【正文】 amp。 掛上 252。Oslash。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子 252。Oslash。 堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái) 252。 放置性陳列 252。 POP 展示 商品展示的方法及重點(diǎn) 陳列展示的基本方法： amp。 懸掛式陳列 252。 利用柜臺(tái) 252。 利用壁面 252。Oslash。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 amp。Oslash。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在 及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 amp。Oslash。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上 層的商品。 amp。Oslash。 季節(jié)性商品的陳列。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 下層，陳列一些 較貴的商品。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。Oslash。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 amp。Oslash。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。Oslash。 季節(jié)商品在前，流行商 品在后。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。 體積小者在前，體積大者在后。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。 amp。Oslash。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。Oslash。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開。Oslash。 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 象征季節(jié)性的色彩。 類色的配色。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。 同色的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個(gè)明亮度順序進(jìn)行陳列。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。Oslash。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。Oslash。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 依對象分類 根據(jù)目標(biāo)顧客的性別、年紀(jì)進(jìn)行分類。 amp。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝 在不同場 合的不同穿著而分類。 amp。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進(jìn)行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 amp。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式： amp。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習(xí)慣心理。 季節(jié)陳列 也可視為“專題陳列”的特例 ，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時(shí)陳列。 amp。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。Oslash。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。這是一種現(xiàn)代的無柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。 敞開陳列 是指商店采用自選售貨形式。 amp。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。Oslash。 陳列的類型 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點(diǎn)突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時(shí)省力地銷售。 分類基準(zhǔn) 因商品不同而不同。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場所等。 252。 姿勢視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 色調(diào)配合方面： 以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配 252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個(gè)不等 252。sup2。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 清潔及整齊。 適當(dāng)有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 定期替換，以建立商品之特有形象。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。sup2。 櫥窗陳列 優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行 趨勢，引起并提升消費(fèi)者之購買愿望，建立品牌形象。 amp。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。Oslash。 商品擺放的一致性 當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 amp。 休閑系列陳列運(yùn)用 順次原理 按顏色深淺來作規(guī)律性排列。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 amp。 要在量的感覺上保持八成滿 252。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 amp。 252。 252。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。 一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。在超級(jí)市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。 252。 252。 將它的搭配組合方法，舉例如下： 252。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能 表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。 了解豐富感 熱鬧 生動(dòng) 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。 提高商品新鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類 的方法及安置場所的不同。 易選擇、易取拿的陳列 所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。 以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。 252。 252。 252。 顯眼陳列的方法 252。 amp。 252。 252。 心理性顯眼的陳列 252。 amp。 252。 252。 252。 252。 物理性顯眼的陳列 252。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： amp。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。 陳列把握的要件 顯眼的陳列 “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。 252。 252。 252。 252。 廣告作用： 252。 amp。 演出效果： 252。 amp。 252。 商品效果： 252。 amp。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。Oslash。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 策劃效果： 252。 amp。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。 252。 明顯的表示價(jià)格。 將商 品個(gè)性與顧客的購買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。 何謂說服力 (第 5 階段 ) 有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 252。 252。 252。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。 由重點(diǎn)商 品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競爭店的魅力。 何謂商品力 (第 3 階段 ) 將想要販賣的商品 (企劃力 )置于易販賣地點(diǎn) (配置力 )的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類 (商品力 )了。 252。 252。 252。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 何謂企劃力 (第 1 階段 ) 就是將一些適合的商品，集中展示。Oslash。 表現(xiàn)力 =加強(qiáng)陳列方法。 amp。Oslash。 配置力 =易販賣地點(diǎn)。 amp。Oslash。 第 2 章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)