【正文】 懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？是否常留意灰塵和褪色。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。商品陳列的規(guī)格化商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。集中焦點的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。商品陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。陳列高度商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。依價格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。冬―――白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。夏―――藍色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。但有時全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調(diào)的不足，其效果會更好。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。在具體操作中，可運用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。依色彩分類一般顧客在選購衣服、手帕、領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。依尺寸分類依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞“借機甩賣”，造成顧客的逆反心理。專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便可自由挑選。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。主要的類型有：分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進行二次劃分。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。陳列演出的基本目的有兩點：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。清潔及整齊。定期替換，以建立商品之特有形象。櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎，靈活運用。重點提示：要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。色彩運用在商品展示的手法強調(diào)商品可從商品的設計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標的不同而有所羞怯。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調(diào)重點的陳列場所。婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。任何人在選擇喜愛的商品時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。關于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽Ｆ┤纾壕拖裥詣e、年紀、材料一樣，首先應以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設計之小分類方式分類。因此，考慮商品的關聯(lián)性之后再進行分類陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。心理性顯眼的陳列沒有排斥感的營業(yè)員。制造重點，并且容易與想似商品比較的陳列方法。針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。所謂“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。廣告作用：在補充陳列的賣場中，在相互關連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。揭示服務信息。明顯的表示價格。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應效果的配色表現(xiàn)。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關心。由重點商品及直接與其有關聯(lián)