業(yè)務(wù)員專題培訓(xùn)教材8-wenkub
2023-04-10 23:05:13 本頁面
【正文】 簡歷可能從眾多競爭者的簡歷中脫穎而出。您可以扮作一個客戶，如果您足夠精明的話，交談過程中可以了解這些企業(yè)的很多資訊。 尋求有關(guān)企業(yè)及有關(guān)人員，通過他們獲得的信息非常具有參考價值，了解他們對這個行業(yè)和您的目標企業(yè)的資訊。給自己定位。 所以，您應(yīng)該清楚自己樂于從事的工作類型。當您為了新工作銷售自己時，就意味著您找到了合適的潛在雇主。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。那么您到底銷售什么呢？您自己。 尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司，對國內(nèi)的從業(yè)人員來說，并不是個簡單的問題。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。如果企業(yè)和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當?shù)臋C會，我認為就值得您在這里一顯身手。 再次，在這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大不同。夢露，強有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁路德 銷售自己，謀取理想職位 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？ 首先，這些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務(wù)是否能夠提升。 事實上，除了我們列出的這些世界級的大公司，還有很多很好的企業(yè)。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 一、 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。 第三步：提升自己——做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功。目前國內(nèi)公司良莠不齊，盡管很多，產(chǎn)品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優(yōu)秀的公司也就顯得尤為重要。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機會，并知道怎樣表現(xiàn)自己，促成交易。您的目標就是找到適合自己獨特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 首先，我們要分析自己 做好銷售的前提是清楚產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的特征和定位?！皹酚趶氖隆狈浅ｊP(guān)鍵，如果您不能確信正在找的工作是自己樂于從事的，那么您在找工作的時候就會缺少熱情。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作？ 通過招聘廣告、人才交流網(wǎng)站，您可以收集到很多與您興趣相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)，您可以評價您是否符合招聘工作崗位的要求。 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵機制、管理水平、培訓(xùn)、待遇等等。此外要記住，很多雇主會仔細研究推薦信，所以，除非您真的有市場營銷或管理方面的學(xué)位，否則，不要在信上杜撰這樣的內(nèi)容。竭盡全力去超越那些申請同一職位的競爭者。銷售自己是求職的一部分。材料有照片，面試者在面試您的時候就會有一定程度的熟悉感。 保證您的名字在面試者眼前不止出現(xiàn)一次，寄出簡歷后第二天，再寄一封簡短的致謝信。被面試者都希望自己表現(xiàn)自然，與面試者相處融洽。 首先在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機會去塑造美好的第一印象。 在潛在的雇主思維里，寒磣的外在表現(xiàn)意味著不良的工作習(xí)慣。 女士們要特別注意面試時佩帶的首飾。建立融洽關(guān)系是面試中您必經(jīng)的階段。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。建議您至少提出五個問題來幫您判斷潛在的雇主能否為您提供滿意的工作環(huán)境。如果不小心您也進入到這類企業(yè)，那豈不是把您的美好前程給毀掉了！ 學(xué)會站在客戶的角度看待一個目標企業(yè)和他的產(chǎn)品線，如果產(chǎn)品不具備一定的競爭優(yōu)勢，而企業(yè)又缺乏研發(fā)能力和資金實力，那么這類企業(yè)也是危險的。這一段主要為準備從事銷售工作的銷售人員所準備，不要步子還沒有邁開，就狠狠地摔了一跤，從此就不做銷售人員了。 如何判斷企業(yè)的發(fā)展前景呢？ 企業(yè)是由人組成的，判斷企業(yè)的發(fā)展前景最重要的因素是人的因素。充分了解一個企業(yè)的培訓(xùn)狀況是您選擇和企業(yè)共同發(fā)展的重要指標。 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品－－也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。 對話可能會這樣進行： 未來的老板：（充滿懷疑的語氣）“辦公室的電話業(yè)務(wù)繁忙，我必須快速而有效地答復(fù)電話?！? 接下來，事態(tài)怎樣發(fā)展呢？由于您自信可以快速掌握調(diào)XYZ電話系統(tǒng)，而且給出強有力的理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您的障礙了。一個求職者在面試時注意到面試者工作臺上放有高爾夫球桿的小模型。碰巧面試
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1