【正文】 想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時(shí)的天空。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。但有時(shí)全是同色未免過于單調(diào)，如果在其中加入一二種對(duì)照性顏色的商品，以補(bǔ)單調(diào)的不足，其效果會(huì)更好。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。依色彩分類一般顧客在選購(gòu)衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時(shí)，必須依顏色來分類，以此顧客的購(gòu)買欲望，是非常有效的。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣”，造成顧客的逆反心理。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺(tái)上，顧客不需反復(fù)詢問，便可自由挑選。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺”。主要的類型有：分類陳列是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價(jià)格、檔次、產(chǎn)地、品質(zhì)等不同分類方法，進(jìn)行二次劃分。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。陳列演出的基本目的有兩點(diǎn)：從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購(gòu)商品。清潔及整齊。櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買愿望，建立品牌形象。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色商品擺放的一致性當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無聲的推銷員。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。陳列及器具對(duì)其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故?。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。制造重點(diǎn)，并且容易與想似商品比較的陳列方法。所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。廣告作用：在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大量陳列。明顯的表示價(jià)格。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示?！襞渲昧?易販賣地點(diǎn)。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：◆迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題?！羯焓挚杉暗纳唐逢惲小|覺吸引?！粼倏紤]心理：既觸動(dòng)五官。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。◆展示陳列：展示重點(diǎn)商品。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。◆啟發(fā)透過對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買?！粽f服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。服裝業(yè)商品陳列手冊(cè)作者：日期：第一章 陳列概論買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購(gòu)買。◆娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)◆填充式陳列：一般開架式陳列。進(jìn)行合理的商品分類。展示陳列基本概念如下：◆先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。◆香水的香味嗅覺吸引。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：◆紅色比其他顏色更引人注意；◆沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯?，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的?！粢詫挻竺媸救藶榱送伙@商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來容量大?！舯阌陉惲胁扇『畏N方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。這樣，兩件商品必定會(huì)因互相襯托，而顯得更有吸引力?！艄?jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：◆企劃力=將想要販賣的商品?！粽f服力=通過廣告等進(jìn)行展示。最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。配置效果：將“最想”販賣的商