【正文】 求由本人申報，部室領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各崗位職責(zé)集體討論簽具意見后，由人力資源部審核，行長室確定。（三）審計組審計人員、統(tǒng)計、保衛(wèi)、監(jiān)察、勞資、教育、檔案（文書）、系統(tǒng)維護(hù)員、國際業(yè)務(wù)審單議付等崗位績效薪酬按各部室總經(jīng)理（主任）。部室被評為市級先進(jìn)的增加部室總經(jīng)理（主任）浮動績效薪酬3000元，市級5000元，省級8000元，全國級18000元。五、各支行（營業(yè)部）根據(jù)《農(nóng)村合作銀行規(guī)范化服務(wù)檢查和獎罰辦法》和綜合柜員的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，每月對員工崗位職責(zé)履行情況、工作質(zhì)量、工作任務(wù)完成情況及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核。一、業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬（一）綜合柜員業(yè)務(wù)量主要以會計業(yè)務(wù)量、現(xiàn)金收付量為依據(jù)；聯(lián)行柜業(yè)務(wù)量以支行（營業(yè)部）本部綜合柜員的平均業(yè)務(wù)量為依據(jù)。產(chǎn)品種類權(quán)重系數(shù)單戶貸款日均余額300萬元以下（含）1單戶貸款日均余額300萬元—1000萬元（含）單戶貸款日均余額1000萬元—2000萬元（含）單戶貸款日均余額2000萬元—4000萬元（含）單戶貸款日均余額4000萬元以上貼現(xiàn)籌資成本利率：2007年為3%。附件：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考核相關(guān)參數(shù)附件：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考核相關(guān)參數(shù)存款模擬賣出利率： %。罰款在業(yè)績薪酬中扣減。新增客戶的業(yè)績薪酬原則上按分理處主任或客戶經(jīng)理在營銷中的作用確定，其中為主者得70%，為輔者得30%，也可以根據(jù)業(yè)務(wù)營銷及管理維護(hù)過程中的實際情況由團(tuán)隊內(nèi)部自行調(diào)節(jié)確定分配比例。信貸業(yè)務(wù)保證金存款一般按30%的分成比例直接計入B類客戶經(jīng)理本人的業(yè)績薪酬中，并計算相應(yīng)的增量業(yè)績薪酬和存量業(yè)績薪酬。（二）B類客戶經(jīng)理B類客戶經(jīng)理所營銷的業(yè)務(wù)，必須符合法律法規(guī)及本行的相關(guān)管理制度，且高于起薪點，才能按按本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法取得薪酬。（二）對于應(yīng)收未收利息責(zé)任，界定后屬于客戶經(jīng)理自身管理的客戶，當(dāng)年所產(chǎn)生的應(yīng)收未收利息應(yīng)作為模擬利潤總額的扣減項。第七條 存量業(yè)務(wù)的分配及認(rèn)定對于本辦法執(zhí)行前的存量客戶及因客戶經(jīng)理工作崗位調(diào)動等其他特殊原因需要重新分配的存量客戶，可由各支行（營業(yè)部）根據(jù)《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理存量業(yè)務(wù)分配指導(dǎo)意見》結(jié)合本支行（營業(yè)部）實際情況進(jìn)行分配，分配后所有客戶分為已分配客戶和未分配客戶。該項計酬按當(dāng)年實際發(fā)放貸款的自然人客戶數(shù)為依據(jù)，實行年末按實結(jié)算。第六條 業(yè)績薪酬的核算（一）業(yè)績薪酬的組成業(yè)績薪酬由存量存貸款業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬、增量存貸款業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬及中間業(yè)務(wù)業(yè)績薪酬組成。分配比例：由客戶經(jīng)理自主營銷、維護(hù)和管理的按1計算，共同營銷、維護(hù)或管理的業(yè)務(wù)按各方所協(xié)商的比例分配計算，單筆業(yè)務(wù)分配比例總和為1。不同品種存款的產(chǎn)品系數(shù)：根據(jù)不同存款品種的穩(wěn)定性及本行可運(yùn)用性等因素綜合確定。第三條 績效薪酬的組成客戶經(jīng)理績效薪酬是根據(jù)崗位性質(zhì)、職責(zé)和業(yè)績不同而給予一定金額的薪酬。（三）綜合后勤員及其他崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）綜合柜員的平均績效薪酬的1倍計發(fā)。四、被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部的考核評議內(nèi)容為服務(wù)意識、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識、勞動紀(jì)律等。四、被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部的考核評議內(nèi)容為服務(wù)意識、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識、勞動紀(jì)律等。三、事后監(jiān)督中心員工業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計算確定。（三）。四、考核評議內(nèi)容為服務(wù)意識、工作質(zhì)量、工作效率、合作意識、勞動紀(jì)律等。七、支行（營業(yè)部）副行長（副總經(jīng)理）崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)3000元；支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)2500元；無內(nèi)部副行長（副總經(jīng)理）、行長（總經(jīng)理）助理的支行（營業(yè)部）的會計主管崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)2000元；分理處主任崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)1000元；分理處、儲蓄所負(fù)責(zé)人崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)500元；柜組長崗位績效薪酬每月預(yù)發(fā)300元。六、分理處主任（負(fù)責(zé)人）績效薪酬（一）崗位績效薪酬四、支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬由崗位績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，其中崗位績效薪酬體現(xiàn)管理職能，業(yè)績績效薪酬與其工作業(yè)績緊密掛鉤。（一）崗位績效薪酬按本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。上述三項管理工作的實際執(zhí)行情況主要以行總部相關(guān)職能部門的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)檢查記錄為依據(jù)，并結(jié)合對支行（營業(yè)部）各業(yè)務(wù)線的整體管理水平評價，由行總部考核確認(rèn)。遲報、漏報或發(fā)生差錯的每次扣1分，扣完為止。計算公式：差錯率＝全年累計差錯筆數(shù)/全年累計會計業(yè)務(wù)量 萬/萬財務(wù)預(yù)算及財務(wù)立項管理，基本分10分。信貸管理系統(tǒng)管理，基本分6分。信貸報表資料上報管理，基本分3分。（一）信貸業(yè)務(wù)管理。年在崗平均人數(shù)（二）日均經(jīng)濟(jì)資本額：日均經(jīng)濟(jì)資本額=∑某項表內(nèi)資產(chǎn)日均余額該項業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)＋∑某項表外資產(chǎn)日均凈額該項業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)（三）不良貸款按五級分類中后三類口徑統(tǒng)計，不良貸款率相同時，按貸款日均余額位次高低排位計分；（四）實際利潤：按附件1中的經(jīng)濟(jì)增加值計算方法。附件：農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)增加值計算口徑及公式農(nóng)村合作銀行支行（營業(yè)部）分類辦法農(nóng)村合作銀行2007年內(nèi)部管理目標(biāo)考核辦法 附件1：農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)增加值計算口徑及公式經(jīng)濟(jì)增加值＝實際利潤經(jīng)濟(jì)資本成本實際利潤=賬面利潤+利潤調(diào)增額利潤調(diào)減額 一、賬面利潤：取報表數(shù)。最低扣減至：一類支行12萬元，二類支行11萬元，三類支行10萬元，四類支行9萬元，五類支行8萬元。第二十一條 本辦法由農(nóng)村合作銀行負(fù)責(zé)制訂、解釋、修改。法定節(jié)假日加班的按計發(fā)基數(shù)的3倍計發(fā)加班工資；雙休日加班的按計發(fā)基數(shù)的2倍計發(fā)加班工資；員工年休假假期未休完的按計發(fā)基數(shù)的1倍計發(fā)加班工資。）元計扣，年終統(tǒng)一結(jié)算。（三）業(yè)績績效薪酬是根據(jù)支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）、副行長（副總經(jīng)理）、行長（總經(jīng)理）助理、分理處主任（負(fù)責(zé)人）、客戶經(jīng)理和柜員的業(yè)績計發(fā)的薪酬。第十條 短期合同工等級薪酬為同崗位長期合同工等級薪酬的70%。（一）員工對照計分標(biāo)準(zhǔn)逐項計分，填寫《農(nóng)村合作銀行員工等級工資申請表》交所在單位。員工的薪酬與其工作質(zhì)量、工作數(shù)量、崗位責(zé)任等緊密掛鉤。優(yōu)化分配資源，分配向績效貢獻(xiàn)大、崗位責(zé)任重、勞動復(fù)雜程度相對較高的人員傾斜，使員工的收入與其為單位創(chuàng)造的效益、業(yè)績和其工作量、崗位責(zé)任緊密結(jié)合，充分調(diào)動員工的工作積極性，確保有限的分配資源發(fā)揮最大的調(diào)節(jié)和激勵作用。（二）以崗定薪原則。根據(jù)核定的等級薪酬每月發(fā)放，其中代扣代繳部分按有關(guān)規(guī)定。（四）員工在科研開發(fā)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、管理成果、學(xué)術(shù)研究等方面對本行有特殊貢獻(xiàn)的，由單位提出申請，報經(jīng)人力資源部審核，經(jīng)行長室討論酌情予以加分。最多扣至市職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)。（三）客戶經(jīng)理和綜合柜員績效薪酬根據(jù)《客戶經(jīng)理績效薪酬考核辦法》和《支行（營業(yè)部）綜合柜員績效薪酬考核辦法》確定。（二）市級勞模補(bǔ)貼每月80元。加班工資、超時補(bǔ)貼發(fā)放對象限于支行（營業(yè)部）臨柜人員、事后監(jiān)督中心員工、系統(tǒng)管理員、駕駛員、押運(yùn)員、隨車業(yè)務(wù)員及行總部統(tǒng)計人員。一、浮動績效薪酬按照《農(nóng)村合作銀行支行（營業(yè)部）分類辦法》（附件2），根據(jù)2007年末各單位經(jīng)營實績考核分類，對不同類別的支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）確定浮動績效薪酬：一類支行18萬元，二類支行17萬元，三類支行16萬元，四類支行15萬元，五類支行14萬元。超額完成人均經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)的，超額部分按如下標(biāo)準(zhǔn)給予支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）業(yè)績績效薪酬：超額10萬元（含）以內(nèi)的每1萬元給予支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）業(yè)績績效薪酬1000元；超額10 20萬元部分的每1萬元給予支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）業(yè)績績效薪酬1500元；以此類推，每超額10萬元為一檔，支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）每1萬元業(yè)績績效薪酬每檔遞增500元。四、經(jīng)濟(jì)資本成本＝支行日均經(jīng)濟(jì)資本額全行平均經(jīng)濟(jì)資本回報率（一）全行平均經(jīng)濟(jì)資本回報率=（全行實際利潤額247。（六）員工管理中的員工人數(shù)為“年在崗平均人數(shù)”。嚴(yán)格按照本行相關(guān)規(guī)定要求開展信貸檢查輔導(dǎo)活動，并有詳細(xì)書面記錄（指輔導(dǎo)報告）的得基本分。本年度在貸款授權(quán)授信、操作規(guī)程及相關(guān)制度執(zhí)行中未發(fā)現(xiàn)違反規(guī)章制度的得基本分，未按行總部要求對轄區(qū)內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行授信管理的，未按要求實施授權(quán)管理的，發(fā)現(xiàn)有違反貸款操作規(guī)程和相關(guān)制度規(guī)定的，未按授信要求發(fā)放貸款或超授權(quán)發(fā)放貸款的，扣完為止。（二）財務(wù)結(jié)算管理。輔導(dǎo)監(jiān)督管理工作，基本分6分。考核計分下不保底。（四）其他日常管理責(zé)任。（一）崗位績效薪酬按本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。（二）分管內(nèi)部的支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）助理績效薪酬崗位績效薪酬按本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。附件三：2007年中心金庫員工績效薪酬考核辦法中心金庫員工績效薪酬是根據(jù)各崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計發(fā)一定金額的年薪。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。（六）。對違規(guī)及失職行為要根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。四、各支行（營業(yè)部）根據(jù)《農(nóng)村合作銀行規(guī)范化服務(wù)檢查和獎罰辦法》和二線人員各崗位職責(zé)的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，每月對員工崗位職責(zé)履行情況、工作質(zhì)量、工作任務(wù)完成情況及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核。其中業(yè)績薪酬主要根據(jù)本辦法確定的計算模型，按業(yè)績所創(chuàng)造的模擬利潤以一定的分配比例計發(fā)，對于部分本行認(rèn)為需要鼓勵或難以按模擬利潤計算的業(yè)務(wù)品種，直接按所發(fā)生業(yè)務(wù)量的一定比例計發(fā)；崗位薪酬主要依據(jù)承擔(dān)管理職能大小及實際的職責(zé)履行情況計發(fā)。貸款執(zhí)行利率：指貸款的實際執(zhí)行利率。貼現(xiàn)執(zhí)行利率：指實際貼現(xiàn)利率。存量數(shù)以該客戶上年日均在我行的存貸款及其他業(yè)務(wù)情況為基數(shù)。增量業(yè)績薪酬的確定（1）增量模擬利潤：是指按本年考核期的存、貸款、中間業(yè)務(wù)等各項業(yè)務(wù)計算出的模擬利潤減去存量模擬利潤（超過350萬元的按350萬元計減）后的差額。（二）未分配客戶：客戶關(guān)系由支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）、副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）及客戶經(jīng)理等人員共同維護(hù)，包括支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）營銷的重大項目客戶，經(jīng)支行（營業(yè)部）上報行總部確認(rèn)的難以分配的客戶和認(rèn)定的不生息貸款客戶。（一）A類客戶經(jīng)理對于自主營銷、管理和維護(hù)的業(yè)務(wù)，按照本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法全額獲得薪酬。B類客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)營銷、管理和維護(hù)時須遵循的原則（1）提前通知原則：營銷的存款業(yè)務(wù)原則上必須提前一天以上向支行（營業(yè)部）確定的專人申報；對于個別特殊情況，可以即時申報，但必須經(jīng)本網(wǎng)點柜組長證明并報本支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）確認(rèn)，柜組長對該筆業(yè)務(wù)的真實性承擔(dān)保證責(zé)任，以后發(fā)現(xiàn)弄虛作假，柜組長按該柜員應(yīng)承擔(dān)處罰的50%進(jìn)行扣罰，如系柜組長作假，則按處罰標(biāo)準(zhǔn)的150%進(jìn)行扣罰。對于副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）維護(hù)的客戶單獨(dú)計算，次年模擬利潤總量必須大于上年模擬利潤，對于增量部分按上述分配比例計算其當(dāng)年可得業(yè)績薪酬。特殊業(yè)務(wù)該規(guī)定也適用于分理處客戶經(jīng)理。然后將實得部分計發(fā)給上述崗位員工。貸款資金籌資成本利率：%，%。1貼現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)系數(shù)：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二、網(wǎng)點存款業(yè)績薪酬綜合柜員的網(wǎng)點存款業(yè)績薪酬是按照月日均存款增長額的一定比例計酬。（一）浮動績效薪酬以《支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬考核辦法》各支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）平均浮動績效薪酬為基數(shù)，由行長室以綜合評議結(jié)果為主要依據(jù)進(jìn)行上下浮動。 （1）轄內(nèi)發(fā)生違紀(jì)、違法等刑事案件；（2）各支行（營業(yè)部）對行總部年度綜合評議滿意率達(dá)不到90%的。六、行總部干部、員工業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計發(fā)。（二）會計、信貸、審計、財務(wù)等輔導(dǎo)崗、基建、美工、會計、審計組組長、中心機(jī)房負(fù)責(zé)人等崗位績效薪酬按各部室總經(jīng)理（主任）。綜合評議結(jié)果第七、八、九位的部室總經(jīng)理（主任）浮動績效薪酬分別在各支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）平均浮動績效薪酬下浮2000元、3000元、4000元。四、臨柜柜員業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計發(fā)。附件九：2007年支行（營業(yè)部）綜合柜員績效薪酬考核辦法 綜合柜員的績效薪酬根據(jù)臨柜辦理的業(yè)務(wù)量考核確定。風(fēng)險形態(tài)正常關(guān)注次級可疑損失權(quán)重10不同品種的貸款產(chǎn)品系數(shù)：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（三）對客戶經(jīng)理業(yè)績下降，當(dāng)年模擬利潤總額低于存量模擬利潤的，按當(dāng)年存量業(yè)績計酬標(biāo)準(zhǔn)同比例扣減。各支行（營業(yè)部）班子要制訂客戶經(jīng)理崗位責(zé)任制考核細(xì)則，組織考評小組根據(jù)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)履行情況，對照《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理管理辦法》有關(guān)要求，對客戶經(jīng)理的工作質(zhì)量、團(tuán)隊合作、服務(wù)態(tài)度、工作水平等內(nèi)容進(jìn)行全面考核，并要有相應(yīng)的扣分記錄，根據(jù)扣分情況對客戶經(jīng)理進(jìn)行相應(yīng)的處罰。其中本辦法實施前存量客戶的存量業(yè)績薪酬計算到客戶經(jīng)理，存量客戶中的增量業(yè)績薪酬分理處主任可得平均的55%，客戶經(jīng)理得45%。信貸業(yè)務(wù)的業(yè)績薪酬分配對于推介給A類客戶經(jīng)理起薪點以上的信貸業(yè)務(wù)，B類客戶經(jīng)理可按以下程序和分配比例獲得薪酬：貸款業(yè)績薪酬的分配途徑是行總部將該部分薪酬按A類客戶經(jīng)理的計酬標(biāo)準(zhǔn)計入管理該筆貸款的A類客戶經(jīng)理薪酬賬戶內(nèi)，再由該客戶經(jīng)理將薪酬分配給B類客戶經(jīng)理，B類客戶經(jīng)理所營銷的信貸業(yè)務(wù)的分成一般不低于增量業(yè)務(wù)計酬標(biāo)準(zhǔn)的30%，分成計酬標(biāo)準(zhǔn)按第一筆授信額度的實際發(fā)放期限、金額