【正文】 設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。 演出效果：252。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。 明顯的表示價格。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。252。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。252。 最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 表現(xiàn)力=加強陳列方法。 配置力=易販賣地點。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。252。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：252。 以配色漂亮面示人服飾便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點考慮。 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。 迎合顧客對于商品的選購重點商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項和成分計量。216。 紅色比其他顏色更引人注意；252。然后，她又做了另一個試驗。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。 展示品試吃——味覺吸引。 香水的香味嗅覺吸引。 再考慮心理：既觸動五官。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。252。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。 展示陳列：展示重點商品。 替代性商品應(yīng)陳列在一起。 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認出不同的商品。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。 啟發(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買。216。216。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達到顧客的目的。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息，重點如下：216。 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。 告知說明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點及告知公眾的權(quán)利。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達成上述的目的。 陳列的基本原則216。216。216。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)amp。amp。 先選擇一個有效的陳列工具。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列基本概念如下：252。例如：amp。amp。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標(biāo)準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。 陳列方向商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明顯。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。 對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。 對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達到想要的效果。主要是結(jié)合以下各點：216。216。216。252。何謂配置力(第2階段)將重點商品陳列于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。 選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進成果是無法提高的。252。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。252。重點商品上不單只表示價格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通列。在商品的宣傳最盛期效果最佳。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。252。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。252。252。 陳列把握的要件到的東西，相對的也就不容易賣出去。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。252。216。 較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｒ虼?，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列來強調(diào)。貨品陳列的主要目的216。 顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑252。 空間色彩的變化空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 陳列架運用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果216。 商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。 櫥窗252。[具體創(chuàng)作性，不重復(fù)]252。252。178。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配252。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。以流行服飾為例，為其進行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準化、手冊化。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。216。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。 依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。216。216。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。 依色彩分類　　一般顧客在選購衣服、手帕、領(lǐng)帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調(diào)的不足，其效果會更好。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大