【正文】 及利率確定，實(shí)際貸款期限超過1年的按1年計(jì)算，以后周轉(zhuǎn)或追加授信后的貸款A(yù)類客戶經(jīng)理可以不再向B類客戶經(jīng)理支付薪酬分成。非客戶經(jīng)理信貸崗位工作人員兼任客戶經(jīng)理助理的，按其主要崗位計(jì)付績效工資，兼職崗位的業(yè)績薪酬由客戶經(jīng)理與客戶經(jīng)理助理協(xié)商確定，不設(shè)定最低分配比例。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。(2)銀行卡按新發(fā)卡量計(jì)酬；(3)代理保險(xiǎn)費(fèi)按實(shí)際代理手續(xù)費(fèi)的一定比例計(jì)酬；(4)代收代付業(yè)務(wù)按實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的一定比例計(jì)酬；(5)保函、銀行承兌匯票按實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的一定比例計(jì)酬；(6)資信評估等其他中間業(yè)務(wù)（不含結(jié)算業(yè)務(wù)）按本行實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的一定比例計(jì)酬。存量模擬利潤（萬元）月計(jì)酬額（元）存量模擬利潤（萬元）月計(jì)酬額（元）20(含)以下800170——200(含)200020——50(含) 1000200——230(含)220050——80(含)1200230——260(含)240080——110(含)1400260——290(含)2600110——140(含)1600290——320(含)2800140——170(含)1800320——350（含）3000②按貸款發(fā)生戶數(shù)計(jì)酬 以客戶經(jīng)理分管貸款客戶數(shù)為考核依據(jù)，按戶計(jì)酬：自然人每戶20元，最高不超過8000元。貼現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)系數(shù)：根據(jù)不同執(zhí)行利率、票據(jù)質(zhì)量及工作量等因素綜合確定。貸款風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重：是指按貸款形態(tài)對貸款風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行的界定。實(shí)際存款執(zhí)行利率：存入時(shí)的實(shí)際執(zhí)行存款利率，其中定活兩便儲蓄存款按一年期定期存款利率打六折計(jì)算。第二條 考核內(nèi)容考核內(nèi)容分兩部分：一是客戶經(jīng)理所營銷和維護(hù)管理的客戶與本行發(fā)生的、可為本行帶來效益的各類業(yè)務(wù)，包括存款、貸款、中間業(yè)務(wù)等；二是承擔(dān)管理職能考核對象的履職情況。（二）客戶經(jīng)理助理、信貸監(jiān)督檢查員、信貸資料綜合員、代班崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）。三、年度終了，由各被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部對片交換員工作進(jìn)行考核評議，對年度考核評議結(jié)果第一、二位分別獎(jiǎng)勵(lì)800元、500元，對年度考核評議結(jié)果第五、六位分別扣500元、800元。三、年度終了，由各被服務(wù)支行（營業(yè)部）和科技結(jié)算部對片系統(tǒng)管理員工作進(jìn)行考核評議，對年度考核評議結(jié)果第一、二位分別獎(jiǎng)勵(lì)1000元、800元，對年度考核評議結(jié)果第五、六位分別扣800元、1000元。（十）。（二）。三、年度終了，由各被服務(wù)支行（營業(yè)部）和行總部有關(guān)部室（保衛(wèi)部、科技結(jié)算部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部）對中心金庫工作進(jìn)行考核評議，對年度考核評議結(jié)果第一位的中心金庫按人均獎(jiǎng)800元，對年度考核評議結(jié)果第四位的中心金庫人均扣500元。（三）業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。崗位績效薪酬和業(yè)績績效薪酬參照分管內(nèi)部的支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）。業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。三、年人均扣分率計(jì)算n=[100（內(nèi)部管理考核得分70%+對支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）規(guī)范化服務(wù)考核得分30%）]/年在崗平均人數(shù)附件二：2007年支行副行長等管理崗位績效薪酬考核辦法一、信貸副行長（副總經(jīng)理）績效薪酬信貸副行長（副總經(jīng)理）績效薪酬由崗位績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，其中崗位績效薪酬體現(xiàn)管理職能，業(yè)績績效薪酬根據(jù)業(yè)務(wù)營銷業(yè)績確定。審計(jì)、保衛(wèi)報(bào)表資料遲報(bào)、漏報(bào)或發(fā)生差錯(cuò)的。凡本年度按時(shí)保質(zhì)保量上報(bào)各類會計(jì)報(bào)表、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表及其他需上報(bào)的會計(jì)資料，得基本分?？弁隇橹?。按照有關(guān)要求嚴(yán)格實(shí)施“三查”制度的，得基本分，凡未按要求進(jìn)行貸前調(diào)查、貸時(shí)交叉審查和貸后檢查的（“三查”制度的執(zhí)行以書面記錄為準(zhǔn)，無書面記錄的，視為未執(zhí)行“三查”制度），扣完為止。未建立一戶一檔或多戶一檔的不得分，已按照行總部要求建立信貸檔案，但其中資料不全或未完全按照行總部要求管理的，酌情扣分。在考核基本分內(nèi)實(shí)行只扣不獎(jiǎng)，達(dá)不到各業(yè)務(wù)線管理要求進(jìn)行扣分。三、計(jì)算口徑及公式（一）各項(xiàng)存款包括保證金和應(yīng)解匯款科目余額日人均存款=年日均存款247。每月預(yù)發(fā)：一類支行7000元、二類支行6500元、三類支行6000元、四類支行5500元、五類支行5000元。（二）完成上述三項(xiàng)考核指標(biāo)的支行（營業(yè)部），經(jīng)考核排位后取得相應(yīng)支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）浮動績效薪酬；完不成考核指標(biāo)的按比例扣減浮動績效薪酬：其中存款指標(biāo)占30%、實(shí)際利潤指標(biāo)占40%、人均經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)占30%。其他相關(guān)辦法與此辦法有抵觸的，以此辦法為準(zhǔn)。第十九條 加班工資以（月基本薪酬市職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)）247。12247。（二）浮動績效薪酬是根據(jù)干部的職級、職責(zé)大小而給予的一定金額的年薪，年終根據(jù)經(jīng)營管理目標(biāo)考核結(jié)果進(jìn)行浮動。第九條 新招聘員工，試用期（六個(gè)月）薪酬按市職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，試用期滿后按等級薪酬確定。（二）薪酬檔次確定標(biāo)準(zhǔn)：薪酬檔次 綜合得分第一檔 第二檔 30—第三檔 35—第四檔 40—第五檔 45—第六檔 50—第七檔 55—第八檔 60—第九檔 65—第十檔 70—第十一檔 75—第十二檔 80—第十三檔 85—第十四檔 90—第十五檔 95—第十六檔 100分以上（含100分）第七條 等級薪酬評定程序。（四）按勞取酬原則。第二條 薪酬分配考核的指導(dǎo)思想堅(jiān)持基本薪酬為基礎(chǔ)、績效考核為核心的薪酬分配考核方式，建立符合農(nóng)村合作銀行行業(yè)特點(diǎn)的薪酬分配考核制度。對不同職級、不同責(zé)任、不同性質(zhì)的崗位確定不同的薪酬，崗位變動薪酬隨之變動。（一）中高級管理人員等級薪酬，分為六級：一級：董事長、黨委書記二級：行長、監(jiān)事長三級：副行長四級：支行行長、部室總經(jīng)理（主任）、主持工作的副行長、副總經(jīng)理（副主任）五級：支行副行長、部室副總經(jīng)理（副主任）、中心金庫、事后監(jiān)督中心主任、主持工作中心金庫、事后監(jiān)督中心副主任、部總經(jīng)理級、中層正職退居人員六級：支行行長助理、部室總經(jīng)理（主任）助理、分理處主任、中心金庫、事后監(jiān)督中心副主任（二）行總部員工等級薪酬，分為四級：一級：系統(tǒng)研發(fā)人員、秘書、國際金融業(yè)務(wù)營銷崗二級：會計(jì)、信貸、審計(jì)、財(cái)務(wù)等輔導(dǎo)崗、基建、美工、會計(jì)、審計(jì)組組長、中心機(jī)房負(fù)責(zé)人三級：統(tǒng)計(jì)、保衛(wèi)、監(jiān)察、勞資、教育、檔案（文 書）、系統(tǒng)維護(hù)員、國際業(yè)務(wù)審單議付、審計(jì)組審計(jì)人員四級：交換、文印、后勤（總務(wù)）、出納、系統(tǒng)運(yùn)行、印刷品管理、駕駛員、食堂人員、國際業(yè)務(wù)部和清算中心記賬員（三）支行（營業(yè)部）、中心金庫、事后監(jiān)督中心員工等級薪酬，分為七級：一級：分理處負(fù)責(zé)人二級：營業(yè)主管、會計(jì)輔導(dǎo)員、事后監(jiān)督中心業(yè)務(wù)主管崗三級：片系統(tǒng)管理員、事后監(jiān)督中心系統(tǒng)管理員、四級：儲蓄所負(fù)責(zé)人、柜組長、客戶經(jīng)理、中心金庫車組長、代班組組長、庫管組組長、重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督組組長、掃描錄入組組長五級：客戶經(jīng)理助理、信貸監(jiān)督檢查員、信貸資料綜合員、聯(lián)行柜員、代班、中心金庫庫管員六級：綜合后勤員、交換員、綜合柜員、事后監(jiān)督中心重點(diǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)督崗、掃描錄入崗、檔案崗、中心金庫代班崗、駕駛員七級：中心金庫押運(yùn)員第六條 等級薪酬檔次根據(jù)員工工齡、學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)職稱等基本要素綜合計(jì)分，確定等級薪酬檔次。加分后累計(jì)分達(dá)到上一個(gè)薪酬檔次分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)的，次月起享受高一個(gè)檔次等級薪酬，一年內(nèi)有效。各類婚假、產(chǎn)假、哺乳假、喪假在規(guī)定期限內(nèi)基本薪酬照發(fā)，超期按事假處理。（四）中心金庫、事后監(jiān)督中心、支行（營業(yè)部）二線人員、片系統(tǒng)管理員和片交換員績效薪酬根據(jù)《中心金庫員工績效薪酬考核辦法》、《事后監(jiān)督中心員工績效薪酬考核辦法》和《支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬考核辦法》、《片系統(tǒng)管理員績效薪酬考核辦法》和《片交換員績效薪酬考核辦法》確定。（三）。發(fā)放原因限于超過員工崗位工作任務(wù)或人員臨時(shí)調(diào)劑需加班的，由于員工工作差錯(cuò)或業(yè)務(wù)技能不熟練導(dǎo)致加班或超時(shí)的，不得發(fā)放加班工資或超時(shí)補(bǔ)貼。（一）2007年各支行（營業(yè)部）考核指標(biāo)如下：各項(xiàng)存款指標(biāo)：年日人均余額比上年增長15%。（二）未完成其他管理目標(biāo)扣罰未完成中間業(yè)務(wù)收入、國際業(yè)務(wù)交易量、銀行卡業(yè)務(wù)量三項(xiàng)考核的，每一項(xiàng)扣支行（營業(yè)部）行長（總經(jīng)理）績效薪酬的3%。全行日均經(jīng)濟(jì)資本額）100%（二）支行日均經(jīng)濟(jì)資本額=∑某項(xiàng)表內(nèi)資產(chǎn)日均余額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)＋∑某項(xiàng)表外資產(chǎn)日均凈額該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)（三）農(nóng)村合作銀行經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)表（參考值）項(xiàng) 目經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)表內(nèi)信貸資產(chǎn)各類人民幣貸款信用10%保證8%抵押房地產(chǎn)抵押4%其他不動產(chǎn)財(cái)產(chǎn)抵押8%質(zhì)押存單、國債、金融債券、人行票據(jù)、商業(yè)銀行票據(jù)、金融機(jī)構(gòu)股份0其他財(cái)產(chǎn)、權(quán)利質(zhì)押8%貼現(xiàn)銀行承兌匯票貼現(xiàn)2%抵債資產(chǎn)房地產(chǎn)10%車輛機(jī)器設(shè)備等財(cái)產(chǎn)12%表外資產(chǎn)簽發(fā)銀行承兌匯票?！∽C8%抵押房地產(chǎn)抵押4%其他不動產(chǎn)抵押8%質(zhì)押存單、國債、金融債券、人行票據(jù)、商業(yè)銀行票據(jù)、金融機(jī)構(gòu)股份0其他財(cái)產(chǎn)、權(quán)利質(zhì)押8%非信貸類資產(chǎn)現(xiàn)金類資產(chǎn)0%存放同業(yè)存放全國性銀行款項(xiàng)0%存放其他同業(yè)款項(xiàng)2%存放合作銀行款項(xiàng)0%委托及代理資產(chǎn)業(yè)務(wù)2%應(yīng)收利息12%其他應(yīng)收款項(xiàng)10%投資短期投資1%長期國債投資0%其他長期債券投資4%其他非信貸類資產(chǎn)10%附件2：農(nóng)村合作銀行支行（營業(yè)部）分類辦法 本分類辦法的分類標(biāo)準(zhǔn)主要側(cè)重經(jīng)營效益及資產(chǎn)質(zhì)量，并兼顧發(fā)展速度及支行（營業(yè)部）的規(guī)模。四、排名分類，按總分位次排名：13名為一類支行；49名為二類支行；1015名為三類支行；1621名為四類支行；2224名為五類支行。在本年度未按照規(guī)定開展活動，或雖開展了活動，但沒書面記錄的，扣完為止。貸款風(fēng)險(xiǎn)五級分類管理情況，基本分6分。基本分35分。凡本年度在會計(jì)出納業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督過程中按行總部相關(guān)規(guī)定要求執(zhí)行，落實(shí)有效，并有詳細(xì)書面記錄的得基本分。執(zhí)行制度落實(shí)不到位，每被行總部審計(jì)、檢查、安保處罰的，每次扣1 5分；被省聯(lián)社辦事處、人行、銀監(jiān)、公安部門審計(jì)、檢查、安保處罰、通報(bào)批評的，每次扣3 7分。本項(xiàng)不設(shè)基本分，考核計(jì)分實(shí)行只減不加，下不保底。（二）業(yè)績績效薪酬按本支行（營業(yè)部）。（二）業(yè)績績效薪酬分理處主任（負(fù)責(zé)人）的業(yè)績績效薪酬按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》計(jì)發(fā)。一、崗位績效薪酬（一）；（二）；（三）；（四）庫管組組長崗4萬元；（五）；（六）車組長；（七）；（八）。附件四：2007年事后監(jiān)督中心員工績效薪酬考核辦法事后監(jiān)督中心員工績效薪酬是根據(jù)各崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪和業(yè)績績效薪酬。（七）。附件五：2007年片系統(tǒng)管理員績效薪酬考核辦法 片系統(tǒng)管理員績效薪酬是根據(jù)系統(tǒng)管理員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪。附件六：2007年片交換員績效薪酬考核辦法 片交換員績效薪酬是根據(jù)交換員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)一定金額的年薪。附件七：2007年支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬考核辦法支行（營業(yè)部）二線人員績效薪酬是根據(jù)二線人員崗位性質(zhì)、職責(zé)和員工身份不同計(jì)發(fā)的一定金額的年薪，主要由崗位績效薪酬組成。對違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。第五條 模擬利潤的計(jì)算（一）存款業(yè)務(wù)存款業(yè)務(wù)模擬利潤＝∑{日均存款余額（存款模擬賣出利率－實(shí)際存款執(zhí)行利率）不同品種存款的產(chǎn)品系數(shù)分配權(quán)重}存款：包括本外幣對公存款、個(gè)人儲蓄存款、保證金存款、通知存款、豐收卡存款、協(xié)定存款等。貸款稅負(fù)率：根據(jù)上年實(shí)際及當(dāng)年各項(xiàng)稅收政策綜合確定。貼現(xiàn)籌資成本利率：根據(jù)當(dāng)年實(shí)際的存款結(jié)構(gòu)及利率水平，結(jié)合本行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃確定。（2）存量業(yè)績薪酬：是指根據(jù)A類客戶經(jīng)理（包括無客戶經(jīng)理的分理處主任及負(fù)責(zé)人）經(jīng)管的存量客戶存、貸款業(yè)務(wù)（06年度存、貸款日均余額）所創(chuàng)造的存量模擬利潤分檔計(jì)酬和按當(dāng)年實(shí)際管理和發(fā)放的貸款戶、筆數(shù)計(jì)酬。（2）增量業(yè)績薪酬的確定計(jì)算公式：增量業(yè)績薪酬=增量模擬利潤增量業(yè)績計(jì)酬率增量模擬利潤=當(dāng)年模擬利潤－存量模擬利潤 增量業(yè)績計(jì)酬率：根據(jù)本行