房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)內(nèi)容-wenkub
2023-04-16 23:44:49 本頁面
【正文】 金融市場篇：保險、股票、儲蓄、債券、基金、外匯投資、期貨、黃金、收藏品投資、 居家裝飾篇：國際十大衛(wèi)浴品牌、國際櫥柜頂級品牌 生活品味篇：茶道、雞尾酒、咖啡（進場前強化培訓(xùn)會重點講解 高端客戶的生活習(xí)慣，消費心理及溝通技巧）第五部分 報備、按揭、合同簽署及要求培訓(xùn)目的：熟知銷售環(huán)節(jié)成交后的工作規(guī)范 認購書、合同的講解及填寫規(guī)范 簽約流程 銀行按揭的基本情況及要求流程 各種表格的填寫（包括特殊表格的申請）第六部分 銷售技巧培訓(xùn)目的：提高銷售員技術(shù)層次，提高銷售效率，增加銷售業(yè)績■客戶分類及應(yīng)對方法 客戶的分類 銷售過程中常見的問題及應(yīng)對方法■處理客戶的異議客戶為什么會不滿 為什么處理客戶不滿很重要 如何處理客戶的不滿■常見客戶有反對意見時的說辭與反應(yīng)對策■銷售技巧說服客戶技巧的運用、如何培養(yǎng)客戶強烈的購買欲望、銷售技巧的運用、收取定金技巧、成交時機、成交的方法、結(jié)束銷售方法、銷售應(yīng)變八大技巧、促進顧客再次來訪的方法、客戶的跟進工作、認購競爭：金廊項目。第二部分 房地產(chǎn)基本常識：建筑基礎(chǔ)、專業(yè)術(shù)語、政策法規(guī)等培訓(xùn)目的：提高房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員的個人基本素質(zhì)及專業(yè)化水平， 提升銷售過程中專業(yè)化程度，樹立銷售顧問職業(yè)形象。簽合同時的跟進第七部分 銷售過程中遇到誤區(qū)培訓(xùn)目的：通過以往
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