業(yè)務員專題培訓教材8-文庫吧資料
2025-04-01 23:05本頁面
【正文】 中表現(xiàn)您可為企業(yè)作出某種貢獻，那么企業(yè)賦予您的待遇會很自然地隨之而來。 雖然工資和待遇對您至關重要，但不要涉及這些問題。碰巧面試者的兒子是球桿生產(chǎn)企業(yè)的合伙創(chuàng)建人，并且負責市場開拓。 她突然想起她丈夫曾跟她談起的新型高爾夫球桿，她問他是否聽說過這種球桿。一個求職者在面試時注意到面試者工作臺上放有高爾夫球桿的小模型。您需要強調(diào)，您與他們不同，您在尋找長期發(fā)展的機會，為了取得成功，您愿意付出長期的努力?！? 接下來，事態(tài)怎樣發(fā)展呢？由于您自信可以快速掌握調(diào)XYZ電話系統(tǒng)，而且給出強有力的理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您的障礙了。我具有處理一般電話業(yè)務的能力，這一點您可以從我以前的老板那兒得到證實。 對話可能會這樣進行： 未來的老板：（充滿懷疑的語氣）“辦公室的電話業(yè)務繁忙，我必須快速而有效地答復電話。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 步驟四：現(xiàn)場講解與示范 您的產(chǎn)品－－也就是您自己應該有最佳表現(xiàn)。 不管您相信與否，有時，接受一份工作并不很愜意。充分了解一個企業(yè)的培訓狀況是您選擇和企業(yè)共同發(fā)展的重要指標。 比較市場占有率、發(fā)展速度、企業(yè)規(guī)?？梢耘袛嗥髽I(yè)的經(jīng)營能力；士氣高低可以看出企業(yè)的激勵機制的效果，凝聚力可以看出企業(yè)領導者的魅力；培訓、工資待遇能看出企業(yè)給予員工的發(fā)展空間。 如何判斷企業(yè)的發(fā)展前景呢？ 企業(yè)是由人組成的，判斷企業(yè)的發(fā)展前景最重要的因素是人的因素。 發(fā)展 可以加入的目標企業(yè)絕對不會少，但值不值呢？這就要看企業(yè)的發(fā)展和自己的發(fā)展方向是否一致。這一段主要為準備從事銷售工作的銷售人員所準備，不要步子還沒有邁開，就狠狠地摔了一跤，從此就不做銷售人員了。 銷售人員的待遇一般是由底薪＋提成組成，算算您的食宿、電話等基本開支，結合我們所獲得的資訊，企業(yè)的其它銷售人員是處于“危機”狀態(tài)還是“勃發(fā)”狀態(tài)；企業(yè)的業(yè)務是上升還是下降，原因是什么？如此一分析，您就知道可不可以加入這個企業(yè)。如果不小心您也進入到這類企業(yè)，那豈不是把您的美好前程給毀掉了！ 學會站在客戶的角度看待一個目標企業(yè)和他的產(chǎn)品線，如果產(chǎn)品不具備一定的競爭優(yōu)勢，而企業(yè)又缺乏研發(fā)能力和資金實力，那么這類企業(yè)也是危險的。沒有誰會相信沒有業(yè)務可做的銷售人員能夠生存下來。建議您至少提出五個問題來幫您判斷潛在的雇主能否為您提供滿意的工作環(huán)境。在申請環(huán)節(jié)進行一些評估以判斷您是否真正需要這份工作。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。所以在面試的時候，需要陳述以往的工作經(jīng)歷和生活經(jīng)歷，表明您善于溝通，富有團隊精神。建立融洽關系是面試中您必經(jīng)的階段。您希望他們記住的是您的能力和專業(yè)素質(zhì)，不希望對您有“我們面試的這位女士的穿著真滑稽”這樣的印象吧。 女士們要特別注意面試時佩帶的首飾。天知道，面試者是否對香水的氣味過敏！所以選擇香水時要慎重，不能太濃烈，氣息以細微精致為佳。 在潛在的雇主思維里，寒磣的外在表現(xiàn)意味著不良的工作習慣。您希望達到最佳狀態(tài)，但要保證穿著舒適，如果您的新鞋太緊或者走路的時候吱吱響，面試的時候就很容易分神，精力沒有集中在談話上，而只注意您的鞋了。 首先在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機會去塑造美好的第一印象。如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會進入機會“失去――再失去”的惡性循環(huán)。被面試者都希望自己表現(xiàn)自然，與面試者相處融洽。您留下良好的第一印象，有助于您獲得寶貴的面試機會。 保證您的名字在面試者眼前不止出現(xiàn)一次，寄出簡歷后第二天，再寄一封簡短的致謝信。 在求職信末尾加一條名人警句或成語。材料有照片，面試者在面試您的時候就會有一定程度的熟悉感。盡管一些申請資料大都相差無幾，但如果采用有效的技巧，面試者有可能再次閱讀您的材料。銷售自己是求職的一部分。那則廣告引起您那么快的行動，必然也會引起其他成百上千人的熱情。竭盡全力去超越那些申請同一職位的競爭者。我們必須跳出自己的局限，通過買主或潛在雇主的眼睛來觀察事物的全局。此外要記住，很多雇主會仔細研究推薦信，所以，除非您真的有市場營銷或管理方面的學位，否則，不要在信上杜撰這樣的內(nèi)容。 第三，寄出產(chǎn)品說明書 您可以通過電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說明書，這時的產(chǎn)品說明書叫個人簡歷。 資訊的要素主要包括：行業(yè)發(fā)展力、市場占有率、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務狀況、市場開發(fā)區(qū)域、人員狀況、發(fā)展速度、激勵機制、管理水平、培訓、待遇等等。 為什么不打個電話呢？——這是一個非常有趣又有價值的方法。 通過招聘廣告、人才交流網(wǎng)站，您可以收集到很多與您興趣相關的行業(yè)和企業(yè)，您可以評價您是否符合招聘工作崗位的要求。 其次，我們要做的是尋求目標企業(yè)的資訊 也就是調(diào)查客戶的需求是什么？ 查找感興趣行業(yè)的相關媒體，如報紙、雜志、會刊、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（招聘網(wǎng)站）等等，您可以找到這個行業(yè)的發(fā)展前景和企業(yè)間的競爭狀況。先問問自己，到底喜歡哪一類的工作
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1