【正文】 書(shū)、國(guó)際金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗一級(jí)1650170017501800185019001950200020502100215022002250230023502400會(huì)計(jì)、信貸、審計(jì)、財(cái)務(wù)等輔導(dǎo)崗、基建、美工、會(huì)計(jì)、審計(jì)組組長(zhǎng)、中心機(jī)房負(fù)責(zé)人二級(jí)1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350統(tǒng)計(jì)、保衛(wèi)、監(jiān)察、勞資、教育、檔案（文書(shū)）、系統(tǒng)維護(hù)員、國(guó)際業(yè)務(wù)審單議付、審計(jì)組審計(jì)人員三級(jí)1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運(yùn)行、印刷品管理、駕駛員、食堂人員、國(guó)際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員四級(jí)1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250（三）支行、中心金庫(kù)、事后監(jiān)督中心員工等級(jí)薪酬 單位：元崗位名稱薪酬等級(jí)薪酬檔次12345678910111213141516分理處負(fù)責(zé)人一級(jí)1600165017001750180018501900195020002050210021502200225023002350支行營(yíng)業(yè)主管、會(huì)計(jì)輔導(dǎo)員、事后監(jiān)督中心業(yè)務(wù)主管崗二級(jí)1550160016501700175018001850190019502000205021002150220022502300片系統(tǒng)管理員、事后監(jiān)督中心系統(tǒng)管理員三級(jí)1500155016001650170017501800185019001950200020502100215022002250儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人、柜組長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、中心金庫(kù)庫(kù)管組組長(zhǎng)、車組長(zhǎng)、代班組組長(zhǎng)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督組組長(zhǎng)、掃描錄入組組長(zhǎng)、四級(jí)1450150015501600165017001750180018501900195020002050210021502200支行客戶經(jīng)理助理、信貸監(jiān)督檢查員、信貸資料綜合員、聯(lián)行柜員、代班、中心金庫(kù)庫(kù)管員、五級(jí)1400145015001550160016501700175018001850190019502000205021002150支行綜合后勤員、交換員、綜合柜員、事后監(jiān)督中心重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、檔案崗、中心金庫(kù)代班崗、中心金庫(kù)駕駛員六級(jí)1350140014501500155016001650170017501800185019001950200020502100中心金庫(kù)押運(yùn)員七級(jí)1300135014001450150015501600165017001750180018501900195020002050第十二條 員工休息年休假基本薪酬照發(fā)。第三章 績(jī) 效 薪 酬第十三條 績(jī)效薪酬是員工為單位所創(chuàng)造的效益、業(yè)績(jī)和工作量多少、工作責(zé)任大小的體現(xiàn)，按不同崗位性質(zhì)設(shè)置崗位績(jī)效薪酬、浮動(dòng)績(jī)效薪酬和業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬。第十四條 各崗位績(jī)效薪酬的確定（一）支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）、行總部干部、員工績(jī)效薪酬由浮動(dòng)績(jī)效薪酬和業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬組成，根據(jù)《支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）績(jī)效薪酬考核辦法》、《行總部干部員工績(jī)效薪酬考核辦法》確定。第十五條 績(jī)效薪酬的考核分配短期合同工參照同職務(wù)、同崗位長(zhǎng)期合同工。第十七條 試用期員工試用期內(nèi)不計(jì)發(fā)績(jī)效薪酬。（四）獨(dú)生子女費(fèi)按有關(guān)規(guī)定發(fā)放。員工周工作時(shí)間超過(guò)40小時(shí)的，以每小時(shí)15元標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)超時(shí)補(bǔ)貼。各支行、部室、中心金庫(kù)、事后監(jiān)督中心負(fù)責(zé)人應(yīng)嚴(yán)格控制加班工資和超時(shí)補(bǔ)貼的發(fā)放。第二十二條 本辦法從二ＯＯ七年 月起實(shí)施。實(shí)際利潤(rùn)指標(biāo)：當(dāng)年人均實(shí)際利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%。二、業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬（一）超考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)超額完成年日人均存款增長(zhǎng)指標(biāo)的，年日人均額每超1萬(wàn)元給予支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬50元。對(duì)月中連續(xù)兩旬或月末存貸比例超行總部核定比例的，每超1個(gè)百分點(diǎn)扣支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）績(jī)效薪酬的1%；按照《農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法》要求，% %（含）的，扣支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）績(jī)效薪酬的1%，%，扣支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）績(jī)效薪酬的1%。二、利潤(rùn)調(diào)增項(xiàng)：（一）轉(zhuǎn)存款項(xiàng)模擬應(yīng)計(jì)利息；（二）存款準(zhǔn)備金應(yīng)計(jì)利息；（三）應(yīng)付利息多提額；（四）其他應(yīng)調(diào)增的項(xiàng)目。具體分類標(biāo)準(zhǔn)如下：一、分類及權(quán)重分配：日均存款15%，日人均存款15%，日均貸款15%，不良貸款率10%，日均經(jīng)濟(jì)資本額15%，人均利潤(rùn)20%，網(wǎng)點(diǎn)管理5%，員工管理5%。人均利潤(rùn)=實(shí)際利潤(rùn)247。附件3：農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法內(nèi)部管理目標(biāo)考核分為內(nèi)部管理考核和規(guī)范化服務(wù)考核兩方面內(nèi)容?；痉?35 分。 信貸檔案管理工作，基本分4分。按時(shí)保質(zhì)保量上報(bào)有關(guān)報(bào)表、分析報(bào)告的得基本分，遲報(bào)、扣完為止。按照貸款五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)和要求對(duì)貸款進(jìn)行分類管理的得基本分，凡不按五級(jí)分類要求進(jìn)行調(diào)查檢查、財(cái)務(wù)分析、非財(cái)務(wù)分析、擔(dān)保分析、借款分析、分析不完整或無(wú)結(jié)論等工作的，未及時(shí)按五級(jí)分類要求對(duì)風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)情況進(jìn)行記錄并調(diào)整分類等級(jí)或明顯未按要求進(jìn)行分類的，每發(fā)現(xiàn)一筆扣1分，扣完為止。嚴(yán)格按照信貸管理系統(tǒng)操作管理辦法要求操作管理得基本分。會(huì)計(jì)結(jié)算管理，基本分15分。凡本年度在財(cái)務(wù)預(yù)算管理中貫徹落實(shí)行總部制訂及轉(zhuǎn)發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度，并按規(guī)定要求確定切合本單位實(shí)際的實(shí)施目標(biāo)，落實(shí)有效，得基本分。執(zhí)行落實(shí)不到位，無(wú)書(shū)面記錄的，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，每一次扣1分至2分，扣完為止。（三）安保審計(jì)管理。發(fā)生責(zé)任性火災(zāi)、交通事故等治安災(zāi)害事故的，視情節(jié)輕重每發(fā)生一次扣1 5分；發(fā)生案件、事故，隱瞞不報(bào)或遲報(bào)的，每次扣1 3分。對(duì)信貸業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)結(jié)算管理中的考核扣分事項(xiàng)如與安保審計(jì)管理扣分事項(xiàng)發(fā)生重復(fù)的，按安保審計(jì)管理上的扣分要求執(zhí)行，不重復(fù)扣分。發(fā)生員工違章、違規(guī)事件的單位，每發(fā)生一次扣4分；發(fā)生員工違紀(jì)、違法案件的單位，每發(fā)生一次扣10分；凡在考核中發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，每發(fā)現(xiàn)一次扣10分。（二）業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬按本支行（營(yíng)業(yè)部）；自營(yíng)業(yè)務(wù)按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》計(jì)發(fā)。（三）業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。（一）分管信貸的支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）助理績(jī)效薪酬崗位績(jī)效薪酬按本支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）。業(yè)余存款及其中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。六、分理處、儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人兼綜合柜員績(jī)效薪酬（一）崗位績(jī)效薪酬分理處、。八、各支行（營(yíng)業(yè)部）領(lǐng)導(dǎo)班子要組織考核小組根據(jù)《農(nóng)村合作銀行規(guī)范化服務(wù)檢查和獎(jiǎng)罰辦法》和各崗位的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，每月對(duì)其崗位職責(zé)履行情況、工作質(zhì)量、工作任務(wù)完成情況及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核。（九）押運(yùn)員崗3萬(wàn)元。五、中心金庫(kù)員工每月預(yù)發(fā)崗位薪酬的5%，次年初結(jié)清。一、崗位績(jī)效薪酬（一）；（二）主持工作副主任崗6萬(wàn)元；（三）；（四）；（五）系統(tǒng)管理崗；（六）重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、。（四）重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督組中業(yè)務(wù)核對(duì)崗、后補(bǔ)憑證管理崗、檔案員崗、重點(diǎn)業(yè)務(wù)代班崗和全員代班崗的業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬按重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督組人員的平均業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬計(jì)發(fā)。（八）。四、事后監(jiān)督中心員工每月預(yù)發(fā)崗位績(jī)效薪酬的5%，其余崗位績(jī)效薪酬于次年初結(jié)清，業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬次月統(tǒng)計(jì)折算后計(jì)發(fā)。一、。五、片系統(tǒng)管理員每月預(yù)發(fā)崗位績(jī)效薪酬的5%。一、。五、片交換員每月預(yù)發(fā)崗位績(jī)效薪酬5%。崗位績(jī)效薪酬以本支行（營(yíng)業(yè)部）綜合柜員的平均績(jī)效薪酬為基數(shù)，根據(jù)各崗位性質(zhì)不同分別予以確定。二、二線人員業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。附件八：2007年客戶經(jīng)理績(jī)效薪酬考核辦法根據(jù)《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理管理暫行辦法》及《農(nóng)村合作銀行薪酬管理制度》等有關(guān)制度規(guī)定，制定本辦法。其中A、B兩類客戶經(jīng)理的績(jī)效薪酬為業(yè)績(jī)薪酬；副行長(zhǎng)（副總經(jīng)理、行長(zhǎng)助理、總經(jīng)理助理）、有信貸業(yè)務(wù)的分理處主任（負(fù)責(zé)人）的績(jī)效薪酬由崗位薪酬和業(yè)績(jī)薪酬組成；虛擬客戶經(jīng)理的績(jī)效薪酬由因未分配客戶所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)薪酬及其他需經(jīng)支行（營(yíng)業(yè)部）統(tǒng)籌后進(jìn)行二級(jí)分配的業(yè)績(jī)薪酬組成。計(jì)算模擬利潤(rùn)時(shí)按不同存款品種分別計(jì)算。分配比例：由客戶經(jīng)理自主營(yíng)銷、維護(hù)和管理的按1計(jì)算，共同營(yíng)銷、維護(hù)或管理的業(yè)務(wù)按各方所協(xié)商的比例分配計(jì)算，單筆業(yè)務(wù)分配比例總和為1。貸款資金籌資成本利率：指所發(fā)放的貸款資金所需要支付的成本，根據(jù)存款模擬賣出利率、存貸款比例、非信貸資金的收益率及本行綜合發(fā)展計(jì)劃等因素綜合確定。貸款經(jīng)濟(jì)資本權(quán)重：是指根據(jù)擔(dān)保方式對(duì)貸款所匹配的經(jīng)濟(jì)資本大小的界定。貼現(xiàn)稅負(fù)率：根據(jù)上年實(shí)際及當(dāng)年各項(xiàng)稅收政策綜合確定。存貸款業(yè)務(wù)的存量業(yè)績(jī)薪酬按模擬利潤(rùn)高低劃分檔次確定，增量業(yè)績(jī)薪酬按模擬利潤(rùn)乘以相應(yīng)的分配比例確定；中間業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)薪酬根據(jù)實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)量或取得的手續(xù)費(fèi)按一定的比例或額度進(jìn)行確定。B類客戶經(jīng)理和支行副行長(zhǎng)（營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理）、行長(zhǎng)助理（總經(jīng)理助理）、有客戶經(jīng)理的分理處主任或負(fù)責(zé)人、虛擬客戶經(jīng)理不享有存量業(yè)績(jī)薪酬。③按貸款發(fā)生筆數(shù)計(jì)酬以客戶經(jīng)理實(shí)際發(fā)放的貸款筆數(shù)為依據(jù)，每發(fā)放一筆貸款計(jì)發(fā)5元。中間業(yè)務(wù)的計(jì)酬中間業(yè)務(wù)是指豐收卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)等。（一）已分配客戶：指列入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核，客戶營(yíng)銷及維護(hù)由客戶經(jīng)理管理，信貸管理責(zé)任由客戶經(jīng)理承擔(dān)。第八條 扣減項(xiàng)（一）各崗位人員應(yīng)按照信貸規(guī)范化管理及崗位職責(zé)要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的日常管理工作。（三）對(duì)于逾期貸款，其所產(chǎn)生的“模擬利潤(rùn)”實(shí)行根據(jù)逾期時(shí)間分檔按比例扣減?？蛻艚?jīng)理因業(yè)務(wù)發(fā)展需要配置客戶經(jīng)理助理的，在業(yè)績(jī)薪酬分配時(shí)視同團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理考慮，業(yè)績(jī)薪酬分配比例由雙方自主協(xié)商確定，但客戶經(jīng)理助理可得報(bào)酬的分配比例最低不得低于可分配業(yè)績(jī)薪酬總額的10%。B類客戶經(jīng)理的起薪點(diǎn)（滿足以下其中一款條件即開(kāi)始計(jì)酬）（1）存款日均余額在20萬(wàn)元（含）以上（其中定期存款、通知存款、保證金存款按實(shí)際余額的60%打折，如屬于信貸業(yè)務(wù)保證金的還需要按與客戶經(jīng)理的分成比例進(jìn)行折扣），單戶金額必須在2萬(wàn)元以上，分次存入賬戶的自余額高于2萬(wàn)元時(shí)開(kāi)始計(jì)算。情節(jié)嚴(yán)重的，將根據(jù)本行的員工管理規(guī)定進(jìn)行行政處分。關(guān)于B類客戶經(jīng)理存量業(yè)務(wù)的計(jì)酬對(duì)于B類客戶經(jīng)理的存量業(yè)務(wù)，按增量業(yè)務(wù)計(jì)酬率的15%計(jì)發(fā)存量業(yè)績(jī)薪酬。四、分理處主任（負(fù)責(zé)人）、客戶經(jīng)理（一）、一般業(yè)務(wù)無(wú)管轄客戶經(jīng)理的分理處主任的業(yè)績(jī)薪酬按A類客戶經(jīng)理的業(yè)績(jī)薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)獲得薪酬。（二）特殊業(yè)務(wù)對(duì)于確由分理處主任通過(guò)自身努力營(yíng)銷的業(yè)務(wù)，經(jīng)客戶經(jīng)理認(rèn)可，可不按上述比例分配，而由雙方自行協(xié)商分配比例。第十一條 崗位薪酬按《2007年支行副行長(zhǎng)等管理崗位績(jī)效薪酬考核辦法》執(zhí)行。然后將其余部分計(jì)發(fā)給客戶經(jīng)理。第十二條 其他相關(guān)事項(xiàng)（一）各類客戶經(jīng)理的薪酬中已包含用車、通訊補(bǔ)貼和營(yíng)銷費(fèi)用。存款產(chǎn)品系數(shù)：根據(jù)不同存款品種的穩(wěn)定性及本行可運(yùn)用性等因素確定的產(chǎn)品調(diào)節(jié)系數(shù)。貸款經(jīng)濟(jì)資本權(quán)重：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。貼現(xiàn)稅負(fù)率：%。1國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)2007年的計(jì)酬按《》執(zhí)行。（二）業(yè)務(wù)量業(yè)績(jī)薪酬是根據(jù)實(shí)際交易會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量折算值（見(jiàn)附件）乘以單價(jià)和現(xiàn)金收付量（1011科目現(xiàn)金收付額剔除1011124641科目現(xiàn)金收付額及1392621因賬務(wù)差錯(cuò)調(diào)整的現(xiàn)金發(fā)生額）乘以單價(jià)計(jì)發(fā)（業(yè)務(wù)量業(yè)績(jī)薪酬次月統(tǒng)計(jì)折算后計(jì)發(fā)）。計(jì)算公式：網(wǎng)點(diǎn)月日均存款增減額=本月各項(xiàng)存款日均余額上年各項(xiàng)存款日均余額在計(jì)算時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理日均存款余額應(yīng)予剔除。對(duì)違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。綜合評(píng)議結(jié)果第一、二、三位的部室總經(jīng)理（主任）浮動(dòng)績(jī)效薪酬分別在各支行（營(yíng)業(yè)部）行長(zhǎng)（總經(jīng)理）平均浮動(dòng)績(jī)效薪酬上浮4000元、3000元、2000元。（二）業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬以行總部確定的2007年存款、貸款和經(jīng)營(yíng)效益目標(biāo)完成情況以及各支行（營(yíng)業(yè)部）對(duì)行總部工作滿意度為主要依據(jù)。三、行總部部室總經(jīng)理（主任）助理績(jī)效薪酬行總部部室總經(jīng)理（主任）助理績(jī)效薪酬由浮動(dòng)績(jī)效薪酬和業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬組成，其浮動(dòng)績(jī)效薪酬和業(yè)績(jī)績(jī)效薪酬均為各部室總經(jīng)理（主任）。（四）交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運(yùn)行、印刷品管理、駕駛員、食堂、國(guó)際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員等崗位人員績(jī)效薪酬按各部室總經(jīng)理（主任）。當(dāng)年國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量完成行總部下達(dá)的年度保證指標(biāo)的，對(duì)超額部分每100萬(wàn)美元計(jì)發(fā)國(guó)際業(yè)務(wù)部600元績(jī)效薪酬；當(dāng)年國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)量完成行總部下發(fā)的年度爭(zhēng)取指標(biāo)的，對(duì)超額部分每100萬(wàn)美元計(jì)發(fā)國(guó)際業(yè)務(wù)部800元績(jī)