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正文內(nèi)容

服裝業(yè)與特許經(jīng)營-wenkub.com

2025-06-24 15:08 本頁面
　 　

【正文】 這其中是否有某些因素與ZARA的觀點(diǎn)不謀而合？ 再進(jìn)一步(可能稍微越過了特許范疇)，同樣是利用快速反應(yīng)策略，ZARA與那些采用“虛擬企業(yè)”的競爭者相比有哪些優(yōu)勢？哈佛教授（《決策》節(jié)目第七期）對上述問題的回答：“ZARA和其它利用快速反應(yīng)策略的競爭者不同的是，它以快速反應(yīng)為中心，建造整個(gè)行銷模式。不僅如此，實(shí)際上，ZARA的組織結(jié)構(gòu)式垂直的，一鏈化的供應(yīng)鏈，就是說很多的東西，包括從開始設(shè)計(jì)到它的這個(gè)采購、生產(chǎn)，到后來的整個(gè)的分銷，到整個(gè)的供應(yīng)鏈，最后到櫥窗上等等呢，很多都是他們自己，就是沒有外包，都是自己一手包下來的。ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計(jì)模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這是具有決定意義的12天。奧爾特加的財(cái)富也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元 ZARA或許可以算是我們這個(gè)星球上最另類的服裝品牌之一。zara品牌的頭頂上籠罩著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字則是最佳的注解。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右zara在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚(Fast Fashion)模式。補(bǔ)充案例：ZARAZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌?！薄　∩忌嫉淖罡咦非螅簞?chuàng)造中國的一流企業(yè)　　杉杉最高價(jià)值原則：企業(yè)共同利益高于一切　　杉杉的組織管理理念：嚴(yán)謹(jǐn) 嚴(yán)明 嚴(yán)格　　杉杉的職業(yè)態(tài)度理念：敬業(yè) 專業(yè) 樂業(yè)　　杉杉的事務(wù)處理理念：時(shí)機(jī) 時(shí)效 時(shí)尚　　杉杉的工作成效理念：品質(zhì) 品位 品牌　　杉杉的人際關(guān)系理念：協(xié)作 關(guān)愛 平等杉杉集團(tuán)每年都要組織不低干3次的特許經(jīng)營工作會(huì)，每個(gè)月都要舉行一次與加盟商互動(dòng)溝通的見面會(huì)。對于杉杉來說，品牌是一種積極向上，奮力進(jìn)取，不斷追求；不斷創(chuàng)新的精神；是一種機(jī)制創(chuàng)新，理念新穎，人才聚集，科技領(lǐng)先的企業(yè)文化；是人體與藝術(shù)，服飾與技術(shù)，科技與潮流完美結(jié)合的藝術(shù)；是一種對人類服飾文明，穿著革新，觀念革新的貢獻(xiàn)。品牌文化的內(nèi)容很廣泛，包括品牌商標(biāo)和企業(yè)的社會(huì)影響力。傳統(tǒng)意義上的上下級(jí)變成了平等的合作者。財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)體系的籌資，投資和日常資金管理。對于一個(gè)較為完整的特許經(jīng)營總部來說，應(yīng)該包括五大板塊：設(shè)計(jì)中心，營運(yùn)中心，配送中心，財(cái)務(wù)中心和人力資源中心?！爸饕穆氊?zé)其實(shí)不是管理，而是服務(wù)。如集團(tuán)品牌文化發(fā)展中心的策劃方案生產(chǎn)公司和銷售公司（包括店廳）必須根據(jù)指令聯(lián)合行動(dòng)；生產(chǎn)公司的策劃方案銷售公司（包括店廳）必須聯(lián)動(dòng)；銷售公司的策劃方案所屬區(qū)域?qū)Ｙu店廳必須聯(lián)動(dòng)。這種緊密合作體現(xiàn)在各組成單元的工作特征上，表現(xiàn)為既充分體現(xiàn)和配合品牌運(yùn)作的統(tǒng)一性、整體性，又實(shí)現(xiàn)各組成單元的獨(dú)立功能。專賣店的門頭裝潢費(fèi)用由加盟公司承擔(dān)600元/平方米（門頭面積）。加盟公司須辦理全額抵押、擔(dān)保；（8） 加盟公司每年使用的促銷廣告費(fèi)為貨款回籠額4%，杉杉集團(tuán)承擔(dān)50%。3―集團(tuán)鋪底貨款額）（3）加盟者應(yīng)具有一定的經(jīng)營管理能力和零售經(jīng)驗(yàn)。對杉杉來說，支持每個(gè)加盟者取得成功，就是杉杉的成功。從中我們可以看出，杉杉對于加盟商的選擇，是英雄不問出處的，看重的是經(jīng)營的素質(zhì)。不過，杉杉還是采取了一些措施，來盡量減少這種改革帶來的沖擊：（1）對原市場公司總經(jīng)理優(yōu)先選擇授權(quán)加盟的市場區(qū)域。資金的籌集或使用實(shí)際上涉及品牌營銷的深層次機(jī)制安排。 ，如何避免政出多門一體化運(yùn)作中能嚴(yán)格控制傳播渠道和傳播內(nèi)容，而復(fù)雜特許經(jīng)營中運(yùn)作主體的分割以及彼此運(yùn)作的相對獨(dú)立使得“一個(gè)品牌、多重聲音”出現(xiàn)可能，也意味著會(huì)出現(xiàn)傳播渠道的紊亂和資金的重復(fù)使用或缺位。，促銷由誰來做品牌形象和品牌產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，本來是品牌營銷工作的一體兩面，互相牽制，互不分割。這樣，各層面做哪些事情，做到什么程度，就成為在復(fù)雜系統(tǒng)中整合品牌營銷工作的首要問題。而在一個(gè)復(fù)雜的特許經(jīng)營系統(tǒng)中情況就變得異常復(fù)雜。 在特許經(jīng)營模式中，杉杉和受許加盟者形成緊密的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，這是一種對雙方均有極大誘惑和利益的“雙贏”模式。而對于受許生產(chǎn)者和授許加盟銷售者，則能以較低的投入獲準(zhǔn)使用杉杉品牌巨大的無形資產(chǎn)、經(jīng)營模式和管理指導(dǎo)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定而較高的收益。那時(shí)中國服裝企業(yè)一成不變的市場營銷網(wǎng)絡(luò)將會(huì)消失殆盡。這就使得原本就難以直接了解和適應(yīng)終端市場變化的情況更為嚴(yán)重。在這種經(jīng)營模式下，企業(yè)并不了解真實(shí)的市場狀況，單純地?cái)U(kuò)大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷量，庫存也會(huì)一天天地增加，勢必會(huì)造成
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