【正文】 綜合業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及可分配薪酬總額等情況綜合確定。對于未分配客戶，仍應按《貸款管理責任制》要求落實貸款管理責任人，貸款如果產生風險，相關責任人仍應按各自的管理責任承擔相應的賠償責任。對于與他人合作共同營銷、管理和維護的業(yè)務，按共同營銷、管理和維護人協(xié)商的分配比例，按照本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法按比例獲得相應的薪酬。（2）作假處罰原則：對操作中發(fā)現弄虛作假者，按申報金額的10倍予以扣罰，所營銷的業(yè)務不足以扣罰的，在當年可得的績效薪酬中扣減。副行長（副總經理）、行長助理（總經理助理）所營銷、維護的業(yè)務按30%計入管理該筆業(yè)務A類客戶經理的存量業(yè)務。五、虛擬客戶經理本辦法實施后的存量未分配客戶、由支行（營業(yè)部）共同維護的客戶，對于該類客戶業(yè)務按A類客戶經理業(yè)績薪酬考核標準考核并取得薪酬；支行（營業(yè)部）的個別優(yōu)質客戶在公開競價過程中因中標計酬率低于本辦法規(guī)定計酬標準而余下部分的業(yè)績薪酬；其他因特殊原因產生的應歸入整個支行（營業(yè)部）的業(yè)績薪酬，統(tǒng)一計入虛擬客戶經理賬戶內，由支行（營業(yè)部）進行二次分配。（三）績效薪酬的計發(fā)方式績效薪酬的分配考核以年度為單位，實行“按月預發(fā)，年末統(tǒng)一核算”的方式，預發(fā)標準最高不超過可計發(fā)業(yè)績薪酬的50%。貸款稅負率：%執(zhí)行。1增量業(yè)績計酬率：2007年為15%。本月日均存款余額與上年日均存款余額對比，‰計發(fā)（扣）當月業(yè)績薪酬。綜合評議中各支行（營業(yè)部）對各部室的綜合評議占40%，各部室之間綜合評議占20%，行長室對各部室年度履職情況的評議占40%。 二、行總部部室副總經理（副主任）績效薪酬行總部部室副總經理（副主任）績效薪酬由浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬均為各部室總經理（主任）。七、國際業(yè)務部干部、員工的績效薪酬根據完成行總部國際結算業(yè)務量考核指標情況進行計發(fā)。四、行總部員工績效薪酬行總部員工績效薪酬由浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，根據各崗位職能、責任大小和專業(yè)知識、技術要求不同按如下計發(fā)：（一）系統(tǒng)研發(fā)人員、秘書、國際金融業(yè)務營銷等專業(yè)知識、技術和勞動復雜程度相對較高的崗位績效薪酬按各部室總經理（主任）。綜合評議結果第四、五、六位的部室總經理（主任）浮動薪酬分別按各支行（營業(yè)部）行長（總經理）平均浮動薪酬。三、網點存款業(yè)績薪酬和業(yè)務量業(yè)績薪酬年底統(tǒng)一結算，綜合柜員績效薪酬最低按1萬元計發(fā)。1銀行卡2007年按每新發(fā)一張3元計酬；1代理保險費2007年按實際代理手續(xù)費的50%計酬；1代收代付業(yè)務2007年按實際收取手續(xù)費的20%計酬；1保函、銀行承兌匯票2007年按實際收取手續(xù)費的10%計酬；1資信評估等其他中間業(yè)務（不含結算業(yè)務）2007年按本行實際收取手續(xù)費的20%計酬。擔保方式存單及國債質押不動產抵押非不動產抵押、其他質押或保證信用貸款權重1貸款風險權重：2007年按以下標準執(zhí)行。（二）客戶經理各項薪酬應繳納的個人所得稅由本行統(tǒng)一代扣代繳。第十二條 績效薪酬的分配順序和計發(fā)方式客戶經理績效薪酬分配順序為：（一）業(yè)績薪酬的分配順序：首先根據客戶經理的實際業(yè)績薪酬，將其中的10%部分提取作為風險基金，風險基金按客戶經理實際提取金額記入相應的個人賬戶，三年后其所營銷和維護管理的業(yè)務未發(fā)生風險的，全額返還客戶經理，造成資金損失的，首先在該基金中扣收，扣后尚有剩余的，剩余部分同樣在三年后返還給客戶經理。管轄一個及以上客戶經理的分理處主任，將分理處主任和客戶經理視為一個團隊，按照A類客戶經理的業(yè)績薪酬考核標準計算。（3）專業(yè)管理原則：信貸業(yè)務必須交由A類客戶經理管理，B類客戶經理只負責營銷和推介，貸款管理責任由A類客戶經理承擔，后續(xù)維護由A和B類客戶經理共同承擔。支行營業(yè)部因業(yè)務需要幾位客戶經理共同配置一名客戶經理助理的，客戶經理的業(yè)績薪酬分配比例由各方自主協(xié)商確定，但客戶經理助理可得報酬的分配比例最低不得低于全部客戶經理可分配業(yè)績薪酬總額的10%。各支行（營業(yè)部）根據《農村合作銀行規(guī)范化服務獎罰辦法》及各崗位的崗位責任制考核細則，每月對各崗位職責履行情況，工作質量和任務完成情況、服務質量進行考核。中間業(yè)務按不同品種按下列標準計酬：(1)國際結算業(yè)務：根據本行的綜合發(fā)展規(guī)劃單獨確定不同業(yè)務的計酬率。①按存量模擬利潤基數分檔確定業(yè)績薪酬。貼現產品系數：根據貼現票據承兌人的不同確定。不同品種的貸款產品系數：是指根據單戶貸款規(guī)模的大小所確定的權重。存款模擬賣出利率：存款模擬賣出利率根據上年全行存款的平均籌資成本、費用分攤、資金平均收益率以及本行業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等因素綜合確定。第一條 考核對象本辦法所稱客戶經理是指《農村合作銀行客戶經理管理暫行辦法》規(guī)定所稱的A、B兩類客戶經理、支行（營業(yè)部）分管信貸業(yè)務的副行長（副總經理、行長助理、總經理助理）、分理處主任（負責人）、以及因部分客戶無法分解到具體的客戶經理等特殊原因而專門設立的虛擬客戶經理等。一、二線人員各崗位績效薪酬（一）支行營業(yè)主管、會計輔導崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）。二、片交換員業(yè)余存款及中間業(yè)務營銷按《客戶經理薪酬考核辦法》B類客戶經理考核計發(fā)。二、片系統(tǒng)管理員業(yè)余存款及中間業(yè)務營銷按《客戶經理薪酬考核辦法》B類客戶經理考核計發(fā)。（九）。二、業(yè)績績效薪酬（一）。二、中心金庫員工業(yè)余存款及中間業(yè)務營銷按《客戶經理薪酬考核辦法》B類客戶經理考核計發(fā)。（二）業(yè)績績效薪酬長期合同工和短期合同工均按《支行（營業(yè)部）綜合柜員績效薪酬考核辦法》計發(fā)。五、無內部副行長（副總經理）、行長（總經理）助理的支行（營業(yè)部）其會計主管人員績效薪酬。三、中層正職退居人員績效薪酬中層正職退居人員按規(guī)定享受中層副職待遇期間，其崗位績效薪酬和業(yè)績績效薪酬參照內部副行長績效薪酬計發(fā)。二、規(guī)范化服務考核按照《農村合作銀行規(guī)范化服務考核辦法》要求進行考核。對審計、保衛(wèi)檢查中發(fā)現的問題，不及時整改的，每次扣2 5分。報表資料上報，基本分4分。凡本年度在會計業(yè)務受理、結算聯行業(yè)務、綜合業(yè)務系統(tǒng)處理以及出納現金收付等對外業(yè)務上發(fā)生的差錯，其差錯影響到本單位或相關單位的業(yè)務運行，應以差錯筆數列入考核。貸款“三查”制度的執(zhí)行情況，基本分5分。嚴格按照本行信貸檔案管理辦法要求操作管理得基本分。一、內部管理考核的內容及要求內部管理考核主要是對信貸業(yè)務、財會電腦、安保審計等三項管理工作設基本分進行考核，總基本分100分。二、單項分值按位次計分，最高得24分，每降1位次減1分，綜合得分按分類權重計算而得，總分相同時，按存款日均余額位次高低排位計分。三、支行（營業(yè)部）行長（總經理）的績效薪酬按2006年末經營實績劃分的類別標準預發(fā)，年終結算。人均經濟增加值指標：按照2007年末達到的支行類別，其中：一類支行12萬元，二類支行11萬元，三類支行10萬元，四類支行9萬元，五類支行8萬元。第五章 附 則第二十條 《農村合作銀行個人通訊費用定額管理辦法》（慈合銀〔2006〕210號）和《農村合作銀行干部員工教育培訓管理辦法》（慈合銀〔2006〕145號）第十一條、第十二條、第十三條同時廢止。（五）其他由行總部統(tǒng)一發(fā)放的冷飲費、各類節(jié)日慰問費等福利性補貼按《農村合作銀行財務管理實施細則》規(guī)定發(fā)放。第十六條 員工休息年休假、婚假、產假、哺乳假、喪假和各類病、事假，績效薪酬每天按（年績效薪酬247。（一）崗位績效薪酬是根據干部的職級、職責大小、崗位性質、身份不同而給予的一定金額的年薪，年終根據各崗位職責、經營管理目標考核和工作任務的完成情況及工作質量、服務質量、內控制度執(zhí)行情況等考核后進行扣罰。員工職務崗位變動，從次月起執(zhí)行新職務崗位薪酬等級（檔次）。專業(yè)技術職稱（1）高級專業(yè)技術職稱計50分；（2）中級專業(yè)技術職稱計30分；（3）初級專業(yè)技術職稱計10分。員工的收入與其為單位創(chuàng)造的效益、經營業(yè)績等緊密掛鉤。65 / 65農村合作銀行員工薪酬分配考核辦法第一章 總 則第一條 為促進我行可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮分配資源的激勵發(fā)展作用，進一步調動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，根據省聯社、省聯社辦事處員工收入分配指導意見，制定本辦法。（三）績效掛鉤原則。（一）基本要素綜合計分標準如下：1；學歷：（1）博士計35分；（2）研究生碩士計30分；（3）其他學歷碩士計25分；（4）全日制大學本科學歷計20分；（5）成人教育本科學歷、全日制大學?？茖W歷計15分；（6）成人教育?？茖W歷計10分；（7）高中（職高）、中專學歷計5分。第八條 等級薪酬評定原則上一年一次，每年年初由行總部統(tǒng)一組織評定。第三章 績 效 薪 酬第十三條 績效薪酬是員工為單位所創(chuàng)造的效益、業(yè)績和工作量多少、工作責任大小的體現，按不同崗位性質設置崗位績效薪酬、浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬。第十五條 績效薪酬的考核分配短期合同工參照同職務、同崗位長期合同工。（四）獨生子女費按有關規(guī)定發(fā)放。各支行、部室、中心金庫、事后監(jiān)督中心負責人應嚴格控制加班工資和超時補貼的發(fā)放。實際利潤指標：當年人均實際利潤比上年增長12%。對月中連續(xù)兩旬或月末存貸比例超行總部核定比例的，每超1個百分點扣支行（營業(yè)部）行長（總經理）績效薪酬的1%；按照《農村合作銀行2007年內部管理目標考核辦法》要求，% %（含）的，扣支行（營業(yè)部）行長（總經理）績效薪酬的1%，%，扣支行（營業(yè)部）行長（總經理）績效薪酬的1%。具體分類標準如下：一、分類及權重分配：日均存款15%，日人均存款15%，日均貸款15%，不良貸款率10%，日均經濟資本額15%，人均利潤20%，網點管理5%，員工管理5%。附件3：農村合作銀行2007年內部管理目標考核辦法內部管理目標考核分為內部管理考核和規(guī)范化服務考核兩方面內容。 信貸檔案管理工作，基本分4分。按照貸款五級分類標準和要求對貸款進行分類管理的得基本分，凡不按五級分類要求進行調查檢查、財務分析、非財務分析、擔保分析、借款分析、分析不完整或無結論等工作的，未及時按五級分類要求對風險變動情況進行記錄并調整分類等級或明顯未按要求進行分類的，每發(fā)現一筆扣1分，扣完為止。會計結算管理，基本分15分。執(zhí)行落實不到位，無書面記錄的，經檢查發(fā)現，每一次扣1分至2分，扣完為止。發(fā)生責任性火災、交通事故等治安災害事故的，視情節(jié)輕重每發(fā)生一次扣1 5分；發(fā)生案件、事故，隱瞞不報或遲報的，每次扣1 3分。發(fā)生員工違章、違規(guī)事件的單位，每發(fā)生一次扣4分；發(fā)生員工違紀、違法案件的單位，每發(fā)生一次扣10分；凡在考核中發(fā)現弄虛作假行為的，每發(fā)現一次扣10分。（三）業(yè)余存款及中間業(yè)務營銷按《客戶經理薪酬考核辦法》B類客戶經理考核計發(fā)。業(yè)余存款及其中間業(yè)務營銷按《客戶經理薪酬考核辦法》B類客戶經理考核計發(fā)。六、分理處、儲蓄所負責人兼綜合柜員績效薪酬（一）崗位績效薪酬分理處、。（九）押運員崗3萬元。一、崗位績效薪酬（一）；（二）主持工作副主任崗6萬元；（三）；（四）；（五）系統(tǒng)管理崗；（六）重點業(yè)務監(jiān)督崗、掃描錄入崗、。（八）。一、。一、。崗位績效薪酬以本支行（營業(yè)部）綜合柜員的平均績效薪酬為基數，根據各崗位性質不同分別予以確定。附件八：2007年客戶經理績效薪酬考核辦法根據《農村合作銀行客戶經理管理暫行辦法》及《農村合作銀行薪酬管理制度》等有關制度規(guī)定，制定本辦法。計算模擬利潤時按不同存款品種分別計算。貸款資金籌資成本利率：指所發(fā)放的貸款資金所需要支付的成本，根據存款模擬賣出利率、存貸款比例、非信貸資金的收益率及本行綜合發(fā)展計劃等因素綜合確定。貼現稅負率：根據上年實際及當年各項稅收政策綜合確定。B類客戶經理和支行副行長（營業(yè)部副總經理）、行長助理（總經理助理）、有客戶經理的分理處主任或負責人、虛擬客戶經理不享有存量業(yè)績薪酬。中間業(yè)務的計酬中間業(yè)務是指豐收卡業(yè)務、代理保險業(yè)務、國際結算業(yè)務、代收代付業(yè)務等。第八條 扣減項（一）各崗位人員應按照信貸規(guī)范化管理及崗位職責要求，認真做好各項業(yè)務的日常管理工作?？蛻艚浝硪驑I(yè)務發(fā)展需要配置客戶經理助理的，在業(yè)績薪酬分配時視同團隊客戶經理考慮，業(yè)績薪酬分配比例由雙方自主協(xié)商確定，但客戶經理助理可得報酬的分配比例最低不得低于可分配業(yè)績薪酬總額的10%。情節(jié)嚴重的，將根據本行的員工管理規(guī)定進行行政處分。四、分理處主任（負責人）、客戶經理（一）、一般業(yè)務無管轄客戶經理的分理處主任的業(yè)績薪酬按A類客戶經理的業(yè)績薪酬考核標準獲得薪酬。第十一條 崗位薪酬按《2007年支行副行長等管理崗位績效薪酬考核辦法》執(zhí)行。第十二條 其他相關事項（一）各類客戶經理的薪酬中已包含用車、通訊補貼和營銷費用。貸款經濟資本權重：2007年按以下標準執(zhí)行。1國際結算業(yè)務2007年的計酬按《》執(zhí)行。計算公式：網點月日均存款增減額=本月各項存款日均余額上年各項存款日均余額在計算時對客戶經理日均存款余額應予剔除。綜合評議結果第一、二、三位的部室總經理（主任）浮動績效薪酬分別在各支行（營業(yè)部）行長（總經理）平均浮動績效薪酬上浮4000元、3000元、2000元。三、行總部部室總經理（主任）助理績效薪酬行總部部室總經理（主任）助理績效薪酬由浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬組成，其浮動績效薪酬和業(yè)績績效薪酬均為各部室總經理（主任）。當年國際結算業(yè)務量完成行總部下達的年度保證指標的，對超額部分每100萬美元計發(fā)國際業(yè)務部600元績效薪酬；當年國際結算業(yè)務量完成行總部下發(fā)的年度爭取指標的，對超額部分每100萬美元計發(fā)國際業(yè)務部800元績