【正文】 陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：◆銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。替代性商品應(yīng)陳列在一起。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。店員小王曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向?！粢耘渖撩媸救朔椏衫闷恋呐渖?，給顧客排場(chǎng)壯觀、商品豐富的印象。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式?！舯憩F(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。揭示服務(wù)信息。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。站在顧客的立場(chǎng)來(lái)看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問(wèn)題。心理性顯眼的陳列沒(méi)有排斥感的營(yíng)業(yè)員。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。任何人在選擇喜愛(ài)的商品時(shí)，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購(gòu)物的滿足感。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能。重點(diǎn)提示：要在量的感覺(jué)上保持八成滿有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用順次原理按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。定期替換，以建立商品之特有形象。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。這種分類不僅在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨時(shí)方便，而且也有利于顧客的挑選。依尺寸分類依尺寸分類時(shí)，可分為大、中、小號(hào)，然后還可再細(xì)分。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識(shí)：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會(huì)缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會(huì)讓人感覺(jué)呆氣，故要慎重。依價(jià)格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的服飾。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。島型櫥柜店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見(jiàn)柜中的商品，低視線設(shè)計(jì)和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。也就是說(shuō)有陳列范圍因箱子和柜臺(tái)的出幅及手可取得之高度而變化。這時(shí)候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的范圍。 陳列之基本型介紹三角構(gòu)成法（下圖成年人肩寬示意圖）此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。a. 一般賣場(chǎng)陳列規(guī)劃流程b. 依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè) VP ， PP ， IP 點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪制平面圖。商品的量商品的表現(xiàn)以2/3陳列以限度3最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)空著。＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。色彩的階段高壁面為把顧客吸引到賣場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣場(chǎng)布置?；拘驼?qǐng)將前后三角形構(gòu)成參考。把收銀臺(tái)周圍的包裝臺(tái)，私物等都不能妨害裝飾的效果演出。３、 掛裝正面朝同一方向。２、 半長(zhǎng)度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。１、 正掛時(shí)，從前至后，由小到大２、 側(cè)掛時(shí)，從左到右，由小到大３、 置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大 陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。色系：有序的色彩主題給整個(gè)店堂主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。檢查：整個(gè)陳列面是否平衡；對(duì)稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚； 重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠。立體化：采用不同的陳列用品，使整個(gè)陳列面具有立體感。這些原則既是陳列計(jì)劃的開(kāi)端，也是最終目的——將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺(jué)效果。４、 拉上所有拉鏈。５、 將服裝平衡懸掛于衣架上。塵埃、垃圾要清除（玻璃柜、鏡面要擦亮）裝飾付有ＰＯＰ時(shí)，要注意ＰＯＰ不能有被、污損。三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右的交流、商品大小、彩色，型態(tài)等關(guān)聯(lián)性。面向前的陳列器具。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見(jiàn)。尺寸的分類單一格內(nèi)色的分類 由上而下的方式由淡――濃色由小而大的方式由上而下。d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。曼塞爾表色系美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（18581918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取得商品方式來(lái)代替手伸不到的陳列，但是，商品陳列的下限最好不低于45公分。這種陳列場(chǎng)合，手著點(diǎn)上限為180190公分，陳列上限為210公分。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。為使陳列有變化的特別陳列 利用壁面利用柱子利用柜臺(tái)大量陳列懸掛式陳列美化及布置性陳列POP展示商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法：放置性陳列并排：陳列架、展示桌堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)投擲：花車、手推車粘貼式陳列張貼：墻壁、畫(huà)框網(wǎng)子捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子懸掛式陳列掛上垂吊懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng)放置式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單?。空迟N式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng)是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？是否常留意灰塵和褪色。集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。商品陳列要領(lǐng)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。 商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購(gòu)參觀時(shí)，能看的清楚。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題”，且不宜搞得過(guò)多、過(guò)寬