【正文】 適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競爭店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點(diǎn)。在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。◆商品力=豐富的商品種類?！粽{(diào)和大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時?！魧ΨQ對稱陳列沒有力量，卻有安全感。陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。特別是毛料服飾，對于標(biāo)牌的展示要明顯。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。◆展示品試吃——味覺吸引。例如：◆用最顯眼的方式陳列視覺吸引。展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列?！魪?qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。 陳列的基本原則不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的?！粽宫F(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎迹覀冋嬲\的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。 美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要動機(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：◆銷售這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念?！舾嬷f明新產(chǎn)品或新觀念，使社會大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。視覺統(tǒng)一化是新一代服飾視覺演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營造整體的視覺效果，也是近來服飾業(yè)美化陳列及視覺演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。替代性商品應(yīng)陳列在一起。填充式陳列的作業(yè)順序 先選擇一個有效的陳列工具。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷售的一種陳列方式?！粢繇懙脑嚶犅犛X吸引。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。店員小王曾經(jīng)做過如下的實(shí)驗：她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。陳列方向商品陳列時，最不能忽略的一個重點(diǎn)，即為陳列方向。總之，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在?！粢耘渖撩媸救朔椏衫闷恋呐渖o顧客排場壯觀、商品豐富的印象。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：◆對比顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果?！舯憩F(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。揭示服務(wù)信息。在商品的宣傳最盛期效果最佳。借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運(yùn)用陳列的輔助工具，進(jìn)行展示式陳列。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。心理性顯眼的陳列沒有排斥感的營業(yè)員。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的陳列方法。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫以提高其注目率。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。提高商品價值的陳列所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來強(qiáng)調(diào)。重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺官能。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。重點(diǎn)提示：要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。定期替換，以建立商品之特有形象。注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。專題陳列又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這是經(jīng)營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。這種分類不僅在統(tǒng)計、進(jìn)貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。依尺寸分類依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細(xì)分?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。在具體操作中，可運(yùn)用以下知識：明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。夏―――藍(lán)色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。依價格分類可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。陳列高度商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。商品陳列的規(guī)格化商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。所謂店鋪構(gòu)成，也就是商品結(jié)構(gòu)與設(shè)備、日常道具的組合。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。像這樣，透過商品的墻面陳設(shè)，則可彌補(bǔ)其不足。島型櫥柜店面或店內(nèi)較寬空間處，獨(dú)立放置島型櫥柜，從任何方向皆可看見柜中的商品，低視線設(shè)計和立體櫥窗同樣，也有視點(diǎn)高的柜子和低視線型的柜子組合成二段式方法。對高級品而言，特價是毫無意義的。也就是說有陳列范圍因箱子和柜臺的出幅及手可取得之高度而變化。手著點(diǎn)上限為165175公分之間。這時候，只要把陳列向前突出，就可增寬手著點(diǎn)的范圍。因此，專賣店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之