【正文】 重點(diǎn)系列墻的陳列步驟：陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開(kāi)始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長(zhǎng)短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯(cuò)落的效果。首先確定中心，然后兩邊對(duì)稱(chēng)排列；平衡的原則貫穿于整個(gè)墻面和每一方平面。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個(gè)原則會(huì)很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計(jì)劃的過(guò)程中，每個(gè)原則單獨(dú)考慮，正如下所述。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進(jìn)行陳列。西褲掛法：１、 全長(zhǎng)度陳列西褲時(shí)，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可側(cè)掛。上衣掛法：１、 西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。２、 同款式服裝采用同尺寸衣架。從店面的ＩＰ區(qū)域或VＰ區(qū)域，把好銷(xiāo)的商品隨時(shí)補(bǔ)充。 每天檢查重點(diǎn)為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。 使用模特品的例利用模特品來(lái)構(gòu)成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點(diǎn)。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密?？蓮澢冃偷年惲衅骶?。上衣下著褲或裙上下裝的組合方式把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。從某一專(zhuān)柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）依色彩階級(jí)順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買(mǎi)制作。如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。例如將原來(lái)黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉?lái)的特性，產(chǎn)生新的象征意義。例如人類(lèi)為了進(jìn)陽(yáng)驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)?？臻g色彩的變化空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚(yú)線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場(chǎng)地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類(lèi).人行模特兒.半身人臺(tái).步身人臺(tái).壁面模特兒.造型人臺(tái).展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具 .小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示展示與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。視覺(jué)移動(dòng)路線人的視覺(jué)移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列。第4章 陳列基本訓(xùn)練 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購(gòu)買(mǎi) 由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過(guò)程，我們可以清晰地看出顧客與銷(xiāo)售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來(lái)試穿，銷(xiāo)售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。D圖：出幅60公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有130140公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。B圖：下面放置箱子，整個(gè)陳列面向后退30公分。 商品陳列幅度的活用依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。除了拍賣(mài)期間，最好少利用特價(jià)臺(tái)。 柜臺(tái)型櫥柜最為普遍的櫥柜型，現(xiàn)制品高度為90100公分，以?xún)善掳喔舭甯舫扇侮惲?。墻壁少的店（如角店、三角店、四面開(kāi)放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感。 墻面陳列技巧的運(yùn)用墻面陳列的運(yùn)用技巧其重點(diǎn)為：做為商品的展示，依業(yè)別、形態(tài)收存的道具類(lèi)，都可以利用墻面，尤其是墻壁上的陳列架。陳列設(shè)備及其活用為了有效地陳列商品，掌握商品的保養(yǎng)，收存要領(lǐng)，并準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。季節(jié)性商品的陳列。黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。類(lèi)色的配色。同色的配色。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。但如果服飾種類(lèi)很多，則因此種分類(lèi)太麻煩，顯得很亂。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類(lèi)。依用途分類(lèi)這種分類(lèi)主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng) 合的不同穿著而分類(lèi)。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類(lèi)、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：依品種分類(lèi)服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類(lèi)，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。季節(jié)陳列也可視為“專(zhuān)題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)情趣。 敞開(kāi)陳列是指商店采用自選售貨形式。如紡織類(lèi)、服裝類(lèi)等都可以作為大類(lèi)。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷(xiāo)售。在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類(lèi)陳列。配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。2 櫥窗有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。貨品搭配在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。陳列架運(yùn)用于同色系先歸類(lèi)再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。u 暖色系紅、黃、橙u 冷色系綠、青、藍(lán)、紫u 中性色系白、深灰、淺灰、黑色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。貨品陳列的主要目的提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果給顧客耳目一新的感覺(jué)增加貨品之銷(xiāo)售必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué)，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲，而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺(jué)而不愿親近。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點(diǎn)就要由感覺(jué)陳列來(lái)強(qiáng)調(diào)。這種陳列方式，具有說(shuō)服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。青少年用的休閑品、休閑裝、運(yùn)動(dòng)器材等。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。了解豐富感熱鬧生動(dòng)新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運(yùn)用輔助工具將商品立體的陳列起來(lái)，由裝飾物使商品生動(dòng)化，由以上方法來(lái)強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。各個(gè)店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會(huì)導(dǎo)致分類(lèi)的方法及安置場(chǎng)所的不同。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買(mǎi)的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。顯眼陳列的方法小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的陳列方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的陳列活用有效陳列范圍的陳列方法。 陳列把握的要件顯眼的陳列“顯眼”這句話(huà)并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。 商品效果：主題集中，通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心。策劃效果：將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái)，用于號(hào)召某些特殊對(duì)象。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式。不管將多少