【正文】 為重點商品。 最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。252。252。252。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 由重點商品及直接與其有關聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 設置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。252。252。252。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產生購買決定。 將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。 明顯的表示價格。252。服務信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務內容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。216。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。216。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。216。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產生便利、體貼、愉快的感覺。 演出效果：252。216。 在補充陳列的賣場中，在相互關連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內有照明的盒子。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。 在店內寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。 在店內的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式?！∷^“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。 物理性顯眼的陳列252。252。252。252。252。216。 沒有排斥感的營業(yè)員。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。 顯眼陳列的方法252。252。252。252。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時，應先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導致分類的方法及安置場所的不同。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉率惡化，甚至常常產生許多不良品。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調商品的新鮮度。所以在進行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關聯(lián)的商品如何搭配組合。將它的搭配組合方法，舉例如下：252。252。252。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調重點的陳列場所。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標的不同而有所羞怯。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。 提升店內的貨品之視覺效果216。 增加貨品之銷售必須掌握的要點216。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。 色彩與商品的關聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。252。252。216。重點提示：252。 有破壞視覺的顏色不能排列進去252。 休閑系列陳列運用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色216。216。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。216。178。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 定期替換，以建立商品之特有形象。 適當有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設可能會嚇走客人。 清潔及整齊。 配合適當?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 櫥窗模特兒252。 所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型252。 以流行之色調為主[參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定]252。 擺放于櫥窗右或左側252。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。分類基準因商品不同而不同。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經營者省時省力地銷售。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。 分類陳列　是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法，進行二次劃分。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。 敞開陳列　是指商店采用自選售貨形式。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。 專題陳列　又稱主題陳列，是結合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。 季節(jié)陳列　也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。四季服裝經營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式：216。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。 依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。216。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。 依對象分類　根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 依尺寸分類　　依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。216。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。同色的配色。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。類色的配色。象征季節(jié)性的色彩。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 依價格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。 商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素216。而商品本身也借此突顯其獨特之處。 陳列高度商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。 體積小者在前，體積大者在后。 252。252。商品陳列要領216。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 貨架的分段：252。252。