于次年初結(jié)清，業(yè)績績效薪酬次月統(tǒng)計折算后計發(fā)。一、。五、片系統(tǒng)管理員每月預(yù)發(fā)崗位績效薪酬的5%。一、。五、片交換員每月預(yù)發(fā)崗位績效薪酬5%。崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）綜合柜員的平均績效薪酬為基數(shù)，根據(jù)各崗位性質(zhì)不同分別予以確定。二、二線人員業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計發(fā)。附件八：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考核辦法根據(jù)《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理管理暫行辦法》及《農(nóng)村合作銀行薪酬管理制度》等有關(guān)制度規(guī)定，制定本辦法。其中A、B兩類客戶經(jīng)理的績效薪酬為業(yè)績薪酬；副行長（副總經(jīng)理、行長助理、總經(jīng)理助理）、有信貸業(yè)務(wù)的分理處主任（負(fù)責(zé)人）的績效薪酬由崗位薪酬和業(yè)績薪酬組成；虛擬客戶經(jīng)理的績效薪酬由因未分配客戶所產(chǎn)生的業(yè)績薪酬及其他需經(jīng)支行（營業(yè)部）統(tǒng)籌后進行二級分配的業(yè)績薪酬組成。計算模擬利潤時按不同存款品種分別計算。分配比例：由客戶經(jīng)理自主營銷、維護和管理的按1計算，共同營銷、維護或管理的業(yè)務(wù)按各方所協(xié)商的比例分配計算，單筆業(yè)務(wù)分配比例總和為1。貸款資金籌資成本利率：指所發(fā)放的貸款資金所需要支付的成本，根據(jù)存款模擬賣出利率、存貸款比例、非信貸資金的收益率及本行綜合發(fā)展計劃等因素綜合確定。貸款經(jīng)濟資本權(quán)重：是指根據(jù)擔(dān)保方式對貸款所匹配的經(jīng)濟資本大小的界定。貼現(xiàn)稅負(fù)率：根據(jù)上年實際及當(dāng)年各項稅收政策綜合確定。存貸款業(yè)務(wù)的存量業(yè)績薪酬按模擬利潤高低劃分檔次確定，增量業(yè)績薪酬按模擬利潤乘以相應(yīng)的分配比例確定；中間業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬根據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務(wù)量或取得的手續(xù)費按一定的比例或額度進行確定。B類客戶經(jīng)理和支行副行長（營業(yè)部副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）、有客戶經(jīng)理的分理處主任或負(fù)責(zé)人、虛擬客戶經(jīng)理不享有存量業(yè)績薪酬。③按貸款發(fā)生筆數(shù)計酬以客戶經(jīng)理實際發(fā)放的貸款筆數(shù)為依據(jù)，每發(fā)放一筆貸款計發(fā)5元。中間業(yè)務(wù)的計酬中間業(yè)務(wù)是指豐收卡業(yè)務(wù)、代理保險業(yè)務(wù)、國際結(jié)算業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)等。（一）已分配客戶：指列入客戶經(jīng)理業(yè)績考核，客戶營銷及維護由客戶經(jīng)理管理，信貸管理責(zé)任由客戶經(jīng)理承擔(dān)。第八條 扣減項（一）各崗位人員應(yīng)按照信貸規(guī)范化管理及崗位職責(zé)要求，認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)的日常管理工作。（三）對于逾期貸款，其所產(chǎn)生的“模擬利潤”實行根據(jù)逾期時間分檔按比例扣減。客戶經(jīng)理因業(yè)務(wù)發(fā)展需要配置客戶經(jīng)理助理的，在業(yè)績薪酬分配時視同團隊客戶經(jīng)理考慮，業(yè)績薪酬分配比例由雙方自主協(xié)商確定，但客戶經(jīng)理助理可得報酬的分配比例最低不得低于可分配業(yè)績薪酬總額的10%。B類客戶經(jīng)理的起薪點（滿足以下其中一款條件即開始計酬）（1）存款日均余額在20萬元（含）以上（其中定期存款、通知存款、保證金存款按實際余額的60%打折，如屬于信貸業(yè)務(wù)保證金的還需要按與客戶經(jīng)理的分成比例進行折扣），單戶金額必須在2萬元以上，分次存入賬戶的自余額高于2萬元時開始計算。情節(jié)嚴(yán)重的，將根據(jù)本行的員工管理規(guī)定進行行政處分。關(guān)于B類客戶經(jīng)理存量業(yè)務(wù)的計酬對于B類客戶經(jīng)理的存量業(yè)務(wù)，按增量業(yè)務(wù)計酬率的15%計發(fā)存量業(yè)績薪酬。四、分理處主任（負(fù)責(zé)人）、客戶經(jīng)理（一）、一般業(yè)務(wù)無管轄客戶經(jīng)理的分理處主任的業(yè)績薪酬按A類客戶經(jīng)理的業(yè)績薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)獲得薪酬。（二）特殊業(yè)務(wù)對于確由分理處主任通過自身努力營銷的業(yè)務(wù)，經(jīng)客戶經(jīng)理認(rèn)可，可不按上述比例分配，而由雙方自行協(xié)商分配比例。第十一條 崗位薪酬按《2007年支行副行長等管理崗位績效薪酬考核辦法》執(zhí)行。然后將其余部分計發(fā)給客戶經(jīng)理。第十二條 其他相關(guān)事項（一）各類客戶經(jīng)理的薪酬中已包含用車、通訊補貼和營銷費用。存款產(chǎn)品系數(shù)：根據(jù)不同存款品種的穩(wěn)定性及本行可運用性等因素確定的產(chǎn)品調(diào)節(jié)系數(shù)。貸款經(jīng)濟資本權(quán)重：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。貼現(xiàn)稅負(fù)率：%。1國際結(jié)算業(yè)務(wù)2007年的計酬按《》執(zhí)行。（二）業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬是根據(jù)實際交易會計業(yè)務(wù)量折算值（見附件）乘以單價和現(xiàn)金收付量（1011科目現(xiàn)金收付額剔除1011124641科目現(xiàn)金收付額及1392621因賬務(wù)差錯調(diào)整的現(xiàn)金發(fā)生額）乘以單價計發(fā)（業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬次月統(tǒng)計折算后計發(fā)）。計算公式：網(wǎng)點月日均存款增減額=本月各項存款日均余額上年各項存款日均余額在計算時對客戶經(jīng)理日均存款余額應(yīng)予剔除。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進行處罰。綜合評議結(jié)果第一、二、三位的部室總經(jīng)理（主任）浮動績效薪酬分別在各支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）平均浮動績效薪酬上浮4000元、3000元、2000元。（二）業(yè)績績效薪酬以行總部確定的2007年存款、貸款和經(jīng)營效益目標(biāo)完成情況以及各支行（營業(yè)部）對行總部工作滿意度為主要依據(jù)。三、行總部部室總經(jīng)理（主任）助理績效薪酬行總部部室總經(jīng)理（主任）助理績效薪酬由浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，其浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬均為各部室總經(jīng)理（主任）。（四）交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運行、印刷品管理、駕駛員、食堂、國際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員等崗位人員績效薪酬按各部室總經(jīng)理（主任）。當(dāng)年國際結(jié)算業(yè)務(wù)量完成行總部下達的年度保證指標(biāo)的，對超額部分每100萬美元計發(fā)國際業(yè)務(wù)部600元績效薪酬；當(dāng)年國際結(jié)算業(yè)務(wù)量完成行總部下發(fā)的年度爭取指標(biāo)的，對超額部分每100萬美元計發(fā)國際業(yè)務(wù)部800元績