【正文】 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來，用于號(hào)召某些特 殊對(duì)象。 amp。 配置效果： 252。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。Oslash。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。Oslash。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。Oslash。 在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的 A、 B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、 B 商品，組合展示的陳列。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行陳列，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量陳列方式。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 站在顧客的立場(chǎng)來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。 所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。Oslash。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的陳列方法。 制造重點(diǎn)，并且容易 與想似商品比較的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。Oslash。 沒有排斥感的營(yíng)業(yè)員。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。Oslash。 小型商品在前方 (離眼睛最近 )，大型商品在后方的陳列方法。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 季節(jié)、流行商品及新 制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。 關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｈ魏稳嗽谶x擇喜愛的商品 時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿足感。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。 提高商品價(jià)值的陳列 所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。 陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。 婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。 青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。那是與全 面陳列 (補(bǔ)充陳列 )不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個(gè)部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。 這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列 體積主題；感覺陳列 氣氛、官感主體。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺陳列 來強(qiáng)調(diào)。 第 3 章 陳列的技巧 陳列的基本要求 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。 貨品陳列的主要目的 amp。 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果 amp。 給顧客耳目一新的感覺 amp。 增加貨品之銷售 必須掌握的要點(diǎn) amp。 顏色的運(yùn)用 有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購(gòu)買欲，而雜亂無序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺而不愿親近 。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍(lán)、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 252。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。 空間色彩的變化 空間的色彩運(yùn)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法 強(qiáng)調(diào) 商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。Oslash。重點(diǎn)提示： 252。 有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去 252。Oslash。舉例：我們欲排列 3 款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款深色 C 款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組 合的顏色相同或非常相近。Oslash。 amp。 貨品搭配 在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有“規(guī)則”與“自然”。Oslash。 amp。 櫥窗 252。 252。 [具體創(chuàng)作性，不重復(fù) ] 252。 252。 252。 252。 amp。 櫥窗模特兒 252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型 252。 以流行之色調(diào)為主 [參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定 ] 252。 擺放于櫥窗右或左側(cè) 252。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。 252。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊(cè)化。主要的類型有： amp。 分類陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、 品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。Oslash。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購(gòu)買的商品。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧 客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。 amp。 專題陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。Oslash。這是經(jīng)營(yíng)季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。Oslash。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。Oslash。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。Oslash。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場(chǎng)合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購(gòu)，也為顧客為尋找適合出席某一場(chǎng)合的服飾省了不少力。Oslash。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。 amp。 依尺寸分類 依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。這種分類方 便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。 amp。 依色彩分類 一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購(gòu)買欲望，是非常有效的。在具體操作中，可運(yùn)用以下 知識(shí)： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。有時(shí)也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。類色之間的配色 由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺呆氣，故要慎重。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。 冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想 到下雪時(shí)的天空。 amp。 依價(jià)格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 商品陳列的主要因素 amp。 明亮度 店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看的清楚。 amp。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。Oslash。一般而言，可分為： 252。 252。 252。 252。 商品陳列要領(lǐng) amp。 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。 amp。 標(biāo)價(jià)牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以 POP 或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。Oslash。 amp。 貨架的分段： 252。 252。 252。 252。 252。 252。 商品陳列的規(guī)格化 amp。 商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。Oslash。 amp。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。Oslash。 amp。 保 持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。Oslash。 amp。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 利用柱子 252。 大量陳列 252。 美化及布置性陳列 252。Oslash。 并排：陳列架、展示桌 252。 投擲：花車、手推車 amp。 粘貼式陳列 252。 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子 amp。 懸掛式陳列 252。 垂吊 252。Oslash。 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地