業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材之了解您的產(chǎn)品-wenkub
2023-04-16 23:11:51 本頁(yè)面
【正文】 樣的經(jīng)驗(yàn)，到百貨公司去買(mǎi)一些電器產(chǎn)品時(shí)，同一種產(chǎn)品總有三、四種不同品牌的產(chǎn)品，價(jià)格也不一樣，對(duì)一個(gè)還沒(méi)有決定買(mǎi)哪一種產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，想要比較一些不同品牌的差別在哪里，應(yīng)該是最基本的要求。任何種類的工作都一樣，想要專精，都要靠自己的毅志力以及努力去學(xué)習(xí)，才能成為自己的東西。 銷售人員掌握產(chǎn)品信息的主要渠道是企業(yè)的相關(guān)部門(mén)和同事、客戶。 產(chǎn)品的構(gòu)成 構(gòu)成產(chǎn)品的幾個(gè)要素如下： 對(duì)專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，仔細(xì)了解產(chǎn)品的客觀性是您發(fā)掘產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)基礎(chǔ)。構(gòu)成產(chǎn)品使用價(jià)值的幾個(gè)因素為： 品牌 品牌是確立客戶購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，在眾多的產(chǎn)品品牌中，您銷售的產(chǎn)品的品牌形象、市場(chǎng)占有率是否處于有利的地位。 對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的名稱并不能由銷售人員來(lái)確定，但潛在客戶獲知產(chǎn)品的名稱是通過(guò)銷售人員來(lái)表述的，如何將產(chǎn)品的名稱通過(guò)您的語(yǔ)氣表現(xiàn)出信心和親和力，是銷售人員必須訓(xùn)練的技巧。 產(chǎn)品價(jià)值的綜合取向是客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析表競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 比較項(xiàng)目產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3描述得分描述得分描述得分產(chǎn)品名稱 材料 質(zhì)地 規(guī)格 美感 顏色和包裝 功能 科技含量 價(jià)格 結(jié)算方式
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1