業(yè)務(wù)員專題培訓教材8-展示頁
2025-04-04 23:05本頁面
【正文】 ？ “樂于從事”非常關(guān)鍵，如果您不能確信正在找的工作是自己樂于從事的，那么您在找工作的時候就會缺少熱情。產(chǎn)品的功能、檔次、價位等等都是在設(shè)計初期進行考慮的。 首先，我們要分析自己 做好銷售的前提是清楚產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的特征和定位。 步驟一：尋找潛在雇主 尋找潛在顧客就是找到合適的有購買意圖的潛在的買主。您的目標就是找到適合自己獨特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。有誰能比您更深入地了解您的天賦、您的能力以及您的愿望？沒有，只有您自己！ 當您為一個職位銷售您自己或者銷售其他商品的時候，您應(yīng)該遵循以下七個步驟： 首先，要改變對找工作的認識，其實招聘和應(yīng)聘的過程就是一種銷售。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機會，并知道怎樣表現(xiàn)自己，促成交易。好了，我們一起上路吧！從現(xiàn)在開始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產(chǎn)品銷售出去。目前國內(nèi)公司良莠不齊，盡管很多，產(chǎn)品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優(yōu)秀的公司也就顯得尤為重要。 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 第三步：提升自己——做成功的銷售人員 優(yōu)秀不等于成功?？蛻舨毁I帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 一、 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。不要小看那些正在圖謀發(fā)展的小企業(yè)，一旦他們長大了，您同樣會為他們感到驕傲，假如您是其中的一員。 事實上，除了我們列出的這些世界級的大公司，還有很多很好的企業(yè)。對一個銷售人員來說，判斷一個企業(yè)是否真正優(yōu)秀主要是看它的發(fā)展能力。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務(wù)是否能夠提升。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經(jīng)驗的精華，經(jīng)訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。 大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業(yè)，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區(qū)別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？ 首先，這些企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，積累了一套適合社會發(fā)展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業(yè)績，同時還能持續(xù)保持它非凡的創(chuàng)新能力。同樣一個人，具有同樣的專業(yè)能力，但是起點不一樣，結(jié)局的差別就非常大。 銷售自己，謀取理想職位 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。在您所選擇的工作領(lǐng)域，銷售技能能成就您，也能毀了您。路德《業(yè)務(wù)員教材》專題二：銷售技能能為您做什么銷售技能對于您，就如語言之于莎士比亞，性感魅力之于瑪麗蓮夢露，強有力的溝通技能之于林肯、羅斯福以及馬丁金等歷史偉人。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大不同。 現(xiàn)代社會是一個完全競爭的社會。如果您打算在這個職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。 其次，這些企業(yè)的自我發(fā)展能力特別突出。 再次，在這些企業(yè)，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。 像這樣的企業(yè)并不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業(yè)是否適合您的發(fā)展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應(yīng)該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。如果企業(yè)和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當?shù)臋C會，我認為就值得您在這里一顯身手。您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓里都有誰在工作！還有您看到的一座座大型的花園住宅區(qū)里，都有誰住在里面，沒有人能告訴我那些都是公司的人住在里面，這些寫字樓全是公司的。 在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。 第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員 無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。 優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。 成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。 尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司，對國內(nèi)的從業(yè)人員來說，并不是個簡單的問題。 不管您是否曾經(jīng)從事過銷售工作，從現(xiàn)在開始，您的工作就是將您自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。那么您到底銷售什么呢？您自己。這將是您所進行的最簡單的銷售。在這個銷售過程中，您扮演兩種角色：銷售人員和產(chǎn)品。那么這個銷售過程從哪里開始呢？最好從第一步開始。當您為了新工作銷售自己時，就意味著您找到了合適的潛在雇主。按照現(xiàn)代營銷學的理論：先有需求后有產(chǎn)品，產(chǎn)品在設(shè)計前就要考慮消費對象是誰，產(chǎn)品的系列應(yīng)該怎樣設(shè)計才能更好地滿足客戶的需求。 所以，您應(yīng)該清楚自己樂于從事的工作類型。一份您感興趣的工作比報紙上最顯著的招聘廣告更能激發(fā)您的熱情，即使有的工作能提供維持（或改善）您目前生活的基本收入，也不會激起您
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