業(yè)務員專題培訓教材8(文件)
【正文】 者的兒子是球桿生產(chǎn)企業(yè)的合伙創(chuàng)建人，并且負責市場開拓。如果您集中表現(xiàn)您可為企業(yè)作出某種貢獻，那么企業(yè)賦予您的待遇會很自然地隨之而來。企業(yè)關于未來發(fā)展的計劃； 如果您曾認真準備過，查找過企業(yè)的資料，您心里就有要提出的問題。多數(shù)雇主希望找到為人可靠、忠誠、值得信賴、聰明、有能力、最好還有一點幽默感的雇員。如果您申請的是巡回市場的工作，您就必須在工作與照顧祖母之間進行權衡。在隱憂表述清楚以后，成交就會變得自然而順利。 步驟七：尋求推薦 由于某種原因，盡管您已表現(xiàn)得很好，但是您和面試者都認為這份職位并不完全適合您。 我會得到多長時間的培訓？ 我的合作者是誰？ 適應新的環(huán)境 剛剛進入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應新的工作外，您還要做許多其它的事情。您的業(yè)務能力再強，如果您沒有公司、同事和上司們的支持，您永遠做不出好的業(yè)績來。實際上，他們所做的是為了判斷您和他們是否相象。 作為團隊的新成員，您需要花一段時間去溝通，調(diào)整自己的思考方式，逐步讓大家所接受。所以，在其它人接受您之前，您需要用非常友好的方式和對方認識。公司一般會給新員工安排了正式的學習和培訓課程，這時候公司對您的情況還是處于不清晰的狀態(tài)，但是公司又希望您能夠更快融入到集體中。 心存感激之情 懷著感激的心態(tài)去和您的同事進行交往。初次見面的時候要記住對方的名字和稱謂，關注其它同事對對方的稱呼，下次見面能夠準確地叫上對方的稱謂。稱贊人也需要學習，您只有關注對方，您才能獲得對方的用心所在，對方的用心思的地方就是您值得稱贊的地方。誠信是交往的基礎 “無論在哪里，我都希望您是一個誠信的人。誠：對與您交往的人您必須做到真誠，欺瞞不是成功人士的能力； 麥肯特成功導航 您認可同事的同時，也獲得了同事的認可，您可以和他們?nèi)谇⒌慕徽?，他們也會很積極地回應您所提出的問題。工作是一件很愉快的事情，您充滿朝氣，您的熱情會感染每一個人。 您的思路要開始轉到工作上，您的想法、建議意見需要找到合適的人進行探討，讓上司、同事對您有一個全面的認識。 在目前的職位上銷售自己 現(xiàn)在，您已經(jīng)知道在新的工作環(huán)境中致謝和認可別人是多么重要了。 不要想當然地認為，張主管知道您很佩服她在采購工作中的出色表現(xiàn)，佩服她使成本大大降低同時質(zhì)量有所上升。 即使您不是老板，您也可以對別人工作的優(yōu)秀表現(xiàn)表達承認和尊重，每個人都可以這樣做，別人會因此感到自己的重要性。為什么您不在您工作的地方積極發(fā)動這樣有意義的活動呢8 / 8。這難道不好么？就如一句古語：“投我以木桃，報之以瓊瑤。充分利用別人的才能是很睿智的，但是認可、欣賞張主管、李經(jīng)理的工作表現(xiàn)是更睿智的。與每個工作日都見面的人的關系很容易陷入一種慣勢，您認為他們出色的工作是理所當然的。 每個人都得經(jīng)歷從不熟悉到精通的過程，因為您現(xiàn)在還不懂，所以您每天都在認真學習，每天都在進步。 您對企業(yè)的很多東西并不是很清楚，產(chǎn)品、銷售方式、銷售策略、結算辦法等等。 一個用心的銷售人員會把生活中的每件事當做是銷售的一種形式，并不是刻意的要用一種與眾不同的方式展現(xiàn)自己。 不要試圖虛偽地在您的同事、上司面前表現(xiàn)您的“智慧”，您是一個將要獲得成功的人，您希望每個人都尊重您，首先您必須尊重別人。無論是您的家人、朋友，還是客戶、同事，沒有人喜歡一個不誠實守信的人。 盡管是在一個辦公室，低頭不見抬頭見，您也不要吝惜贊揚、欣賞和致謝。 不要吝惜您的贊揚 恰到好處的稱贊對方是您獲得認同的開始。 交往技能 記住對方的名字 記住對方的名字，下次見面的時候能正確的稱呼。 每個人的性格都不一樣，您所在的環(huán)境也是如此。而這些表現(xiàn)在同事們看來，您是個急不可耐的人，是容易沖動且缺乏自制力的人。 您所處的是一個全新的環(huán)境，不要急于采取行動。如果不像，就需要進行大量的溝通活動。他們想知道您的家庭、您的業(yè)余活動是什么，比如您喜歡吃什么，您喜歡什么香水，您在哪兒購物等，幾乎所有的事情。當您獨自面對客戶時，您用您的誠意和智慧與客戶達成了交易，但是，您需要記住的是：您銷售的產(chǎn)品的說明書是由公司的廣告部完成的，您的樣品是由公司的工人生產(chǎn)出來的，您的產(chǎn)品是由設計部門設計出來的，您的業(yè)務技能是由公司的老銷售人員培訓出來的，甚至您的客戶是他們?yōu)槟榻B的。開始工作前，計算機里的資料允許帶回家去看么？ 我對誰負責？ 也許公司中其他部門有別的職位比較適合您，或者面試者認識其他公司的人事經(jīng)理，不要讓機會從身邊溜走。請求就如詢問“ 我什么時候可以開始”這么簡單，所以不必為此惴惴不安。我總建議學生以恰當?shù)姆绞竭t早將您的隱憂向未來的老板表述清楚。 步驟五：隱憂的表述 您怎樣處理有可能被提出的對您有消極影響的事實呢？您應該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。問題越具體，面試者對您的印象就越深
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