【正文】 新的經(jīng)營(yíng)模式和消費(fèi)理念，消費(fèi)者接受還需要一個(gè)過(guò)程）、零經(jīng)驗(yàn)（毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，無(wú)從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過(guò)河，所以在品牌創(chuàng)立之初，海瀾之家也走過(guò)一段彎路?；貒?guó)后，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動(dòng)，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。 品牌介紹 品牌的理念 嶄新營(yíng)銷 —— 自選式購(gòu)衣 2023年年初， 海瀾集團(tuán) 總裁 周建平 按照往常慣例赴國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察。“海瀾之家”產(chǎn)品經(jīng)歷了最純凈的流通環(huán)節(jié)，從工廠直接進(jìn)入賣場(chǎng)，直接讓利給消費(fèi)者，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位、中價(jià)位”的品牌理想?！昂懼摇蹦醒b自選倡導(dǎo)無(wú)干擾，自由自在的購(gòu)物方式，除非你需要服務(wù)并按鈴時(shí)，才有專業(yè)的服務(wù)人員來(lái)到你的身邊提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。 “海瀾之家”男裝自選連鎖超市已在全國(guó)全面鋪開，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)良好， 2023年底，全國(guó)各地連鎖店已開滿 1300家。目前已成功拓展到 江蘇 、上海 、 北京 、 四川 、 山東 、 河南 、 遼寧 等省市。 服裝的圖片 幾大服裝公司介紹 ?海瀾之家 ?Jack Jones ?森馬 ?路易 .威登 “海瀾之家”是 江陰 海瀾之家服飾有限公司于 2023年 9月推出的一種全新營(yíng)銷模式 —— 全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購(gòu)買模式，從而引發(fā)了中國(guó)男裝市場(chǎng)的新一輪革命。也以用途制定標(biāo)準(zhǔn)，但所占比例極小。對(duì)大量的產(chǎn)品而言，國(guó)外是沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，主要由企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的用途或購(gòu)貨方給予的價(jià)格，與購(gòu)貨方在合同或協(xié)議中規(guī)定產(chǎn)品的規(guī)格、性能指標(biāo)、檢驗(yàn)規(guī)則、包裝等內(nèi)容。形成的是以基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)為主體，再加上以最終用途產(chǎn)品配套的相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)體系。 服裝業(yè)國(guó)外和國(guó)內(nèi)的差距 首先，形成的標(biāo)準(zhǔn)體系不同。 縱觀國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)尤其是 制成品 和服裝市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的很多被消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn) 品，其生產(chǎn)企業(yè)無(wú)一不是執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，無(wú)一不是采用優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)以及有出口任務(wù)的企業(yè)，采用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗(yàn)收產(chǎn)品。 （服裝的微笑曲線是指這三個(gè)環(huán)節(jié)研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)曲線似微笑狀。 根據(jù)男士時(shí)尚休閑鞋和服裝的微笑曲線，研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌渠道運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。服裝價(jià)值鏈上的利潤(rùn)分配約為：研發(fā)設(shè)計(jì)占 35%，品牌渠道運(yùn)營(yíng)占 55%，加工生產(chǎn)占 10%。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。服裝業(yè) ? 中國(guó) 是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 2023年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。 服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 ?運(yùn)營(yíng)市場(chǎng) ?市場(chǎng)發(fā)展 服裝運(yùn)營(yíng)主要包括三個(gè)環(huán)節(jié)：研發(fā)設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營(yíng)。這就形成了男士時(shí)尚休閑鞋和服裝行業(yè)的微笑曲線，設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌渠道運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。由微笑曲線時(shí)尚休閑男裝行業(yè)可延伸出 3種經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)加工模式、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、縱向一體化模式。） 由于市場(chǎng)的開放，出口紡織品數(shù)量的增加，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)變化的要求。而習(xí)慣于依賴國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，聲稱沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)制約了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。名牌產(chǎn)品是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為支撐，這些共識(shí)和實(shí)踐對(duì)促進(jìn)紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高起到了積極的作用。 ISO或國(guó)外的國(guó)家層面上的紡織標(biāo)準(zhǔn)，主要內(nèi)容是基礎(chǔ)類標(biāo)準(zhǔn)，重在統(tǒng)一術(shù)語(yǔ)，統(tǒng)一試驗(yàn)方法，統(tǒng)一評(píng)定手段，使各方提供的數(shù)據(jù)具有可比性和通用性。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中僅規(guī)定產(chǎn)品的性能指標(biāo)和引用的試驗(yàn)方法標(biāo)準(zhǔn)。 我國(guó)現(xiàn)行的紡織產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有不少是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)的產(chǎn)物，形成的標(biāo)準(zhǔn)體系以原料或工藝劃分的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為主，主要分為棉紡織印染、毛紡織品、麻紡織品、絲產(chǎn)品、針織品、線帶、化纖、色織布。標(biāo)準(zhǔn)中除性能指標(biāo)外，還包括出廠檢驗(yàn)、型式檢驗(yàn)、復(fù)驗(yàn)等檢驗(yàn)規(guī)則的內(nèi)容，形成了各類原料產(chǎn)品“紗 線 ――― 本色布 ――― 印染布”的標(biāo)準(zhǔn)鏈。自由自在的選購(gòu)方式，豐富多樣的產(chǎn)品陳列，迅速贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，海瀾之家因此被稱為“男人的衣柜”。 ?品牌介紹 ?品牌理念 ?品牌內(nèi)涵 ?品牌形象 ?品牌文化 ?經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 海瀾之家 在一般人眼里只是一個(gè)服裝品牌，但實(shí)際上從它誕生之日起就已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌，一個(gè)服務(wù)品牌，一個(gè)連鎖零售品牌。 海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內(nèi)到外、 從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有近 50種面料和顏色可供選擇，每一個(gè)尺碼都有分為 標(biāo)準(zhǔn) 、偏胖、特胖三種體型，高品質(zhì)的西服產(chǎn)品價(jià)位只在 480— 1980元左右。 “海瀾之家”除了率先開創(chuàng)了西服自選的營(yíng)銷模式之外，還倡導(dǎo)“高品位、中價(jià)位”的營(yíng)銷理念。 “海瀾之家”曾聘請(qǐng) 香港 王牌主持人 吳大維 先生出任形象代言人，后又聘請(qǐng)有“內(nèi)地四小 生”之譽(yù)的 印小天 任形象代言人，其青春、健康的“海瀾之家”男裝形象廣告曾在中央電視臺(tái) 新聞聯(lián)播 、 天氣預(yù)報(bào) 、 晚間新聞 、 對(duì)話 等 黃金檔 節(jié)目中熱播，極大地?cái)U(kuò)大了品牌影響力，又聘請(qǐng)超人氣偶像 杜淳 出任形象代言人。這次去的是 日本 ，在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買方式給他留下了深刻了印象，他設(shè)想，如果將這種面向大眾消費(fèi)的服裝銷售模式在中國(guó)推出，必將在業(yè)界產(chǎn)生巨大的反響，并形成獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的 海瀾之家門頭 市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃后， 2023年 9月，“海瀾之家”第一家門店 —— 南京 中山北路店正式開業(yè)