超級營銷與銷售冠軍的培訓(xùn)資料-wenkub
2023-04-21 05:24:50 本頁面
【正文】 是勇氣?！ ?先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 十四、冠軍的持質(zhì)： ?、?誠懇 ?、?腳踏實(shí)地 ?、?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 ?、?良好的性格，良好的個(gè)性 ⑤ 保持感恩的心態(tài) ?、?良好的形象 ?、?豐富的知識 ⑧ ?、?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ?、?向不可能挑戰(zhàn) ?、?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍?！ ?銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語?！ ?下定決心 = 切斷一切退路！ 人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流?！ ?必須主動(dòng)與這世界上所有高手過招?！ ?管好前景?！ ?億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始?！ ? 面對壓力才會(huì)成長?！ ? 銷售冠軍沒有借口?！ ?銷售冠軍：重信用，守承諾?！ ′N售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦?！ ×?、成功的定義： 達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。 ?、诹谐瞿愀信d趣的任何話題?！ ?成功只須選擇正確的習(xí)慣。 職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感?！ ∪?、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對方。 ?、蹖⒋蠹业脑掝}寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做?！ ∑?、如何策劃：抓住最大的趨勢。 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維?！ ?銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊?！ ? 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力?！ ?堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域?！ ?頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。成功是一種選擇。 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭?！ ∈?、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。 十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。 擁有成功者的形象。 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座?！ ?對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友?！ ?因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。 成功者相信之后就看到?！ ? 要讓事情改變，自己首先要先改變?！ ∈?、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入?！ ?冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約?！ 《?、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時(shí)間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時(shí)間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒?！ ?看人看結(jié)果?！ ?任何冠軍總是先相信自己的能力。射月亮，至少射到一棵樹?！ ?嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)?！ ?用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果?！ ∪?、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作?！ 、?做售后服務(wù)。 ?、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來的?！ 、?人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情。素食帶來耐力——牛馬。 ?、偻ㄟ^第三者來分享，至少有第三者的見證?！ 、?問的原則：先問簡單、容易回答的問題。* 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對方聽?！ ∠矚g引起共鳴?！ ∥帐帧獪贤ǖ闹匾绞剑簩Ψ皆趺次?，但已就怎么握?！ ￡P(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。 你認(rèn)為什么對自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購買它嗎？ 顧客購買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ?、龠^去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑?！ 〔豢膳u競爭對手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。 ?、?成熟型：與眾不同，最好的 ?、?社會(huì)認(rèn)同型：智慧、幫助社會(huì)、國家貢獻(xiàn)。先肯定2種方法相同，再提出不同?！ 、?為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ?、?為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？ 設(shè)計(jì)金雀杰師的推銷辭： ?、?你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。
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