【正文】 定環(huán)境時期陳列。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。重點(diǎn)提示：要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。心理性顯眼的陳列沒有排斥感的營業(yè)員。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心?！舯憩F(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法?！粢耘渖撩媸救朔椏衫闷恋呐渖o顧客排場壯觀、商品豐富的印象。店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。 陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。例如：◆用最顯眼的方式陳列視覺吸引。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。顯眼陳列的方法小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺陳列來強(qiáng)調(diào)。貨品搭配在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。季節(jié)陳列也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。陳列設(shè)備及其活用為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。第4章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多?？蓮澢冃偷年惲衅骶摺牡昝娴模桑袇^(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷的商品隨時補(bǔ)充。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。西褲掛法：１、 全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒.半身人臺.步身人臺.壁面模特兒.造型人臺.展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具 .小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有130140公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。 柜臺型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90100公分，以兩片下班隔板隔成三段陳列。商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。價格便宜者在前，價格昂貴者在后。類色的配色。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。陳列架運(yùn)用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 商品效果：主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。◆商品力=豐富的商品種類。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品?！粢繇懙脑嚶犅犛X吸引。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：◆對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式?？梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。對高級品而言，特價是毫無意義的。因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對專賣店的觀感。色彩運(yùn)用在商品中展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比