【正文】 的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競爭店的魅力。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示?！舯憩F(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法?！襞渲昧?易販賣地點(diǎn)。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。而且，對比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：◆對比顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向?！粢耘渖撩媸救朔椏衫闷恋呐渖?，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。對于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：◆迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn)商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。陳列方向商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗(yàn)：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個(gè)星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問題后，才能作出正確的陳列方式。◆伸手可及的商品陳列——觸覺吸引?！粢繇懙脑嚶犅犛X吸引?！粼倏紤]心理：既觸動五官。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。填充式陳列的作業(yè)順序 先選擇一個(gè)有效的陳列工具?！粽故娟惲校赫故局攸c(diǎn)商品。替代性商品應(yīng)陳列在一起。將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣?！魡l(fā)透過對知識的獲取，使其了解信息，從而決定購買?！舾嬷f明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利?！粽f服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。 美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要動機(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：◆銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。服裝業(yè)商品陳列手冊作者：日期：第一章 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買?！粽宫F(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。◆娛樂以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。 陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)◆填充式陳列：一般開架式陳列?！魪?qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。進(jìn)行合理的商品分類。展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。展示陳列基本概念如下：◆先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。例如：◆用最顯眼的方式陳列視覺吸引?！粝闼南阄缎嵊X吸引?！粽故酒吩嚦浴队X吸引。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷路就會極端惡化。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。過了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：◆紅色比其他顏色更引人注意；◆沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明顯?！粢詫挻竺媸救藶榱送伙@商品“量感”，也有必要考慮向哪個(gè)展示，才能讓商品群看起來容量大。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。◆便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力?！魧ΨQ對稱陳列沒有力量，卻有安全感。◆節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光?！粽{(diào)和大小的搭配，有時(shí)會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：◆企劃力=將想要販賣的商品。◆商品力=豐富的商品種類。◆說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。將商品個(gè)性與顧客的購買